酒鬼酒宣布全线收缩:欲当湖南老大

澎湃记者 宦艳红

2014-06-23 09:52 来源:澎湃新闻

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酒鬼酒宣布全线收缩:欲当湖南老大。  IC 图

       白酒市场陷入调整之际,众多区域白酒纷纷收缩战线,守住本土市场成为第一要务。
       6月19日,酒鬼酒股份有限公司(000799)董事、副总经理郝刚在湖南接受采访时表示,目前该公司已经撤掉华东中心,将北方中心的人员大量调回湖南,希望集中兵力深耕渠道,3年内当上湖南“老大”。
3年30亿营收目标被质疑
       酒鬼酒近期提出“3年30亿”的销售计划,但业内普遍认为,在2012年经历了塑化剂事件后,酒鬼酒的品牌形象受到很大影响,紧接着的抵制“三公”消费禁使整个中国高端白酒市场受到巨大打击,至今仍不见起色,去年营收仅8亿元的酒鬼酒要想在3年达到30亿的目标简直不切实际。
       对此,郝刚解释称,所谓“3年30亿”是指先调整3年,然后向30亿目标冲刺,这期间会有一个过程。之所以将目标定为30亿,是因为如果按照目前白酒每年的新增产能以及人均消费量来测算,湖南的白酒总消费额约为200亿元,酒鬼酒未来的目标是在湖南占领15%的市场份额,从而实现30亿元的营收。
       他认为,虽然目前中国白酒市场普遍不景气,但从历史经验来看,行业一直存在8年的发展周期,相信3年后,白酒市场一定会重新复苏。
主攻区域中端市场
       在郝刚看来,抵制“三公”消费对酒鬼酒销量的影响要远远大于塑化剂事件,“酒鬼酒一年卖20亿的时候,80%都是300块钱以上的酒。”但是,目前整个行业高端酒的销量下滑接近七成。为此,酒鬼酒近期集中推出了定价在300元以下的三大系列新品,希望未来营收的80%能够来自300元以下的产品。
       渠道方面,酒鬼酒采取“适度收缩、重点突破”策略。“我们原来有北方中心、南方中心,加上湖南根据地市场,现在我们把华东撤了,回归到几个重点省级市场,整个北方的面也收缩了,把所有的人往湖南调”,希望将自己在湖南的位置从目前的第四第五名变成第一名。郝刚坦言,“当湖南老大”也是因为在省外市场受阻后的无奈之选,就像卖凉茶没有第三名一样,在目前的市场环境下,酒鬼酒在全国市场内争夺第五第六名没有意义,“但欺负人不会欺负到家门口来。”
拼抢乡镇市场
       为配合深挖中低端市场,去年第四季度,酒鬼酒拿出以往3倍的支出,重新组织了一支500余人的营销队伍。“以前我们形容业务员是‘油田粉面、皮鞋锃亮,架着小包、五星级酒店开会’,现在的业务员则是骑着摩托、开着小面到各乡镇去跑点,‘张书记你们村谁要结婚了,酒水我包了’这些人。”郝刚称,现在乡镇是酒鬼酒的主要地盘,酒鬼酒有一支百十人的特种队,早上7点半开工,晚上7点收工,专门下乡给经销商干活,“现在是生死存亡的关键时刻,我再不硬打硬拼,我就没得做了。”
       事实上,正在将战线从全国向本土区域收缩转移的并不止酒鬼酒。在6月20日召开的股东大会上,安徽古井贡酒股份有限公司(000596)也提出,要扎根安徽市场,采用县县建制、乡镇相连的方式加大在安徽市场的运作力度,用两到三年的时间做到安徽市场的老大。 
责任编辑:赵刘记澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 白酒
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