爱客仕：品牌跨界营销激发的无限可能

        作为拓展客户的手段，异业合作既避免了竞争又获得了共赢，但异业合作最大的问题是寻找合作对象，由于商户之间信息不对称，你根本不知道谁可以合作。利用互联网和大数据的优势打造异业联盟，正是宗永亮现在在做的事。

        现为爱客仕CEO的宗永亮告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn)：“以前总是接到一些品牌市场总监朋友的电话，让介绍一下别的品牌，一起搞活动。有时，电话来电话去，觉得麻烦，就变成一起约了喝个茶聊个天，把熟人社交转化成商户社交。”

        有着10多年媒体从业经验的宗永亮，对信息的流动存有天然的敏感。他从媒体转型后，操盘的另一家公司——大展传媒一直在做会员的增值服务。他在思考，异业联盟的表象是品牌之间的营销结盟，但本质是对将共同定位和属性的会员横向流动，对他们进行增值服务。以互联网化的方式，建立一个商户社交的平台，似乎有巨大的需求。

        他给这个平台取了一个很特别的名字——“X，爱客仕”——喻意跨界、合作、无限可能。

        信息流通是解决了，但是爱客仕的合作对象大多是传统的美食消费类行业，如何将线上的信息落地，也就是通常所说的O2O？异业联盟的商家向他们的会员发出活动邀请，可能是一串数字编码，也可能是一个非常漂亮的电子邀请函，但是到合作的商家那里，怎么确认和验证？

        在一次与苹果公司商谈合作的过程中，宗永亮了解到，苹果正致力于企业应用市场的开发，但是在服务行业，还没有一款基于iPad的一体收银台。这激发了他的灵感，“开发一款iPad的一体智能收银台，把异业联盟的模块加入进去，一定更会受欢迎。”

        爱客仕团队花了至少半年的时间，自主研发，寻找硬件生产厂家，终于生产出一款iPad的一体智能收银台。

        爱客仕也从原先的平台服务商，转型成为软硬件体化服务的解决方案供应商。

        从外观上看，爱客仕是一台整合了iPad mini的POS机。但从其功能上来说，可以完成系统操作、收单、优惠券核销等功能。当然，优惠券核销可以通过扫描二维码的方式完成，其“升级版”还能整合钱箱，完成收银的步骤。

        爱客仕还提供软件服务，包括为每个加盟商家开设网页专区，可以在后台进行会员管理、微信发布、短信发布、优惠券派发等一站式操作。同时，爱客仕还可以代理银行积分和移动会员积分等服务。

        移动互联网时代强调连接，线上线下的连接，人与物的连接。爱客仕力求通过软硬一体化的解决方案，来开拓信息的边界。宗永亮打了一比喻，现在的移动互联网是一个信息高速公路，智能收银台是一个收费站，爱客仕要做的，就是帮传统线下商户建立收费站或者将收费站智能化，与高速公路连接起来。

        对新开业的商户，爱客仕会提供软硬件，对一些已经有了收银台的商户，他们会将自己的异业联盟和验证模块插入原来的收银台。

        在所有互联网都在抢占入口的时候，爱客仕另僻蹊径，只做商家O2O的接口。他们希望和所有的移动互联网只是合作，而不是竞争。