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直播带花,兰花姑娘乐在其中

2021-02-24 14:38
来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客
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刘婷婷用兰友所送的字画将直播间布置得兰香四溢。

位于长兴县龙山街道的浙江凤羽兰博园,是浙江第一个以国兰为主题的文化博览园。兰博园里,一头利落短发,一身运动衫装扮的体育专业毕业生、80后姑娘刘婷婷,曾经做过汽车销售员,如今已是兰博园里实打实的网红主播,拥有粉丝6万多。

精心培育的精品兰花“新津胭脂”悄然绽放,刘婷婷十分欣喜。

说起直播售卖兰花,刘婷婷说,那是一次误打误撞。2020年因疫情影响,兰花销售遇阻,原本线下的“赏花会”被迫搬到了线上。没想到线上的“赏花会”每天有1万多人次浏览。这让刘婷婷找到了新商机,当即决定在线上开启售卖兰花的新方式。

夜晚,刘婷婷直播售卖兰花。

“开始时并不顺利,第一次直播时在线人数只有7人,最多时也只有19人。”提起初战便遭滑铁卢,刘婷婷颇感沮丧。

刘婷婷通过直播向粉丝讲述兰花培育的诀窍。

尽管出师不利,刘婷婷却迎难而上。她花了一周时间进行总结,找到了兰花直播卖不动的两个症结:一是有很多人还以为兰花名贵,普通人高攀不起;二是有不少人觉得兰花很难养。症结找到了,也就有了更精准的定位。她的直播和视频便侧重于兰花的科普和养护知识介绍,主推单价在200到2000元之间性价比较高的兰花。不到两个月时间,她的“粉丝”便涨了近2万。

刘婷婷通过直播展示兰友们寄养的兰花生长情况。

一波刚平一波又起,随着天气转热,发给客户的兰花成活率成了难题,观看直播人数开始下滑。如何纾解困难,冲出重围?刘婷婷想出了一个高招——建立粉丝群,免费帮助全国各地其他的兰友寄养兰花。免费寄养的形式一经推出,效果立显。很快有2000多位兰友将新购的兰花交刘婷婷寄养。

刘婷婷忙着回复微信群里兰友们的提问。

刘婷婷一方面帮兰友代管代养,另一方面通过粉丝群对兰友进行兰花培养知识的线上教学,这让众多的兰友感受到刘婷婷和凤羽兰博园,不纯是在赚钱,更是在普及国兰文化。

刘婷婷所培育的兰花在各个层级的兰展中屡屡获奖。

到了2020年12月,她的粉丝达到了6万人。此时刘婷婷的直播带货就开始火爆了。曾经有一个单场的销售额达到了近13万元。截至目前,刘婷婷的线上总销售达到了800多万元。

目前凤羽兰博园内共育有各色精品兰花7万余盆。

刘婷婷希望通过直播带货形式,让更多的年轻人,让更多的国人了解国兰文化,把兰花馨香飘进千家万户。

2021年2月23日《湖州晚报》湖图

编辑:林逸凡 版式设计:姚欢 朱炜丽

通讯员 吴拯 摄影报道

监制:吴建勋

原标题:《直播带花,兰花姑娘乐在其中》

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