推广|苏宁花重金造双12标杆日，电器“白菜”价

        双11电商扎堆促销之后，沪上实体店也在双12提前打响了岁末促销战。上海苏宁打出白菜价，49英寸平板电视卖2888元，40英寸平板电视1899元、1.5P空调1699元、官方价格6288元的一款苹果6PLUS卖到5998元、官方价格5288元的苹果6一款卖到5099元、苹果mini卖到1599元……

        “12•12这一天已经成为上海苏宁一年一度力度最大的促销标杆日”。苏宁云商副总裁、上海苏宁总经理范志军表示，“我们已经连续做了三年标杆日，这一次投入2亿的促销资源，这一天价格肯定是全年最低的”。

        据了解，12月份历来是零售市场规模最大的一个月，具有“人流大、跨度长、促销多”的特点，随着商家炒作，过去由圣诞开始的跨年营销季已经提前双12开始。

开门1小时白菜价

苏宁释放3万台爆款机

        苏宁全市门店准备了3万台“白菜价”电器，12月12日早上开门一小时限量释放，据介绍，这批白菜价电器多数都是以3-7折的力度售卖。此外，当天苏宁全品类、全品牌打折，包括罕见促销的苹果系列产品和微软产品也将加入优惠行列。

        苏宁相关负责人介绍，除了限量的白菜价电器属于亏本赚吆喝外，本轮促销的平均力度也达到20%-30%，其中彩电、空调等传统家电降幅最大，如一款合资60英寸智能彩电市场价格9499元，双十二爆款价格6699元，降幅达到30%；6公斤洗衣机一款原价2698元，双十二爆款价1798元，降幅达到33%；

        据悉，除了线下的暴折暴扣，线上易购推出了3折起售和500万件商品买二付一活动。今年双十二上海苏宁双线投入2个亿资源，意欲撬动5-6亿的市场规模。

        针对“12.12”， 苏宁通过大力度资源投放撬动市场，采取全民监督，向消费者承诺底价明折，不搞虚假抬价再打折。此外，通常商家大力度促销也产生不少弊病，给消费者带来困扰，如需要熬夜、排队时间长、计算商品优惠幅度等问题。上海苏宁表示继续坚持“1要3不要”主张。要品牌口碑；不要疲劳式营销、不要虚假抬价打折、不要低效率服务。

岁末商家打价格、玩气氛

消费者回流实体店

        埃森哲最新的调查发现，消费者中出现了“重返实体店”的迹象，未来计划更多通过实体店进行购物的消费者比例从一年前的18％攀升至26％。

        苏宁范志军认为回流是必然，“双十一”、“黑五”等网络人造节日的出现，确实为百货、家电等零售行业的实体业态带来了鲶鱼效应，这对整个行业的发展是有好处的。一方面消费者购物的选择节点更多，有利于创造商业市场的增量。另一方面，传统实体商场通过互联网融合，互动体验变得更强。

        业内人士表示，岁末市民有逛街购物的习惯，线下的实体业态需抓住这个机会。消费者“重返实体店”的爆发时间往往发生在五一、十一以及岁末等时间。商家喜欢扎堆在这个时候搞促销，加上消费者的从众心理，都习惯于在这些促销季逛街购物。

        今年双12，苏宁线上线下同步启动促销，但更聚焦于创造良好的购物体验与购物氛围，这是实体店最大的优势”，范志军表示，“商家不能光打价格战，今年的双十二苏宁更要打氛围战，满足消费者购物的快感。”

借《匆匆那年》上映

苏宁易购送时光盛典宝盒

        苏宁易购借《匆匆那年》上映之际，快递盒统一更新为电影同款时光快递盒，并在快递盒内放置“时光邀请卡”，以感性文字描述时光故事，邀请消费者参加“双12”期间“时光盛典”购物狂欢，一起回忆“匆匆那年”。

        12月11日起，苏宁易购时光宝盒正式与消费者见面。宝盒内商品随机放置，旨在给用户送上一份意外的惊喜。宝盒每天限量抢购，共计1万件，每个售价24元，盒内商品总价值70元以上。此外，宝盒会随机爆出超大惊喜，包括iPhone6、iPad、55°杯等高价值商品。

        双12期间，苏宁易购推出了S码预定3折特价商品，以及买二付一购买母婴、美妆、超市等500万件正品，此外，通过零钱宝支付的用户有机会获得最高4999元巨额红包。