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茅台要撕掉腐败标签:将在高档社区建店,重申不降价

澎湃新闻记者 宦艳红
2014-10-11 16:32
来源:澎湃新闻
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五粮液的水晶瓶目前为609元,1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元。53度飞天则一直维持在819元。  新华社 资料

       10月11日,秋季糖酒会之际,茅台集团在重庆雾都宾馆召开经销商座谈会。茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理王崇林在会上对经销商表示,茅台酒不会降低出厂价,但正在准备对系列酒进行改革,且将以节约成本、灵活市场管理为核心,未来将建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维发展O2O商业模式,连接专卖店及即将在高档社区建立的社区店,由茅台统一调度,经销商负责配送。

        据白酒营销公司盛初营销咨询有限公司发布的微信消息,来自江苏、北京、山东、广东、河南、陕西等地的十多家茅台经销商阐述了目前茅台现状及建议。大多数经销商表示,1-9月份已经全面完成了飞天茅台酒的销售任务。同时,几乎所有经销商都认为公务消费受影响已经非常严重,不得已之下已经把销售渠道拓展至农家乐。眼下经销商的销售出现消费形式分散、大单变小单、不屯货等新现象。

        自2012年底以来,五粮液、泸州老窖先后下调了出厂价格,但茅台的出厂价一直未变。五粮液的水晶瓶目前为609元,1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元。53度飞天则一直维持在819元。

        有经销商表示,五粮液的降价,对市场造成较大压力,现在买一瓶茅台几乎等于买两瓶五粮液时,原本左右摇摆的客户容易失去。

        茅台咬定出厂价不放松的情况下,仍然在扩大销售渠道。今年6月,茅台宣布计划在全国范围内吸纳100家专卖店代理商。有经销商坦言,增开专卖店与保价相矛盾。一名河南经销商表示,茅台应该详细研究市场容量,不能一味增加。即使增加,也应该增加到有市场有客户的大商身上。广东经销商认为,最近两年,茅台酒厂频繁出政策,去年是建立直营店,今年是县级开店,这到底可不可行?一旦不能消化,则成为了破坏价格体系的因素。

        对此,茅台表示,将重新进行市场定位,加大市场投入与引导,去掉腐败标签,变名酒为民酒;加快营销队伍清理整顿,包括人员和经销商;提升服务能力。

        王崇林强调不会降价,不会提前执行2015年的计划销售量。茅台一名内部人士11日向澎湃新闻记者透露,五粮液、泸州老窖虽纷纷降价,但效果也不佳。他认为,茅台目前的价格已经体现了其自身价值,也与品牌形象符合,“未来,茅台要调价,也只会是涨价。”

        王崇林称,白酒消费模式要从公务转向家庭、商务、休闲,白酒流通环节能够达到10%的利润就相当不错了。白酒调整期还要持续两三年时间,经销商应该注意加强品类连锁经营的趋势;引入互联网思维改变传统销售模式。茅台将加快O2O建设,建立新的专卖店盈利模式,利用互联网思维连接专卖店及即将在高档社区建立的社区店,由茅台调度,经销商配送。

        据了解,茅台旗下包括自营店在内的专卖店超过1000家。茅台于2010年1月首次触“电”,开通了“茅台网上商城”;2012年2月成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”作为贵州茅台酒销售公司全资子公司,全面负责贵州茅台酒及系列产品的网上销售业务。2013年对茅台网上商城进行了改版升级,并陆续入驻阿里巴巴、天猫、工行融E购平台开设了茅台旗舰店。2014年5月入驻建行善融商务电子平台。上述内部人士透露,目前茅台已经成立了电商公司,拟做大电商业务。眼下,网络正在进行技术改善,整合线下线上资源,预计年内就有可能正式实施O2O。

        盛初营销咨询有限公司董事长王朝成称,目前茅台酒销售尚算平稳,850元的一级批发价已经维持有数月时间,因此茅台目前有底气说坚持不降价,但未来如果市场持续调整,那就很难说,毕竟泸州老窖和五粮液以前也说过不降价的话。至于O2O,王朝成认为,茅台此前已经投入了大量资金建设自有网站,发展O2O也在情理之中。对于茅台这一特殊品牌,老百姓可能会觉得前往其官网购买更加放心,这为其发展自有网站提供了市场基础。

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