回访李克强上月在浙考察商户:总理带来“黄金”更带来信心

澎湃新闻记者 葛熔金 杨亚东 发自义乌、杭州

2014-12-19 17:08 来源:澎湃新闻

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11月19日傍晚,李克强到浙江考察的第一站选择了义乌市江东街道青岩刘村。
       11月19日~21日,中共中央政治局常委、国务院总理李克强在浙江义乌、杭州考察,这是他9月提出推动大众创业、万众创新工作以后首次赴地方就“大众创业”展开调研。考察期间,李克强接连走访网店、快递网点、外贸经营户、实体书店、小额贷款户等,强调“以大众创业培育经济新动力,用万众创新撑起发展新未来”。一个月以后,澎湃新闻(www.thepaper.cn)回访了部分商户。       
总理考察后,网店日浏览量最高增30倍       
       11月19日傍晚,李克强到浙江考察的第一站选择了义乌市江东街道青岩刘村。这个占地28万平方米的村庄有户籍居民1706人,但网店超过2800家,从事电商行业者超过1.5万人,被称为“中国网店第一村”。在村里,李克强走访了杨耀晖、童志达的2家网店和1个快递网点。
       “90后”杨耀晖是浙江台州人,去年从杭州1家职业技术学院毕业后到青岩刘村经营网店。他告诉澎湃新闻,上学时就没想过以后“老老实实去上班”,只想开公司当老板,当时的女朋友、现在的妻子又是义乌人,毕业后就一起来到青岩刘村。
       “在学校里就考虑过毕业后干什么,开网店前又找了很多资料。”杨耀晖说,起初卖皮带,生意马马虎虎;今年初儿子出生,妻子常逛网店给宝宝买衣服,就干脆转行做起了童装。现在他们是“全家齐上阵”,夫妻俩打理网店,不到1岁的儿子当“麻豆”(模特)。
       他告诉澎湃新闻,总理的到访让他网店的浏览量、销售量大幅提升。“以前的浏览量是每天1000人次左右,总理来后几天的日浏览量都破万,最高到过3万。我们6月开始做童装,11月的销售额20万元,上升30%以上,12月到现在有18万。”
       随着销量增加,夫妻俩已忙不过来了,这个月妻子找来同学帮忙。明年,杨耀晖盘算着再招人,“最好能有自己的品牌。”       
“日订单量以前8万个,现在12万”       
       “你读过加拿大作家阿瑟·黑利的《钱商》吗?”11月21日上午,李克强在浙江泰隆商业银行杭州分行考察时问该行负责人。见后者摇头,李克强说,《钱商》讲的是银行怎样为小企业服务,作者的结论是:银行服务小企业能获得更长久、稳定的回报,“希望你们也读一读,做这样的‘钱商’。”
       当时,正在该行服务窗口办业务的季文科被总理2次叫到身边,提了多个关于小微企业贷款、创业等方面的问题。
       季文科以前是公司职员,2011年和朋友合伙在杭州成立食品公司。当时,他找过几家国有银行申请贷款,都被拒绝,原因是没有足够的抵押物。经老乡介绍,季文科找到了泰隆银行。这家专注于服务小微企业的银行对企业仔细考察后,发放了30万元的“道义贷款”(银行不依赖抵押物,对申请人经过信用考察、以亲属为担保人的贷款)。现在,季文科在杭州已有10家直营店,在全国的加盟店100多家,还有自己的蛋挞生产厂,在泰隆银行的存款额是贷款额的数倍。
       巧遇总理后,季文科接到许多亲友、生意伙伴、同学打来的电话,“不少朋友也经营小微企业,在新闻里看到总理问我贷款的事,都来咨询我这方面的问题,这样的电话有30~40个。”
       让季文科没想到的是,1个月前公司的挞皮订单量约8万个/天,现在是12万个/天。除了老客户增加订单,还有新客户主动联系合作。老家浙江天台县的1位镇领导也打来电话,鼓励他回老家投资,“公司做蛋挞需要大量鸡蛋,我在与老家沟通,与农户签订长期合作关系,这样也可以反哺家乡。”
       “回想起来,这几年做小微企业真的不容易,几次想打退堂鼓。总理的话给了我信心,也让公司200多名员工振奋。”季文科说。       
发总理考察微信被“点赞”几百次       
       “激动激动激动激动,心跳到无法呼吸……”11月20日上午,送走前来考察的总理,在义乌国际商贸城经商的陆青青在朋友圈发了条微信,并附总理在她店里参观的照片。12月19日,她告诉澎湃新闻,这条微信被“点赞”几百次,很多朋友留言说她“太幸运”。
       27岁的陆青青来自温州文成县,在义乌国际商贸城经营音响、移动电源等已8年,90%以上的产品出口,最大的市场是巴西。总理考察时,她提到近期巴币汇率波动大,与人民币又不能直接结算,必须通过美元——巴币换美元、美元换人民币,中间损失的汇率差价将近10%,再加上巴币升值,有些客户迟迟不肯付款。李克强给她“支招”:不要固守单一市场,要多元化经营,发掘新市场。
       “总理说得对,汇率、结算问题不是短时间能解决的,不如开拓市场,分散风险。我正在制定明年的销售计划,打算针对欧洲、中东市场的特点设计产品,也要想方设法开拓国内市场。”陆青青表示。       
“我会坚守下去,让孩子们闻得到书香”       
       11月21日上午,李克强来到杭州桥西历史街区。当时,看到总理就要从店门口走过去了,“晓风书屋”店主朱钰芳鼓起勇气说:“请总理来书店坐坐。”李克强听到后,停下脚步,笑着说:“好长时间没进书店了”,转身进店,并勉励朱钰芳:现在纸质书还是有不少人喜欢的。
       “当时也没多想,就是想请总理进来休息下。”12月19日,朱钰芳告诉澎湃新闻,她将打印的“总理来到晓风书屋”的新闻报道贴在店门口,“既是一种自我激励,也希望人们知道实体书店还在坚守。”
       晓风书屋是杭州知名民营书店之一,1996年开办,目前有固定会员20多万人,已举办560场文化活动。2012年起,杭州市财政每年出资300万元扶持民营实体书店,包括晓风书屋在内的10多家书店在扶持名单中。11月底,晓风书屋等浙江5家民营实体书店获得中央财政850万元扶持。得知消息后,朱钰芳将杭州市财政的扶持名额让给了其他同行。
       “中央财政扶持的资金,我将用来改造书店环境:扩大面积、内部装修。晓风书屋最需要的就是好的场所,以我们的体育场路店为例,每年8个月的收入都用来付房租了,这也是很多民营实体书店面临的难题。”朱钰芳表示,“我不会轻易放弃,只要有读者,就会坚守下去。”
       今后,她打算与同行办书展、参与城市活动、梳理杭州的历史文化,给孩子们留下文化财产,“书店的未来在孩子,我希望通过自己的努力,让他们闻得到书香。”       
“在寻找更适合做大的地方”       
       经营收纳盒批发的童志达也是义乌市青岩刘村的网店店主,至今他都觉得,总理视察自己公司是莫大的幸运。不过,“我没有把总理在我们店视察的任何文字、图片放到公司网站上。我认为,总理到我店里,更多的是给了我内心的满足——我从事的电商业得到了总理的认同,今后我不会缩手缩脚了,步子会迈得更大。”童志达说。
       4年前,杭州建德人童志达用仅有的2000元在青岩刘开网店。“刚开始卖杂货,什么热销卖什么。没赚多少钱,但积累了销售经验、客户渠道。后来,我觉得杂货的利润太少,只有做出特色、品牌才有销路,开始转做收纳盒批发,并有了自己的品牌,去年销售额600多万元,今年到现在已经上千万。”
       如今,童志达正面临着新选择——是不是该离开青岩刘?“青岩刘做电子商务的朋友,一般销售到了千万就会考虑离开——青岩刘最大的优势是网络硬件、物流和经营氛围,对创业初期的电子商务企业非常有利,但销售上千万的公司需要更大的办公、仓储空间,这些青岩刘难以提供。”童志达说:“今年我也做到了千万,也在寻找更适合做大的地方。”

责任编辑:张军澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 李克强,考察,浙江,大众创业,万众创新

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