站上直播电商风口,农民网红怎样炼成?

2020-12-01 21:43 来源:澎湃新闻 政务

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冬雪初霁的上午,走进双鸭山市电子商务发展服务中心,正是一天最繁忙的时刻。两台物流大货车在院子里装货,室内几十个人正忙着装箱、打包、贴签、搬运,每个程序有条不紊进行中。“现在这个季节,平均每天发货大概在800份左右。”中心副主任唐晓东告诉记者,双鸭山市电商部门通过开展公益直播、精准培训、谋划项目、拓展渠道等措施,创新发展直播电商,打造各具特色的农产品网红,带动经济发展。
黑龙江省直播电商发展三年行动计划
(2020—2022年)
计划三年打造全国知名“直播电商之都”
培育 100个骨干企业 1000个网红品牌
培训 10万名直播销售和运营人员
18万棒黏玉米销往加拿大
“我是土生土长的农民。”43岁的王家丽一边装箱一边和记者聊天。从2016年开始接触电商,通过免费培训,她有了通过网络平台销售当地农产品的想法。“因为不懂网店运营方法,刚开始几个月就赔了一万多块钱。后来,双鸭山市电商办定期帮我分析如何销售,如何促进转化,从三单五单到几十单几百单,现在外地订单数量逐步上来了,做到黏玉米销售全网前三名,月销量能达到一万单左右。”
然而速冻玉米有销售季节要求,售后问题又多,为了解决这些状况,王家丽总结反思再次发力,2018年成立公司,注册了品牌商标,开发出成人玉米、儿童玉米等不同产品,在网络平台同时开设了几家店铺,请专业团队运营。
不懈的努力终于迎来了收获,大连客户循迹找上门来,经过半年多的交流商谈,黏玉米的品质完全符合客户需求,双方终于签署了出口18万棒黏玉米到加拿大华人超市的合作大单。先期6的万棒已于10月22日发货到了港口。
86岁红树莓爷爷成网红
集贤县永安乡永兴村 86 岁的农民创客冯文学是当地颇有名气的网络红人。起初,冯文学一直坚持在自家的一亩三分地上种植红树莓,后因销售困难,孙媳妇把冯文学介绍到集贤县创客中心接受培训,冯文学的电商之路由此而起。
为增加红树莓的销量,创客中心的“金点子”一个接一个。首先由电商网络平台宣传和策划帮他打开了鲜果的市场销路,销售收入从每年几百元递增十几倍。之后,其孙媳妇按照电商运营规划,开始以红树莓为主要原料,将纯手工熬制的原生态红树莓果酱,线上销售。2018年中秋节前夕,他们又与当地食品加工企业合作,成功开发了以果酱为原料的红树莓月饼等系列食品,市场连年看好,销售额稳定在40万元左右。
另外,乡里也非常重视冯文学的红树莓事业,不仅帮助修好了从村里到果园的道路,还建设了一些基础设施。联系多家幼儿园,将果园打造成了幼儿园的亲子户外采摘和教育基地。一时间,孩子们的笑脸、家人和乡亲的称赞、收入的增加,让 86 岁的冯文学干劲倍增,目前红树莓的种植面积已增至15亩,同时带动了当地红树莓产业的发展。
黑土地网红为家乡代言
这样的网红在双鸭山市还有很多。
2016年,退休工人蔡联友租了一间小办公室,3个人、10万元,做起了电商。两年多时间,他们天天下乡跟农民搞对接,还在农广校、职业培训中心举办培训,免费教农民种植什么、怎么销售和普及电商知识。看着农民们从不理解到慢慢接受,蔡联友了解到了他们真正的需求,他成立了双鸭山农林产业产销联盟,对接平台和采购商,发展至今,员工已增加到几十人,公司注册资本金也变成了100万。
拥有近24万粉丝的网红主播牛小妹,本名叫牛旭霞,2019年结束北漂回到家乡双鸭山,开始做直播,带货农副产品。“刚开始,直播间只有几个人。”她说,在电子商务服务发展中心的帮助下,如今每场直播平均带货1000单。
尖山区安邦乡双兴村村民王玉珍,一家齐上阵,通过短视频平台直播等营销方式吸引1000多人来现场采摘,上千斤面临滞销的桃子仅用三天就销售一空。
半个月前,双鸭山的电商人南下深圳,给当地的合作伙伴讲授公众号运营变现、短视频制作、如何激活潜在客户等电商实战经验,着实“惊艳”了对方。
“近年来,我们更加注重实践操作,制定个性化‘体验+实战+案例分析’课程,实施精准培训。目前,全市已有32个领军型创业导师团队活跃在县区,辅导电商企业超百家。”双鸭山市电子商务发展服务中心政策法规科负责人张金良介绍。
双鸭山市正在大力发展电商经济,创业者入驻电商创新孵化中心,可享受免房租、财政专项补贴、人才培训、整体营运推广等“一站式”服务,中心也提供行业评估、项目定位、创业资本等保姆式扶持。今年前三季度,该市快递业务量累计完成399.85万件,同比增长46.56%。
来源:黑龙江日报
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