2016-01-28 18:38 来源:澎湃新闻 澎湃新闻记者 宦艳红
有经销商表示,无论是窜货还是降价抛货也均是无奈之举。一些资金实力不强的新入经销商,没有足够的销售渠道,为了能够快速回笼资金,不得不降价抛货。 视觉中国 资料图
为在节日旺季力挺销售价格,贵州茅台(600519)本月以来已经四次对“窜货、低价销售”的多家经销商下发处罚通知。
据多个酒业自媒体报道,1月25日,茅台旗下的营销有限公司发布了2016年以来的第四份《关于对个别经销商违约行为的处理》通知,对3家经销商进行黄牌警告,同时扣减2016年年度茅台酒合同计划的20%;2家经销商被取消2016年茅台酒合同。
据了解,此前1月4日,茅台下发《关于对个别经销商违约行为的处理通报》的文件,对16家违规酒商进行处罚;1月13日,茅台再发《关于对个别经销商违约行为的处理通报》,黄牌警告17家,同时取消4家经销商的合作关系;1月15日,通知对2015年未能完成合同计划的42家茅台经销商进行处理。
茅台1个月连续对经销商处罚84次为近年鲜见,属于在白酒弱市中的非常之举,旨在帮助茅台价格的稳定。据澎湃记者了解,目前茅台批发价已经略有回升,单瓶53度飞天茅台在至870元-880元。
但茅台这番辣手措施,也让一些茅台经销商颇有微词。
有经销商表示,无论是窜货还是降价抛货也均是无奈之举。一些资金实力不强的新入经销商,没有足够的销售渠道,为了能够快速回笼资金,不得不降价抛货。在2012年白酒进入调整期后,茅台降低经销商门槛,吸收了很多新的经销商。此外,一些规模较大的经销商,为了减轻库存风险,也不得不选择违规抛货。
对于经销商来说,这两年均是困难时期,亏本买卖,“即便是870元的顺价销售,一瓶的利润也不过50元,算上资金成本、房租、人工等等,不可能不亏本。”
虽然处罚违规经销商,对于大多数茅台经销商来说也是乐见其成,但是他们认为这也只是“治标不治本”的方法,“最根本的还是要控量,需求即便有增长,你量也涨了,价格就不可能上得去。”
平安证券也分析认为,茅台之前的放量造成了2015年12月初茅台酒一批价下跌。
事实上,“控量才能保价”的道理,茅台也明白,但作为地方国企、纳税大户,茅台又有“规模增长”的政治需求。茅台此前对外公布,2015年,完成白酒销量同比增长3.59%,实现销售收入(含税)同比增长2.96%,利润总额同比增长1.78%,净利润同比增长1.21%;资产总额首次突破千亿大关,同比增长27.59%,全面超额完成了年初计划。
有酒业人士称,虽然茅台连续的处罚措施使得茅台价格近期上扬,但春节之后,紧急随后来到的漫长淡季,茅台将如何应对?
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关键词 >> 茅台,涨价,经销商,澎湃
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