X万抵X万没戏了！苏州第一个对房产电商提前蓄客说不

        澎湃新闻（www.thepaper.cn）9月1日从苏州市住建局获悉，该局刚刚发布《关于进一步加强商品房销售管理的通知》，从9月底开始，苏州市住建局将禁止开发商通过网络团购无证收筹、借此谋取更大利益的行为。这是全国首个明确对电商参与楼盘提前蓄客说不的城市。

        在这份8月29日发布的文件中，苏州市住建局除从预售、备案、公示等方面规范商品房销售行为外，还在文件中特别注明“在取得商品房预售许可前，房地产开发企业不得收取任何预订款性质的费用，不得委托第三方以认筹、发放会员卡、网络团购等抵扣或优惠购房款的方式组织团购”。

        同时，苏州住建部门要求房地产开发企业若采用团购模式预售商品房的，应当在现场醒目位置公示团购活动方案，并告知消费者的权利义务。按照文件的规定，相关的通知将于自制定之日（8月27日）起30天后开始执行。

        上述规定一经发出，便有房地产业内人士评论称苏州叫停楼盘以网络团购形式的无证收筹。

        那么，苏州的楼市新规是否针对的就是房地产电商？澎湃新闻致电苏州市住建局，也了解到了该文件出台背后的动因。

        “房地产电商份额在苏州楼市占比很大，由于是新生事物法规上存在一定空白，住建局相关部门接到过不少的购房者投诉，所以我们在加强销售管理时着重标明。”

        苏州市住建局市场处参与制定此次新规的负责人告诉澎湃新闻，房地产电商形式的网络团购近年在当地市场份额不断增大，引发的消费者投诉也在增多，但国内相关法规存并不完善，为了让类似问题有处理依据，该局也是制定了系列的文件规范。

        这位负责人还介绍，本次并非苏州第一次出台相关楼盘网络团购规范文件，早在2012年苏州政府就出台过相关的政策来规范该市场，在2013年该市有关部门还相继公布《关于开展房地产合同格式条款专项整治工作的实施意见》、《规范全市房地产团购销售行为的通知》，在国内称得上是对房地产电商规范最早的城市之一。

        当地政府如此重视的苏州房地产电商市场有多大？

        “2014年上半年，苏州商品房项目有80%以上都参与了房地产电商活动”，在克而瑞机构苏州总经理郭鹏看来，自2010年“尝鲜”后，当地的房地产电商可谓“一日千里”，如今没用过电商的开发商凤毛麟角。

        “2013年本地的个别大型房地产网站销售收入超1亿元，其中电商贡献至少有6成多。”据当地一位房地产业内人士透露，在2014年好屋中国、房多多、搜房网、新浪乐居等5家电商网站发展势均力敌，上半年份额都有3000万元级别。

        澎湃新闻得到的数据显示，2014年上半年仅与苏州搜房网合作的项目便有74个，房源数量超过2万套。

        所谓林子大了什么鸟都有，市场做大，苏州楼市电商团购里各类浑水摸鱼的事情也不少。

        “一些开发商会拿部分未预售证房源试水，用‘X万抵X万’的形式’来蓄客，若是客源量足等到正式销售时便坐地起价，经常也是导致购房者和开发商的纠纷，住建局多番文件规范和这种违规引发投诉频繁有直接关系。”该人士说。

        苏州楼市电商新规的出台，关系最大的当属房地产开发企业和电商网站。

        不过，苏州当地一位开发商接受澎湃新闻采访时认为，这一政策没有大影响。“在开发商这块，多数企业是用电商提前锁定客户，如今是将节奏延后，除了限制了那些想借此牟利的项目，对我们的改变只是节奏。”

        面对新规，另一方的房地产电商网站又会怎样？

        在互联网观察人士、宁哲网络合伙人王新宇看来，苏州的政策是个好事，不但能规范市场，于房地产电商网站而言，或许是个警戒信号。“若是苏州新规被国内主要城市借鉴，房地产以提前收筹为噱头的竞争优势势必降低，网站的渠道作用将愈发重要。”

        实际上，房产电商作为房产垂直网站的新业务，占相关网站总收入比重已经很大。

        搜房网Q2财报显示：2014年第二季度总营收为1.682亿美元，来自电商服务业务的营收为4860万美元，占总营收的28.89% 。其对手乐居的第二季度电商收入为6830万美元，同比增长159%，占比高达58.1%。苏州楼市电商新规的潜在影响很有可能发酵扩大。