瞒着家人走出大山的她，又回来当起“梁掌柜”

津云新闻记者 王曾

2019全国“两会”期间，习近平总书记参加甘肃代表团审议时，作为基层农村代表的梁倩娟激动地向总书记汇报几年来自己做电商带动周边相亲脱贫的经验。

2020年在疫情防控的前提下，梁倩娟通过直播带货方式带动300多户乡亲增收。

2021年2月，全国脱贫攻坚总结表彰大会上，陇南市电子商务发展局被评为脱贫攻坚全国先进集体。面对这一荣誉，梁倩娟觉得，这是集体的荣誉，也是新的起点。她希望通过今年的全国“两会”寻找电商转型的“密码”。

田间地头开设直播间

“大家好，我是全国人大代表梁倩娟，我将给大家带来很多开年抢手货，老铁们记得明天晚上七点哦，来我直播间，我们不见不散。”2月26日（正月十五）梁倩娟在直播平台上开启了牛年第一场大型直播带货预告。像这样的直播，几乎每天都有。

在某直播平台上，梁倩娟注册了“嗨，梁掌柜”的账号，粉丝超过43万。在梁倩娟进行的300多场直播中，蜂蜜、核桃、松子、橄榄油、花椒、土鸡蛋、香菇、蒲公英茶等甘肃特产均有亮相。

浏览梁倩娟的直播作品，她将直播间放在了田间地头，设在了农家小院，直播间没有华丽的布置，出镜者没有化妆美颜，更没有明星嘉宾，只有一身运动装的梁倩娟和她脚下的黄土，偶尔有村民为自己的山货代言，这样的直播带着“土味儿”。用梁倩娟的话说，她没有学过专业的视频拍摄，只是觉得应该让直播更真实更直观。

梁倩娟的作品中，有一条短视频，记录了她为乡亲们30个带货瞬间。捧着野菜的大娘，背着山核桃的大叔，举着蜂蜜罐的小伙子，个个喜笑颜开。一位大叔的旧衬衣被扁担压出了凹痕，一位大姐还没来得及摘下遮阳帽，一位小伙子脚上裹着湿泥……充满乡村气息的图片中，每个人物黑黝而粗糙的脸上都露出笑脸，那是因为山货卖出去了，卖上了好价钱，一年有盼头了。

看着田间地头30张熟悉而朴实的笑脸，梁倩娟深有感触地写下这么一段话：“多年之后，当我皱纹满满，白发苍苍，再回想起做电商的那些年，那些日子，会觉得，无悔青春。也许我也会感慨，原来，我们曾经这样走过；原来，我们和这么多人有交集。”

走出去的女娃回来了

梁倩娟对家乡爱得深沉，她的家乡陇南地处甘肃南部，是黄河水系和长江水系的交汇处，是甘肃唯一属于长江水系并拥有亚热带气候的地区，陇南盛产高山，站在它的任何一个角落都无法看到地平线，也因此成为了秦巴山区里的“特困生”。

陇南市徽县水阳镇石滩村是大山里一个普通的村庄，这里的村民祖辈以农耕为生，梁倩娟家也不例外。当年，学习成绩优异的梁倩娟顺利考上高中，但面对每年一万元的学杂费，对于这个贫困家庭来说负担太重，为了让妹妹读书，梁倩娟放弃了学业扛着锄头下地劳作。

说到当年弃学，梁倩娟的声音有些颤抖，她向往着校园生活，如果当年她坚持读书，自己的命运会是另外的样子，可妹妹的命运又如何呢？梁倩娟不敢假设。对于一个十几岁的女孩子来说，干农活显然有些力不从心，性格倔强的梁倩娟也不甘向命运屈服。

2006梁倩娟瞒着家人报名去西安务工，当年村里还没有一个女娃只身外出打工，在村里人看来，老梁家女娃有些“疯”，对此梁倩娟只是付之一笑。

在西安时，梁倩娟又听说广东招收工人收入比较高，于是她像无数打工妹一样，辗转大半个中国从西北来到东南沿海，在广东一家企业做了流水线工人。此时的她已经认同了命运的安排，塌下心努力工作，她除了要养活自己还要把钱寄给家里供妹妹读书。

为了能挣更多的钱，梁倩娟自学了写作和电脑知识，又参加了法律专业成人大专自学考试。没多久她从流水线调到了企业办公室成了一名行政员工，工作条件好了，收入也丰厚了。

外出务工两年后，梁倩娟回家过年，虽然算不上衣锦还乡，但此时的梁倩娟凭借自己的努力，足以让街坊四邻羡慕。

这次回乡梁倩娟发现，村里的核桃、蜂蜜、松子这些农产品因为没有销路只能被倒掉，乡亲们一年的辛苦付之东流，一位老奶奶一边抹着眼泪一边在发霉的核桃堆里挑拣着尚可保留的坚果，一麻袋核桃能留存的不到三分之一。

一边是青睐绿色农产品的城里人，一边是手握着好山货的乡亲们，如何让两地“牵手”成了梁倩娟的新课题。经过慎重思考，梁倩娟决定做城市和乡村之间的“红娘”，2012年她从工厂辞职后告别城市回到了家乡。

好不容易从大山里走出去，这女娃子为啥要回来？是不是在外面惹了什么事？一时间村里议论纷纷。父母也不愿女儿再回村里，哪怕留在县城也好，父母不忍心让女儿再干农活。

梁倩娟却有自己的考虑，此时妹妹留在县城工作，父母身边得有人照顾。此外，她回乡最重要的事是让大山里的农产品走出去。

一瓶油泼辣子打开销路

梁倩娟回乡创业时，正值陇南市大力支持电子商务发展，她尝试着开网店销售家乡的农产品，她给网店取名“陇上庄园”。

一根网线，一台电脑，一部手机，就能卖货赚钱？创业之初，别说乡亲们，就连父母都质疑梁倩娟，店铺开张很久都没有接到生意，梁倩娟依然每天鼓捣着手机，摆弄着电脑，很多人以为她在打游戏，梁倩娟顶着压力经营着网店。

一天晚上，梁倩娟突然听到“叮咚”的声响，她打开网页一看，竟然是有顾客下单，顾客买了一瓶油泼辣子。梁倩娟说，虽然那一瓶油泼辣子只有28元，却是她接到的第一笔订单。

为了维护好客户，梁倩娟主动给客户做起了讲解，客户对她的服务非常满意，并告诉她只要产品质量好，肯定还会有更多的订单。客户的几句话给了梁倩娟莫大的鼓励，她一方面严格把关农产品质量，另一方面积极做好售后服务，慢慢的网店的订单多了，生意好了。

梁倩娟开始收购乡亲们家的农产品，甚至收购价格比贩子们高出一倍。“拍几张照片，就能把货卖出去？啥时候给钱？”这是乡亲们问得最多的问题。梁倩娟却笑着说：“当场给钱。”一袋核桃、两包蒲公英茶、三箱蜂蜜……同村的，外村的，跨乡镇的，越来越多乡亲们把货送到梁倩娟手里，梁倩娟忙着打包发快递寄往全国。

梁倩娟把农产品发到朋友圈，发到直播平台上，为了让顾客更直观地看到农产品的生长、管理、收货的过程，梁倩娟走进农田和乡亲们一起播种、除草、收货。

为了拍摄视频，在农田里摔得满身是泥，搭着老乡的摩托车过惊心动魄的漫水桥，深夜的山路上窜出不知名的动物让人惊魂……但困难没有让她退缩，在她眼里只要能把农产品推出去再辛苦也值得。

一年时间，陇上庄园在网上交易额达到三十六万元，赢得四个钻的信誉度，销售的产品由原来的十多种增加到三十多种。

大山里刮起“网购风”

陇上庄园的名气打出去了，小山村源源不断地往外输送着优质农产品，外面的产品也随之而来，小山村刮起了“网购风”。

2015年，梁倩娟在当地相关部门的支持下建立了石滩村电商扶贫服务点，免费帮当地村民代购生活用品、火车票、代发快递、网上充值。

石滩村村民石文刚觉得，村里不管刮什么风都和自己无关。石文刚因身体残疾，无法干重活累活，家庭贫困。看着村里人扛着小包抬着大包去梁倩娟家交货换钱，心里非常羡慕，而自己只能请人来代卖或者等贩子上门收购，价格往往压得很低。

没想到梁倩娟主动上门收货，“给他们多少钱，就给你多少，一分不少。”梁倩娟的话让石文刚看到了希望，石文刚终于能和别人平起平坐了，一年增收了3000元。

如今，石文刚网购的种子、药品，甚至交电话费，都由梁倩娟的电商扶贫点包办，感受到“网购风”的石文刚觉得，梁倩娟的出现让他和外界贴得更近了，小山村大变样。

梁倩娟的收货范围扩展到陇南全市，她带动周边300多户村民增收，其中100多户为建档立卡贫困户。通过网络销售，梁倩娟平均每年帮助周边村民卖出10万多斤农产品。不仅如此，在陇南和梁倩娟类似的网店已“长”出1.4万多家，累计销售220多亿元，带动22万人就业。2020年，电商扶贫对贫困群众的人均增收贡献额达到930元。

寻找电商转型“密码”

2018年，梁倩娟当选为全国人大代表，她记得第一次参加全国“两会”时，她用手机拍下了天安门，并将这段视频作为她创业的新起点。在那年的全国“两会”上，梁倩娟建议，国家加大对电商脱贫政策的扶持力度，在基础设施建设、冷链仓储、乡村物流、农村电商人才培训、品牌打造和法律保护等方面给予更多的政策支持。

在2019年全国“两会”上，习近平总书记参加甘肃代表团审议。作为基层农村代表的梁倩娟激动地向总书记讲了她通过电商带动周边乡亲们脱贫致富的故事。

2020年，梁倩娟想着继续拓展电商平台，没想到突如其来的新冠肺炎疫情打乱了她的计划。疫情之初，依靠物流的电商被“卡脖子”，农户手里的大葱、萝卜等保质期短的蔬菜眼看就要烂了，这可急坏了梁倩娟，经过多方协调，她才找到一家肯承运的物流公司。

这段经历，让梁倩娟重新思考电商的转型。近一年来，在疫情防控的同时，梁倩娟走进田间地头，走进农户家里，通过直播带货的方式为农户卖货增收，在基层她听到很多农户对电商的意见和建议。通过汇总，她发现当务之急是要完善市、县、乡、村四级物流体系，让农产品更便捷地下乡，让工业产品顺利进村。

如今农村对外来工业品的需求越来越多、越来越新，电商的任务不仅在卖货上，还应在生活服务和售后服务上下功夫，这也让梁倩娟意识到乡村电商必须要转型了。

与此同时，梁倩娟正在积极推动陇南农产品深加工，陇南盛产核桃和蜂蜜，梁倩娟将二者结合打造蜂蜜核桃酥。在她的推动下，一个食品加工厂已开工生产，梁倩娟正在通过网络平台推广这款产品，希望接到大单。在她看来，提高农产品的附加值能更好地惠农强农。

2021年的“两会”，梁倩娟还有个小小的愿望，希望与网红达人、明星合作直播带货，“我们甘肃人杰地灵，农产品多多，希望全国的老铁们都来甘肃打卡。”梁倩娟说。

（图片由受访者提供）

原标题：《瞒着家人走出大山的她，又回来当起“梁掌柜”》

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