调查 | 卡洛斯“放弃”李娜背后的中国网球办学浪潮（上）

卡洛斯和李娜因何种原因导致“后会无期”有各种猜测，但卡洛斯执教网校所造成的时间冲突却是不争的事实。中国学打网球的孩子越来越多，但是网球产业的消费却依旧处于懵懂阶段。在这个未来的大蛋糕面前，私人资本、民营资本、上市公司甚至公办学院都瞄准了网球学校。这个曾经被人忽视的市场正在慢慢觉醒。

        7月28日，这是不再执教李娜的卡洛斯结束休假返回匠心之轮网球学校的第一天。这位阿根廷名帅忙了整整一天没有一丝空闲，除了众多网校学员等待着他的指导外，还有各种教学管理计划的更新。

        相比失落的李娜球迷，这些学员们的家长无疑是最开心的。在他们眼里，卡洛斯的回归让孩子们不确定的未来至少多添了几分光明。

        选择与李娜分手是一件痛苦的事情，卡洛斯和李娜早已成为这个国家知名度最高的师徒。除了李娜的教练外，阿根廷人的另一个身份是这家网校的股东和校长。

        外界关于两人的分手有诸多猜测，有一个事实无法辩驳，培养未来之星的匠心之轮太需要这位主心骨和活招牌了，这家有着雄心的网校正试图进一步扩大它在中国影响力。同时，匠心之轮也面临着众多的竞争。

        不久前，大满贯冠军费雷罗把网球学校开到了中国，位于中国网球学院即将揭幕。私人资本、民营资本、上市公司甚至公办学院都瞄准了网球学校，不少资本和风投也在尝试进入这个领域。

        网球学校，这个曾经被人忽视的市场正在慢慢觉醒。

没错，网校也准备“上市”

        位于北京东郊的匠心之轮已有11年的历史。从最初圈一块地办起来小打小闹匠心之轮，到如今已成为全国知名的民营网校。

        这家网校有着很多人艳羡的“资产”，除了鼎鼎大名的校长卡洛斯外，还有11名经验丰富的外籍教练常年驻扎在网校。此外他们的硬件设施甚至远远超过了省市专业队：14片硬地场、5片室内硬地、2片红土场，除了宿舍楼、餐厅等外，还有各种健身设施。

        “到2011年，匠心之轮就投资超过8000万元。”匠心之轮董事长丁叮很享受网校由小到大的过程，特别是如今它拥有超过2000多名注册会员，他们以中国孩子为主，来自38个不同的国家和地区。

        卡洛斯的回归并没有让丁叮有太多空暇，这位早把网球等同于生活的女强人有着很多需要她操心忙碌的地方。这一切也和她的野心有关。

        最近，她正在忙于扩大匠心之轮的规模。网校正在办理扩建的相关土地手续，用丁叮的话说，如果算上扩建待批的50亩地，匠心之轮将占地150亩。

        除了学校扩建外，匠心之轮开设分校也进入倒计时阶段。这个位于三亚的分校将于8月中旬开始初步运营。丁叮告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），“分校建成后网校的辐射范围更大，我们的学员也可以在冬季前往三亚备战，而之前冬天只能在室内场训练，要打比赛的学员一月初就必须赶往比赛地提前适应场地。”

        这些都是匠心之轮早已谋定的战略布局，“我和卡洛斯很早就制定了战略，现在只是一步步去实现它。”丁叮口中的战略目标就是上市。

        丁叮向澎湃记者透露，匠心之轮早在2011年就完成了第一次股份制改革，不过因为扩建征地，新增加的土地需要重新评估网校资产，因此第二次股改暂时叫停。近期一旦办理好新增的50亩用地的相关土地证，匠心之轮将力争在两年左右实现第一阶段上市目标。

各路资本抢滩网球学校市场

        如果说，匠心之轮是已成规模的网校中坚，那么成立还不到一年的上海天辰网球俱乐部更像是曾经的匠心之轮。唯一不同的是，这是由三个资深网球人打造的天辰俱乐部，远比前者初创时更加专业。

        去年9月，在经历了大半年的沟通后，曾经的国家队教练夏嘉平、鲁凌与熟稔网球产业的陈洁一起出资成立了天辰网球俱乐部，来培养未来的网球之星。

        有意思的是，和丁叮一样，也是因为家中的孩子打网球，陈洁才有了办个小网校的冲动。“偶然一次，我听说上海的好教练都流失了，所以我想把夏嘉平、鲁凌找回来一起办俱乐部。”陈洁向澎湃新闻（www.thepaper.cn）介绍道。

        规模尚小并不妨碍这家迷你网校吸引了几十名志走职业道路的学员。凭着一腔热血，陈洁和两位搭档甚至没有做太多市场调研就决心扎根这个行业，缜密而又健谈的他相信成功离自己不会太远，甚至自信道：“如果我们没办法成功，那么其他人更无法成功。”

        只是依靠三人共同私人出资办学，甚至三人到现在都只拿了3个月的薪水，但陈洁的自信源于这个“铁三角”，“夏嘉平和鲁凌是国内最好的教练，有顶尖的教学能力和经验，而我一直从事体育产业，熟悉这个行业的运营。”

        前西班牙网球名宿费雷罗也把自己的网球学院开到了深圳，与他合作办学的是深耕网球领域多年的房地产上市公司金地集团。过去网球作为楼盘特色的金地，早已成立了弘金地网球俱乐部有限公司，如今他们也开始杀入网校市场。

        即便是公办教育在过去几年的准备后，也开始涉猎网球学校这个愈发蓬勃的市场。由南京体育学院为主投资2亿元的中国网球学院目前只待国家体育总局的有关网校名称的批文。而由前女排名将杨希创立的私立学校——世纪东方学校，也开设了网球班，用全新的教育模式培养未来的职业网球选手。

一个未来具有爆发力的投资项目

        来自中国市场与媒体研究(CMMS)2010年秋的调研数据表明，“2004年，国内的网球爱好者只有197万人，

        2007年约为400万，但到了2010年初，这一数字已经达到1200万人。”

        如果按照发达国家每名网球爱好者年均支出9900元计算，中国网球市场消费容量每年应在1000亿元规模。而当下，这一市场的实际支出不足50亿元。

        2005年，美国的网球普及率就高达8%，而ATP和WTA认为未来中国的潜在网球人口将超过4000万人。这个庞大的市场不但给众多资本赋予想象空间，也让他们开始提前抢滩，以占据有利的市场地位。

        前男网主教练王越早在1998年就和投资人一起创办了名噪一时的“中国网球学校”，希望仿效大名鼎鼎的尼克·波利泰利网球学校，打造成冠军摇篮。不过2006年，这家拥有国家教育资质的网校就倒闭了。

        “我和投资人理念上的差异比较大，因为我是坚持育人的，但资方有强烈的商业目的，以商业模式进行培养。最后我就离开了。”王越告诉澎湃记者。

        事实上，丁叮的匠心之轮在引入投资人和资本时也相当慎重，“我们一直在筛选投资方，但首要一点就是和我们的远景规划匹配，而不是要把网校迅速变成以商业运作、挣钱为主。”

        即便如此，不少资本基金和风投都有意网球学校这个投资项目。

        “和早期投资体育产业不同，尽管还是资金驱动，但原先很多资本投资足球、篮球有着营销和政府公关的目的，但网球学校作为这项职业体育的基础，它是一个未来具有爆发力的投资项目。”一家进行文化、体育相关行业投资的基金负责人告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），“网校既是体育产业的一部分，也属于教育产业，加上如今体育产业金融环境建设越发优化，也令更多资本有耐心等待这个市场的成熟。”

        这位投资人介绍说，以北京为例，金融领域和体育企业就有合作，银行会为体育领域企业设立专营机构，提供动产质押、知识产权质押等被担保模式授信，还提供了不少融资产品，这也令更多资本方有兴趣试水。