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【寻找十佳电商“女明星”】 傅淑妮:“湘妹子”变“金昌媳” 誓做有情怀的电商

2021-01-16 09:00
来源:澎湃新闻·澎湃号·政务
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电商“女明星”

是您身边的那个“她”吗?

傅淑妮,一位从湖南岳阳远嫁到金昌的“湘妹子”,跟随丈夫马尚学扎根在了双湾镇营盘村。区别于西北女子的耿直豪爽、质朴贤良,傅淑妮给人的印象就是柔中带刚、灵秀大方,尤其在事业规划方面,见解独到、商机灵敏。走进金川区电商综合服务中心,未见其人,先闻其声,在银铃般清脆的招呼声中傅淑妮迎面而来。

“超G热播”电商新宠上线

很难相信,眼前这位娇俏活力、落落大方的女子已47岁,话音虽略存南方水乡的尾韵,但言辞用语已是金昌味十足。随她进入直播间,甘肃领头马文旅发展有限公司映入眼帘,侧墙悬挂的一块背景绿布尤为显眼,用于直播的iPad固定在三脚架上,桌上的绿植生机盎然......

“我正在上架产品哩,看,这是我在‘超G热播’平台上注册的网店‘大漠营盘养生壹对壹’,主要售卖养生茶系列、五谷养生系列、薰衣草系列、玫瑰系列和生鲜果品系列。这也是我今年电商生意的主阵地”。傅淑妮继续介绍道:“当下流行的‘抖音’、‘快手’等平台主要受众为个人,偏休闲娱乐性,而‘超G热播’受众大多为企业,商务性能更突出,产品销售渠道也会更广一点”。傅淑妮尽量用简单形象的语言介绍她今年的电商“新宠”——超G热播。

说起产品的来源,傅淑妮说,网上销售的大部分产品也是自家注册的另一家公司——甘肃大漠营盘商贸有限公司提供。在傅淑妮的创业梦想里有“四大板块”,即:电商销售、高新技术种植、餐饮娱乐、沙漠体育。

“一开始,回乡创业的目的就是要打造集有机种植、线上销售、休闲娱乐为一体的零售新模式。我们先行先试的是高新技术种植,在营盘村60亩土地上种植了桃子、杏子、无核葡萄、黄壤小西瓜等生鲜果品,品种都是从北京引进的优良品种,种植过程中施的都是农家肥,是真正的有机食品。在这个过程中电商也同步进行,我们在拼多多、淘宝等进行售卖,产品基本都销往北京等大城市”。傅淑妮笑着说。

当谈起一年收入的时候,傅淑妮眼角眉梢藏不住的盈盈笑意:2020年,我们线上线下总销售额达到340多万,其中电商销售额达90多万。2019年线上线下总销售总额280多万,电商销售额50多万,一比较,电商销售可是翻了一番呢。

北漂打拼 结缘互联网淘金

说起自己如何结缘电商这一行业,傅淑妮回忆起了和丈夫马尚学相识相恋,北漂打拼的日子:1996年,24岁的傅淑妮在北京找工作时认识了在北京工作的马尚学,相识相恋,喜结连理。婚后,夫妇俩将眼光共同瞄准了互联网这块“蛋糕”,并于1999年在北京注册成立了华兴胜业科贸有限公司,标志着他俩的创业之路正式开启。

“那个时候,我们的想法就是自己创业,一起打拼出个样子来。公司的业务涉及网络电话、‘400’呼叫中心、硬件IP服务器......都是跟网络、电子商务有关的业务。北漂打拼的日子虽然很辛苦,但也让我挖到了从事电商行业的第一桶金”。

时光如梭,随着通信行业的迅猛发展,网络电话渐趋弱势,聪慧敏锐的傅淑妮注意到了京郊农家乐业态的萌生,且非常看好其发展前景,夫妇俩一商议,回乡!用傅淑妮的话说:“不能一辈子在外打拼呀,我们想回来,想到家乡做京郊那样的农家乐,也算圆了他(马尚学)回乡发展的心愿”。

2016年初,傅淑妮和丈夫回到了金昌,北京的公司由马尚学的弟弟代为经营。确定发展方向、注册成立公司、联系品种渠道......在双湾镇营盘村,傅淑妮和丈夫重新耕耘起了梦想。天生商业头脑的傅淑妮在这期间更是身兼数职,跟浙江嵊州建立合作关系,在阿里巴巴等平台做起了“衣心衣意”服装电商销售。让傅淑妮没想到的是,生意异常火爆,每天销售额1万元左右,年收入更是达100万元以上。这些“额外”的收入也成了大漠营盘运营的强大助力。服装电商的生意,傅淑妮从2013年一直做到了2018年,一方面服装在电商行业的盈利减弱,另一方面傅淑妮实在忙不过来了,她想把精力投入到大漠营盘这边来。

厚植情怀 致力“云上乡村”构筑

“湘妹子”傅淑妮的传奇电商之路远未结束,她说:赚钱,并不是我最终想要的结果,我想带动更多的人参与到电商中来,这是大势所趋,也是我情怀所至。

带动当地老百姓不仅“富口袋”还要“富脑袋”,傅淑妮不是一句空话。每到果园丰收采摘的季节,村民们前来她这打工的每天都有100余人,“小时制”计薪酬,工资当日结清,一般都可以收入120元左右,加班加点的可以赚150元左右。傅淑妮说:“这样做就是要让村民们‘见钱颜开’,看着手心里的人民币,大伙才更有干劲”。当然,傅淑妮也常常帮当地的老百姓在平台上售卖他们家养的土鸡、葡萄等,2020年新冠肺炎疫情期间,卖的相当不错,都脱销了!

“但是,我更想让大伙儿‘富脑袋’”。傅淑妮略带忧愁的说道:我从全国各地募捐来的书籍,想给村里的群众搭建一个图书展厅,让大家了解沿海经济的迅猛发展势头,学习电商知识......思维决定行动,眼光决定未来。只有大伙儿的精神富足起来,万事不难!但是苦于没有地方,这个想法暂时还未实现。

“看,这是我们公司设计的双湾镇‘云上乡村’的建设方案,一场新冠肺炎疫情,电子商务已成为促进传统农业转型,增加农民收入的重要商业平台。我们的想法是赋能企业和商家‘互联网+’的能力,让中小微企业及实体门店都插上‘互联网+’的翅膀。通过超G热播平台,开辟金昌特色产品新的销售渠道,促进本地企业产业结构调整和发展方式转型,让电商成为带动金昌经济发展的重要力量 ”。说起这些的时候傅淑妮的眼里闪着光。

她继续意犹未尽的说:我还设计了“一村一品一主播”,在培育并引进全市知名的直播、短视频网络达人,直播电商带货网红达人的同时在各村寻找“村播”,大家聚合力,让金昌的各种特色产品走出甘肃,走俏全国......”

此时此刻,作为笔者,我被眼前这位“湘妹子”的智慧和远见深深折服。巾帼何曾让须眉!傅淑妮在电商舞台上展现出的才华和风采让人赞叹不已,但更让人敬佩的是深谋远虑的格局和带动大家一起致富的情怀!

在此,借用傅淑妮的一句话:“你未必光芒万丈,但始终要温暖有光。”致那些正在电商路上努力奋斗的姐妹们,加油吧!终有一天,你会成为电商舞台上熠熠生辉的“女王”!

始于心 见于行

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原标题:《【寻找十佳电商“女明星”】 傅淑妮:“湘妹子”变“金昌媳” 誓做有情怀的电商》

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