调查 | 卡洛斯“放弃”李娜背后的中国网球办学浪潮（下）

        对于那些有想法的资本而言，无论是匠心之轮、刚成立不久的费雷罗网校、甚至不久后将正式亮相的中国网球学院，这些行业领域的航母最吸引投资人的恰恰是他们构画中的网球全产业链。

        网球培训或者说网球教育只占据网球产业的一小部分。中国市场与媒体研究曾估算，中国网球消费市场在每年超过千亿元的规模，而如今的数字还不到十分之一。

        前述的体育投资基金负责人认为，“中国网球产业发展尚处于初级阶段，一旦产业链布局完善，想象空间巨大。”

        作为中国网球职业化的缔造者，功勋教练蒋宏伟目前就在南京体育学院负责筹备中国网球学院。他告诉澎湃记者，中国网球学院将围绕网球项目，培养网球运动员、教练员、裁判员，并仿效美国大学设立网球运动的相关学科，如网球康复训练师、网球心理学、网球运动康复、网球职业化经营等等。

        “除了培养综合专业人才和职业选手外，我们还会结合自身的优势，在科研、商业开发和办赛等方面打造产业链。”蒋宏伟认为中国网球学院是培养人才为主体，但作为公办教育他们也通过市场手段养活自己。

        蒋宏伟把中国网球学院是面对非职业选手、职业选手、青少年的高水平训练基地。但他们也会开发一些有价值的产品，比如智能化球场，“跟国外的一些高水平的老俱乐部联手，在动作的纠正，战术意识的培养，心理的咨询等方面，给那些“飘着”的在准职业化阶段的自由球员，提供短期培训、技术会诊、小周期训练，他们可以自己出去打一阵比赛再回到这里来会诊，我们也可以远程教学。”

        匠心之轮同样也对打造网球职业化全产业链拥有野心。根据丁叮和卡洛斯的计划，网校以网球教育培训为中心，整合相关资源，打造包括竞赛表演、球员经纪、专业运动产品的全产业链。

        目前除了每年承办大量青少年赛事外，丁叮还打算引入赞助商未来打造ITF赛事，与此同时，完善中国的网球经纪人，帮助更多有潜力的球员寻找赞助商。“除了培养学员、教练的龙头产业和打造品牌外，匠心之轮接下来就打造运动员专属的防晒、洗发等产品，并且推向市场。”

        在丁叮看来，匠心之轮如今的产业链已经初见雏形，“加上土地的价值，整个网校的资产估值高达20亿元。”

        背靠金地的弘金地有限公司事实上也通过与费雷罗合办网校进一步深耕网球产业。如今，他们此前的网球基金、业余比赛、场地运营和网球学校紧密连接在了一起，加上他们参与运营的深圳ATP公开赛、WTA公开赛，金地已经把网球作为打造体育产业的一个绝对支柱。

一年接近60万，培养职业选手赔本赚吆喝

        李娜的成功撬动了整个中国网球的培训市场。如今有28名目标成为职业选手的孩子在匠心之轮作为全训生接受培养。

        “全训生吃住和网球学费，年费用在22.7万，文化课以及外出比赛费用，需要自己担负。”丁叮在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时也承认，培养职业球员作为网球教育中的塔尖部分，的确代价不菲。

        “尽管现在的全训生中，准职业选手越来越多，也有不少地方队在学校接受委培，但我还是得承认我们的职业部是赔钱的。”丁叮解释道，培养职业选手是一个漫长的过程，“而且职业网球的成材率低。培养职业选手就是赔本赚吆喝的买卖。”

        从网校成立以来，支撑匠心之轮发展状大的恰恰是业余网球培训的运营。除了教授业余爱好者打网球、培养相关产业人员外，他们还承担了北京多所国际学校的网球教学。

        地处浦东碧云社区的天辰俱乐部依托战略伙伴美格菲健身会所，拥有相当不俗的训练环境，甚至他们还得到了日本网球厂商的赞助，但陈洁表示一般走职业路的家庭，都会在费用上权衡，“我们不包食宿，这意味着家长要租房，要陪孩子，一年的训练比赛成本接近60万元。”

        “从我们俱乐部成立到现在，我们的思路也一直在变。”天辰网球俱乐部总经理陈洁告诉澎湃新闻，他们培养职业球员也一定是赔钱，“对我们来说，培养未来之星更多的是为俱乐部的品牌价值加分，但它一定是有天花板的，毕竟一个再优秀的教练也不可能教好几百个球员。”

        对陈洁而言，未来能够令俱乐部盈利的还是业余培训普及这个广阔的市场。这位有着IT从业经历的网球人坦言，在如今网球越来越被关注，被视作一项社交技能后，“所以，在我们看来，业余市场是整个金字塔的底部，也是能够盈利的部分。”

        相比那些体量颇大的网校，天辰对于运营乃至盈利有着更加精准的想法。“我们会与互联网紧密结合，推出一些在线教学、运动医疗课堂、甚至代理一些相关产品。”陈洁也在紧跟时下流行的互联网思维，他希望把自己的“小庙”搞得更有特色，“比如我们打算做一些网球社交、场馆连锁经营等等活动，这些都会随着我们的微信正式上线推广而变得更加丰富。”

        “网球学校目前很难盈利，因为它周期非常长，最大的压力在于场馆建造。”如今在做网球个体户的王越也认为如果没有完善的经营模式，搞网球学校短期内压力会很大。

        越来越多都市人开始爱上跑步的现象，让陈洁看到了更多希望，“随着大家对健康的追求，会有更多人爱上网球，开始打网球。举个最简单的例子，哪天我们的保健品市场消费，低于体育支出消费，那么我们的网球就会活的很滋润。”

一旦无法打球，还有机会通过网球特长出国读书

        大大小小的网球学校如今大批出现在我们面前，一位国家队教练告诉澎湃记者，仅北京一地培养准职业球员的知名网球就有8家之多。

        “网球是一项个人职业运动，对于国家队而言，只要有实力也不分专业队还是网校培养，都可以进入国家队享受相同政策。”不过，这位国家队教练也承认，目前专业队还是无法割裂的培养体系，“毕竟网球的花费太高了，粗略算算，一名网球选手从8岁成长到20岁，仅训练、参赛费用就需要300万。这不是普通家庭可以承担起的。”

        当然不少网校也以奖学金的方式为学员减负，但对那些家长们来说，教育问题还是网校的关键核心。“我们希望孩子在打球时兼顾学业，毕竟不是每个人都能成为李娜的。”一位来自南京的家长告诉澎湃记者，无论是家长还是孩子最担心的普遍是未来的发展，“都会担心打不出来就没有出路。”

        事实上，北京世纪东方学校已经开始尝试真正的体教结合。“同样用中国国内的教材，学生参加北京市的统一考试，只是我们改变教学方法。”杨希在和老队友孙晋芳多次沟通后，决定用中西结合的方式优化课程设计，让每个学员除了网球有英语、歌唱、舞蹈等特长。

        丁叮的网校也与国际学校、北京潞河中学合作，把文化课交给专门的老师来教授。“我们也在为孩子未来找出路，不是所有孩子都能打上职业比赛，所以学校专门和体育院校、国外大学联系奖学金，同时不放松学生的文化课。一旦无法打球，那么还有机会通过网球特长出国读书。”

        蒋宏伟在筹备中国网球学院时也考虑到了网坛的竞争激烈程度，所以一旦无法走职业，学员还可以攻读网球相关产业的专业，“毕竟对于如今蓬勃发展的网球产业来说，缺少太多的专项人才了，所以网校也不能只盯着培养职业运动员。”

        “我们的口号是网球梦工厂，但我们的教育理念就是家庭式教育。”丁叮承认网球学校能够稳固发展，归根到底还是教育，“无论是网球教学还是文化教育，都是一样。”

        如今网球学校不断涌现，但面对澎湃记者，这些网校的负责人都不担心未来的竞争，究其原因，他们有着以下共识：中国的网球市场才刚刚掀起一角，而且只有竞争才能促使行业进步。“如果所有的网校都能耐住寂寞，踏实办学，那么中国职业网球和网球产业将受益匪浅。”