观察｜全球最大实体市场怎样玩“互联网+”？

        “电商不会取代传统商业，但会基本取代”，这是电子商务平台阿里巴巴集团董事局主席马云2012年时说过的一句话。

        这句话，估计全球最大的实体市场、位于浙江义乌市的中国小商品城不太爱听。

        “实践证明，线上商业线下商业是一种融合，电子商务是我们实体市场的‘另一条腿’。”3月17日，开发、管理中国小商品城的浙江中国小商品城集团股份有限公司（SH.600415）董事长金方平告诉澎湃新闻，实体市场不仅没有被电子商务击溃，反过来还要用“互联网+”补上电子商务平台的短腿，“我们自建的‘义乌购’平台已经把中国小商品城的7万商户搬到网上，还在探索给商户办网上营业执照，进行网上纳税、退税——如果这些探索落地，可以解决电商平台普遍存在的假货问题。”       

“实体+电商+诚信保障”模式曾被总理点赞       

        “义乌购”，就是互联网“+”义乌的实体市场。

        创建于1982年的中国小商品城是国际性小商品流通中心，由国际商贸城、篁园市场、宾王市场等组成，营业面积550余万平方米，商位7万多个，出口产品辐射200多个国家和地区。

        金方平表示，作为依托小商品城的电商平台，“义乌购”采取的是B2R（商家对零售商）模式，卖家是小商品城的实体商户，以批发为主、零售为辅，客户则是社区小店、“夫妻店”等，“‘义乌购’上的商铺、商品与实体市场一一对应，还有店铺的360°全景展示——诚信是‘义乌购’线上线下融合模式的核心优势。”

        3月15日，李克强会见采访十二届全国人大三次会议的中外记者并答记者问。在回答“有人认为网购会冲击实体店，您怎么看”的提问时，他表示：我听过这样的议论，开始也难免担心，但我曾到一个网店集中的村看过，那里800户人家开了2000多家网店，可见创业的空间有多大。我又到附近一个实体店集中的市场，问他们有没有担心？实体店的老板给我看，他也开了网店，而且把实体店的状况拍成视频上网，他说这对购物者来说更有真实感，更有竞争力。可见，网上网下互动创造的是活力，是更大的空间。

        2014年11月19日~21日，李克强在浙江义乌、杭州考察。19日傍晚，他走进义乌市江东街道青岩刘村——这个村有网店2800家，被称为“中国网店第一村”。20日上午，李克强在义乌市国际商贸城走访商户，并听取了关于“义乌购”的汇报。“当时总理肯定了‘义乌购’实体+电商+诚信保障的模式，认为线上线下融合的方式可以推广。”金方平表示。       

为什么不投靠阿里平台“等风来”？       

        说到电商，多数人想到的会是拥有淘宝、天猫、1688等平台的阿里巴巴。实体市场玩“互联网+”，为什么不站到阿里巴巴的“风口”，而要自建平台？

        其实，2012年7月，中国小商品城集团与阿里巴巴签订过《框架协议》，拟在电子商务领域展开战略合作。“后来发现，用他们的平台还不如自己搭更能解决问题。”金方平表示，实体市场方自建平台的优势有三个：一是理念不同，“义乌购”的出发点是运用电商手段促进实体市场繁荣，而不是颠覆、取代；二是阿里面向全国、全球市场，一些政策不如实体市场方制定的有针对性；三是“义乌购”的运行模式更适合自身，“我们根据小商品市场‘客单价’（平均每个顾客购买金额）比较低，单个商品网上销售物流、人力成本较高的特点探索出B2R模式，这是区别与现有电子商务平台的新尝试。”

        3个月后，“义乌购”上线。

        “每个卖家都对应着实体市场的商户，这些商户都有工商、税务部门发的营业执照、税号。在这基础上，我们还在考虑给‘义乌购’的网店单独申请网上营业执照、网上税号，卖家可以网上开票、纳税，每笔交易也能被政府部门监管。”金方平说，如果这项政策落地，不仅能扩大“义乌购”卖家的网上经营范围，还能解决电商平台上普遍存在的假货问题，“有营业执照、税号，就能依照对实体店铺的监管措施对其进行约束，而且每笔交易都可追溯。”

        金方平认为，“互联网+”最重要的是“+”后面的东西，“义乌购”的“+”后面就是中国小商品城，“我们要用好小商品城多年累积的基础，利用电子商务，把市场的流通环节再缩短，那竞争力就更强了。”

        2014年，“义乌购”平台在线交易额超过15亿元，日均浏览量超过300万次；2015年的目标是实现交易额50亿元。