谁说万达要砍掉百货？告诉你，万达商管、百货系统要合并了

        

        有万达的地方就有烟雾弹。​

        有媒体的小伙伴们前些日子花了巨大的篇幅来说万达百货20多位高管相继离职，并且新一代的万达广场将没有万达百货。​

        前半句是真的，而且离职的也确多是万达百货A店的高管，一二线城市百货难做嘛。至于后半句，没了万达百货，万达广场在三四线城市玩什么？​

        翻翻万达2013年年度工作报告，王健林BOSS那会说今年要新开24家万达广场，24家万达百货，租金收入破百亿。​

        万达是一个从来不会更改目标的企业。万达从来没有放弃过百货，而且还把天平倒向了百货的这端。BOSS WANG还在给百货机会。万达内部人士告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），原本商管和百货是2个系统，分开管账，但今年商管的物业工程开始覆盖到百货系统，商管的工作也会涉足百货。两个系统逐渐合并是未来趋势，可能过完今年就开始合并了。未来可能是2个体系，一套班子。1个总经理去管理步行街和百货。​

        此时，万达百货三年来第一次完成半年目标。万达百货收入111.3亿元，完成全年目标的44%、上半年目标的108%，同比增长62%，净利润目标也超额完成。BOSSWANG都在2014年上半年报告点名表扬说，尽管线上购物快速发展，但线下业务只要调整到位、方法对头，同样可以创造好成绩，“百货已死”的说法是站不住脚的。​

谁能将万达百货扭亏为盈​ 

        2007年，依附于万达第三代城市综合体，万达开始组建自己的百货。万千百货开始成为万达广场的标配，商业配套这个卖点，也加速了销售，资金滚啊滚啊滚出了如今响当当的万达模式。​  

        现在，你去万达官网看看，万达广场已开业90家，万达百货已开业80家。BUT万达去年的租金收入仅85.6亿元，一个万达广场的租金只有1亿元不到。如果要让对比来得猛烈一些，也是2013年，上海恒隆广场收租收了将近16亿元。90个万达广场，就相当于5个上海恒隆广场租金收入。​

        万达百货的职业经理人很痛苦啊，规模不能放慢，地段没得选，万达广场开哪儿就哪儿嘎达，怎么赚钱啊！能招满商，已是亚历山大了！​

        澎湃新闻（www.thepaper.cn）梳理了一下万达百货的换将史，也是泪了！什么半年内四个副总经理走掉三个都不想再说了，这里只说老大，万达百货前两任总经理，丁瑶、孙靖寰，他们都没有将百货扭亏为盈，一个走了，一个被降级了还在。​

        丁瑶是万千百货的带头大哥，老东家是苏宁，2007年被选中直接从商管公司总经理转而筹建百货系统业务。在他长达5年的任命生涯中，万千百货以每年10家店的速度扩张。2012年7月，万千百货开满40家店之际，更名为万达百货。​

        丁瑶那会儿信誓旦旦，万达百货将在2012－2014年依靠精准定位和提升运营品质增强单店盈利能力，2015－2017年依靠服务创新和商品差异化形成独特竞争能力。​  

        万达百货那时发布的新品牌战略：​ 

        高端奢华店：国际顶级和一线奢侈品、国际一线化妆品、国际二线及国内一线服装服饰品牌​

        精致生活店：国际二线奢侈品、国际一线化妆品、国内一线及二线服装服饰品牌​

        时尚流行店：国际二线及国内一线化妆品、国际国内时尚流行服装服饰品牌​

        社区生活店：国际二线及国内一线化妆品、部分国际国内时尚流行服装服饰品牌、儿童家用品类​

        丁遥在他五年的任期里，见证了57个万达百货开业，但万达百货的利润率一直没做上去。丁瑶曾说过，万达百货毛利率还要略低于行业平均17%的水平。万达百货毛利率最高的单店约为12%-13%；而最低的新开店仅为1%-2%。就在2012年，万达在百货投的10亿都用完了，接下来要靠百货自给自足。规模时代稳定过后，不赚钱就走人。​

        这太不容易了。后来澎湃新闻（www.thepaper.cn）看到万达仍然在发信托，为了百货能继续开店。2013年元旦，丁遥离职。此后的大半年，万达百货总经理一职一直空着。其实丁瑶走后，万达从广百挖角亢小燕，但这半年万达对小燕子的表现不是很满意。​

        于是，万达迎来第二任总经理孙靖寰。这次也是重金挖角，孙出身山东银座系。孙靖寰注重大品牌、超级会员、门店拓展，银座旗舰店的国际品牌都是孙任期内敲定。在国资系统干到了党委副书记、总经理，跳到万达一年不到，就被降级为副总经理。也是蛮伤的！​

        孙靖寰降级的致命伤就在于2013年的业绩难看了。万达百货2013年完成收入154.9亿元，同比增长39%，只完成调整后计划的91%，净利润增亏7%。这是万达百货历史上第一次没有完成利润计划，也是集团唯一完成指标不佳的公司。​

        天蝎座的BOSS WANG完全无法忍受这个唯一。今年3月，万达干脆不再高新挖角空降，用了自己人，将商管公司常务副总沈佳颖调到百货系统做老大。沈在万达已经干了10多年了，从营销经理，一步步走到现在。考虑到万达内部的升级加薪制度，也是蛮拼的！​

        BOSS WANG估计发飙了，万达百货的高管和架构一起变。万达百货调整为总部、区域、门店三级管控架构，成立北区、中区、南区三个大区事业部，下辖各区和直属门店。​

        再看万达百货最新高管（按内部级别）：​ 

        沈佳颖，万达百货总经理。​

        孙靖寰，万达百货常务副总经理、综合管理中心总经理。​

        牛伟（新世界挖来的），万达集团高级总裁助理兼万达百货副总经理、中区营运中心总经理。​

        娄云，出任万达集团总裁助理兼万达百货副总经理、北区营运中心总经理。​

        亢小燕，出任万达集团股份有限公司总裁助理兼万达百货有限公司副总经理、南区营运中心总经理。​

        BOSS WANG这次说了，两年内百货就要盈利。“抓好百货营运。这作为今年集团总裁和分管副总裁的工作重点，必须完成今年目标，确保两年内实现百货公司整体盈利。”今年万达在武汉的年会，将是沈佳颖时代的重要节点，如果没达标，只能呵呵呵呵了！​

        万达自己说了，一般来说，购物中心开业的前三年，第一年的掉铺率会达到30％，补充上来后，第二年会掉20％。开业并不意味着开张大吉，招商是一个无穷的循环。​

合二为一：商管出钱给百货办活动​

        自从万达百货成立以后，百货系统和商管系统都是分开运行，各自管账。​

        但今年，一切开始不一样了。​

       万达内部人士表示，人员编制和体制今年刚调整，还会继续调。奇葩的是，今年总部要求，商管要掏出自己的预算去支撑百货的推广、场地使用等。比如说万达的三大区的某个区挑了12家店，给百货做营销扶持。商管的钱流到百货系统，这从未有过。​

        百货、商管这合并时间节点还不好说，但这是趋势。万达已经在压缩百货主力店的面积，万达那内部人士说，“现在就1楼到3楼是百货，4楼以上都给商管了，百货负担不了那么多面积。”​

        曾经的标准万达广场业态组合：​

        接下来，新一代的万达广场，不是个个都标配万达百货。万达A店的高管流失最多，因为A店品牌最难招、竞争最激烈、压力最大。上海万达广场销售额最高的是五角场万达，但并没有万达百货。五角场万达就是品牌主力店，也是2013年万达广场日均客流量排名第一，达17万人次。​

        戴德梁行高级助理董事、华东区商业地产服务部主管范红娟表示，万达百货成立之初，面积很大，这也是为了万达早期招商考虑，线下百货店对整体万达广场的招商都很有帮助，也是万达的支柱产业。​

        “一线城市的万达广场将不一定会保留百货，二三线城市可能还是会保留百货。”范红娟认为减免百货面积的理由不外乎，百货占地面积大、租金收益低，如果把百货的面积给其他品牌，付租能力更强；从百货是纯做零售，产品比较标准化而且定位中低端，受电商冲击很大，且百货是联营模式，品牌商如果直接谈租金，利润就少扣一个环节。​

        百货难做。最近，西湖银泰百货停业三个月要变购物中心。大家都觉得，大主力店、餐饮娱乐等体验性强的业态品牌能带来更多人流。现在的万达广场售、休闲娱乐和餐饮的比例是5：3：2。​

        BOSS WANG说了，计划3年内，体验业态在万达广场中的占比要达到60%。​

        曾经的万达百货模式显然要改了要改了要改了：​

万达式捆绑​   

        “每一座万达广场，每一个城市副中心。”​

        某地方领导曾对澎湃新闻（www.thepaper.cn）说，这广告说得真好，一看到就印象深刻。​

        大骗子啊！金山、宝山、松江、周浦什么时候成了城市副中心啊，澎湃新闻（www.thepaper.cn）在上海除了采访就压根没有去过万达广场，连正儿八经的副中心五角场都嫌太远了！​

        粗略统计个华东区的万达广场，你们感受一下什么叫做副！中！心！​

        （数据呢是之前某商业地产君友情提供的，不是最新数据，但这格局却是没错滴）​

        万达拿那些地，自然是图个便宜，自然是图个政府承诺的未来发展机遇。在三四线城市，万达确实是火了一个个新区，也由此，达达在长达14年的万达广场高歌猛进时代，绑定了地方政府、银行、品牌商家、合作伙伴。多少利益系于万达，形成了一个利益共同体。这是万达无可比拟的优势，是不是！​

        万达也酝酿了四代产品。第一代万达广场项目是简单的大盒子；第二代万达广场项目为超市主力店；第三代万达广场项目为商业综合体，通过街区销售回笼资金，内设万达百货；而第四代万达广场项目为结合文化、商业、旅游、写字楼、公寓等业态的大型综合片区规划，以街区为轴心，分布各类功能区。​

        万达“订单式商业”大热。但品牌商们很苦闷，万达每年二三十家的新开速度，跟不上啊！跟不上啊！但没得选择，万达会给你2个选择，要么来这家万达广场，要么去那家万达广场。几十家店和万达广场捆绑在一起，就是这么的简单！​

万达账本​

        万达还没整体上市，看不到财报的澎湃新闻（www.thepaper.cn）却仍然可以从某些公开数据给诸位理一理这万达的账本。​

        万达广场=万达百货+商铺+公寓+办公楼+酒店​

        商铺、办公、住宅全部卖掉，百货和酒店自持。一个万达广场的项目总要做的事就是，销售回款可以覆盖总投资+持有成本。澎湃新闻（www.thepaper.cn）插播一句，这会的万达广场，租金收益实在太低，澎湃新闻（www.thepaper.cn）就不把算进去了，毕竟某些品牌还要贴装修免租金，更不用说沃尔玛等主力店的租金一两元/平方米/天完全可以忽略不计了。​

        某天，澎湃新闻（www.thepaper.cn）去某牛叉叉的商业地产开发商那儿串门聊天，发现他们也研究了万达模式，数据就分享给大家，以华东区所有万达广场的模式来看万达是如何算账的。数据不是最新数据，但这逻辑却是不错的。​

        万达是尽可能每块地都有尽可能多的可售面积，最砸钱的酒店并不是标配：​

        持有出售基本上五五开：​

        万达比较有口碑的项目真的都在三四线城市，那里的老百姓们还是很爱万达的：​

        万达的楼板价很低，三四线城市更是，政府不要太欢迎万达了；建设费用（这里指的是广义上的建设成本）很低，这样低成本的管控才能支撑万达的高速扩张：​

        算一笔账，以宝山万达为例，总投资30亿元,销售回款34亿，基本上可以实现零成本持有。​

        万达的资金链管控是非常严格的，集团实时掌握每个项目公司的现金流。但显而易见的是，万达模式最危险的地方也在于此，再强大的执行力也拼不过市场，假若销售放缓，万达如此大规模的体量，真真是难以维持。​

        BOSS WANG意识到了这个问题的严重性，加快整体上市啊，正在注册一家300亿的万达金融集团，“今后万达所有的控股、参股以及财务投资都由金融控股公司负责。”​

        且看万达怎么把金融再玩到极致，也是醉了！​

        最后，澎湃新闻（www.thepaper.cn）必须说，万达百货在一线城市的口碑有待提升啊。以下选自部分业内朋友们的吐槽：“万达百货没逛过”，“万达配套头号大坑”， “为了迎合高速扩张的产物，占地盘用，反正还能调”“坑了很多珠宝商”。​

        但万达确实是学不来，这执行力谁能比一比啊？随便列几项：​

        •万达商业地产项目开发共分为筹备、摘牌、交地、四证、设计、经营、招标、招商、工程、销售、验收与交付共计12个阶段，325个节点，无酒店综合体项目遵循工期为22个月的标准模板。​

        •样板房开放日活动，应在开盘前30天进行，政府、媒体、所有意向客户等，到场人数不得低于800人。​

        •各项目开盘前，万达的项目经理手中都会有一份开盘前工作计划清单共228项。​