走出“沙漠”见“绿洲” ——一个新疆小伙在南昌高新区奋力创业的故事

“欢迎光临。”

1月7日下午，南昌街头寒意甚浓，在高新区火炬五路一家名叫“新疆老巴扎”的店里，店员卡哈尔·买买提明见有客人进来，赶忙停下手中的活计，上前迎候。

无论是门脸还是陈设，这都是一家极具新疆风格的店。来一壶浓郁的奶茶，上一扎大乌苏啤酒，佐之以红枣、葡萄干、馕饼、羊肉串，盘腿坐在颜色鲜艳的羊毛地毯上，沉浸在一曲曲西域风情的音乐中，进店客人无不陶醉。

看着店里的客人逐渐增多，米拉迪力·麦麦提阿伍拉的眉头也舒展开来。这个来自新疆和田的“90后”小伙是这里的领头人，他和创业小伙伴经过近半年的努力，打造了这家店。

“现在终于有起色了，你可不知道，去年那段时间我有多焦虑，头发都大把大把地掉。”回忆起2020年3月至10月的那段时光，米拉迪力感慨不已。

原来，米拉迪力2013年考入江西科技学院来到南昌后，就开始了创业之路。“同学们特别喜欢我带来的新疆特产，尤其是和田大枣，都赞不绝口。”米拉迪力因此萌生了将家乡的特产经销到南昌的想法。于是，他尝试着在学校里做起了代购，没想到效果还不错。

2015年，随着“大众创业，万众创新”大潮的兴起，头脑活络的米拉迪力在学校的帮扶下，和一群志同道合的小伙伴一起，在高新区注册成立了南昌阿布瑞科技发展有限公司，主要把新疆特产如红枣、葡萄干、核桃等，通过电商卖到南昌乃至江西各地。

在创业的同时，米拉迪力还带领创业团队，参加了江西乃至全国的各种创业大赛。通过比赛，米拉迪力在财务管理、项目包装、产品营销等方面有了长足的进步。在“新疆老巴扎”的一面墙上，陈列着“江西省首届大学生创新创业大赛金奖”“江西青年创新创业十大影响力人物”“全国优秀共青团员”等荣誉证书，无不让人对这个小伙刮目相看。

一切似乎都顺风顺水。通过做电商，短短4年间，公司账户上就有了几百万元资金，这让米拉迪力信心倍增。2019年底，米拉迪力策划了一款叫“新疆盒子”的创意产品，里面装有红枣、核桃、葡萄干等新疆特产，外加一小瓶塔克拉玛干沙漠里的沙子，外包装上则展示了3个关于团结、感恩、幸福的故事。

“有故事的新疆特产在内地真受欢迎，一经网络推广，订单接到手发酸。”米拉迪力回忆说，面对雪片似的订单，大家决定把公司账上的大部分资金拿到新疆去“吞货”。

然而，这一次，却让米拉迪力遭受了打击。正当他们准备在2020年春节期间大干一场的时候，新冠肺炎疫情暴发了。

物流断了，货发不出去，回到新疆的米拉迪力也一下子回不来。去年3月底，当他回到南昌时，发现由于天气潮湿，仓库里囤的货很多发生了霉变。而疫情也搅乱了市场，大受欢迎的“新疆盒子”也不畅销了，之前的投入几乎全打了水漂。

“怪我们当时‘吞货’太猛了，想一口气吃成个大胖子。” 经此一劫，米拉迪力和团队进行了深刻的反思，“经过去年的挫折，我明白了仅靠一条腿走路不行，电商也有短板。”

痛定思痛，米拉迪力决定带领他的创业团队，依然以新疆特色为突破口，做一家实体店。

但这并不容易。正在一筹莫展之时，他们得到了相关政府部门的帮助。在高新区大学生众创基地，他们有了一个300多平方米的临街店面，每个月的租金问题通过“先交后返”的优惠政策得到解决，而30万元的贴息创业贷款更如同雪中送炭。

有了创意，有了资金输血，米拉迪力带领他的团队迅速行动。2020年9月装修，10月试营业，11月正式营业。

“巴扎在新疆维吾尔语中就是集市的意思，我们就是想让南昌的消费者，在店里不仅可以买到新疆特产，品尝到新疆美食，更能感受新疆风情。”米拉迪力希望这个店成为一个“流量入口”，实现线上和线下的相互促进。

“我们有做电商的基础，对网络营销有点经验。我们团队的公众号拥有一大批粉丝，同时我们还利用当前很热的小红书社区平台，推广店里的视频、照片、客人体验日记等。”米拉迪力通过他们熟谙的网络营销方式，吸引了很多消费者慕名而来。

在线上做好推广的同时，米拉迪力还在线下做足了功夫。新疆特色烤全羊，几十款新疆特色的茶品、装饰品等，让客人来了不虚此行。地处高新区一角的“新疆老巴扎”很快就火了起来，成了年轻人向往的网红打卡地。

从2020年11月开始，账上每个月的流水从零变成“3万元+”“8万元+”，今年1月有望突破“12万元+” ，米拉迪力的努力终于获得了回报。

“新疆老巴扎”以鲜明的特色逐渐赢得了市场青睐。“现在南昌有好几家大型综合体邀我到他们那去开分店，但我还是要慎重考虑一下，刚有了起色，还不能太急，得尽量把步子迈稳一些。”米拉迪力说。

谈话间，米拉迪力的电话响了起来。有客人预订晚上的包厢。米拉迪力叮嘱卡哈尔，准备好客人点的馕坑烤全羊。

现在店里的5名店员都是新疆人，除了像卡哈尔一样在南昌读大学毕业后留下来的，还有一个是特意从新疆喀什聘请来的调茶师。“我现在每个月工资超过4000元，随着生意越来越好，我的工资还会涨。”虽然去年刚毕业才到店里工作不久，但对创业“前辈”米拉迪力的信任，让卡哈尔对“新疆老巴扎”充满了憧憬。

26岁的米拉迪力俨然成了领头人，个子瘦小的他，在大家眼中，却如公司之名“阿布瑞”（意即“正能量形象”）那样正能量满满。大家相信，有了他的带领，公司肯定能突围成功。

“我们的突围还在路上，但已经走出‘沙漠’，望见‘绿洲’了。”米拉迪力相信，新的一年，只要大家满怀信心，齐心协力，一定能迎来风雨之后的灿烂阳光。

供稿：尹晓军、洪怀峰

原标题：《走出“沙漠”见“绿洲” ——一个新疆小伙在南昌高新区奋力创业的故事》

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