“三马”抢食积分市场背后的大数据布局

        积分，已成为互联网巨头抢食的下一片蓝海。 

        每个人手中都握有大把积分而不自知。大到购买机票、电信固话、信用卡消费，小到移动手机充值、电商购物，都能获得部分商家赠送的积分，通常大型公司都会自建积分平台和积分货币，鼓励用户用这些积分兑换商品或购买自家服务。但是，受限于各家“自主其事”的现实，各类积分大多无法互通利用。就在越来越多商家提供积分服务的情况下，单种积分就因为商品数量少、兑换范围窄等问题遭到用户“抛弃”，积分自然而然成为了“鸡肋”般的存在。

        也因此，各种积分平台应运而生。从当下平台规模来看，淘宝集分宝、平安万里通、腾讯QQ彩贝在业内可谓是“三足鼎立”。截至2013年12月，平安万里通拥有注册用户4500万，万里通积分覆盖300多个主流电商与15万家实体商户。集分宝与QQ彩贝依托各自公司原有的庞大用户群，其现有、潜在用户数目更是难以估量。

        有业内分析人士指出，互联网巨头发力的背后，是通过小积分来布局大数据业务的战略。

各大积分巨头“抢滩” 

        对比三家积分巨头行业，QQ彩贝的积分用户可以将积分抵扣现金到合作商家处进行消费，或是兑换腾讯自有平台虚拟产品和Q币等，并实现未来与微信移动端接口的结合。

        淘宝集分宝则可以直接作为现金抵扣商品价格，100个集分宝抵扣1元钱，可在支付宝合作商户网站交易或支付宝网站指定的业务场景（如信用卡还款、公共事业缴费等）进行抵扣。

        平安万里通，直接将积分“当钱用”，万里通打通了商圈限制，将平安旗下所有的业务消费积分统一，一则是让这一新型货币的适用范围不断扩展，二是在平安集团的互联网金融布局扮演重要角色。

        除了“三马”（马云、马化腾、马明哲），盯上积分行业这片蓝海的不乏其人。

        上海联合产权交易所积分交易中的“积分交易平台”拟在8月上线，该交易平台是一个积分消费交易的“邀约——应约”撮合平台；平台负责将对海量商户、商品、积分报价等展开撮合，成功后便生成积分消费交易合约。

        此外，中国电信旗下的上市公司号百控股（600640）今年拟继续推进通用积分平台“易积分”的建设。据悉，号百控股将整合中国电信用户原有的海量积分资源，目前已与银行、航空公司、石油公司等进行谈判，计划由该公司主导发起通用的积分平台，在与上述企业合作的同时，对电信积分和企业积分进行兑换打通。目前号百控股已与东方航空确定部分航线使用积分升舱的合作项目。

积分交易的两种模式

        现有积分平台，更多是采取“自有积分”+“自建平台”方式打造积分领域。以万里通为例，不仅有“万里通积分”作为商品交换货币，同时自建网站平台进行商品兑换。“自筹”的优势在于，用户在该网站的购买行为能够一步到位，无需跨企业进行购付。但这同时也限制了用户的选择渠道，减少了商品的种类与数量。

        不同于三大巨头，联交所积分平台做的是基础平台建设工作。该平台自身不设有积分货币，而将大型企业自有积分（如航空企业、电信企业、银行企业等）作为兑换货币，联合下游中小微型企业的产品资源，通过“积分桥”这一平台进行个人积分的消费、兑换、转让和清算。其优势在于，能够最大限度联络各家积分商资源，但可能会出现也许用A积分换取某物需要1000积分，而用B积分只需要800的情况，对同一产品的不同定价或许会倒逼部分积分商更改其商品价格，并逐渐形成积分交易的市场竞争。

大数据布局

        如同年初那场打车软件大战一般，积分对于互联网巨头而言，意义或在于大数据布局。

        中国平安董事长马明哲曾提过：“万里通打通商圈限制，将平安旗下所有的业务消费积分统一，回馈平安客户；一账通实现账户整合，为客户提供保险、银行、投资等多种理财需求。”

        近日，万里通将市场拓展到了中国台湾，万里通用户可通过网页端兑换全台湾约5000家7-11便利店、350多家康是美药妆店的电子券码，从而在当地便捷地使用万里通积分消费。

        根据大数据统计，万里通用户中的旅游爱好者占比较高，因此万里通为用户开拓了赴台积分消费的便利渠道，为境外旅行增添花积分的乐趣。平安万里通CEO吴世雄特别指出，本次积分通台湾是万里通积分跨境拓展的第一步，未来将实现两岸消费积分的互通兑换费。

        或许是感到了同业的压力，QQ彩贝产品负责人郑浩剑曾表示，QQ彩贝的发力点在于与移动端口的对接，腾讯微信是公司的“王牌”，是最好的用户对接端口，若能实现良好对接，未来手机积分消费无疑是腾讯的天下。