为卖房也是拼了！上海一楼盘首付仅3%，开发商免息垫差额

        开发商为卖房子也真是无所不用其极。

        3月22日下午，澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者来到上海嘉定新城某新盘售楼处探访，现场看房者很多。

        据销售人员介绍，该楼盘此次推出精装修两房、三房房源，首付只要3%，“支付3%的首付，即可签约购房，其余27%的首付部分由开发商垫付，购房者在3年内将开发商垫付的资金补齐，每半年付3%，最后半年付12%，无利息、手续费。”

        按照开发商的这一营销做法，购房者只要首付四五万元，就可签约买下该楼盘的一套房子。截至3月22日下午4时，该售楼处贴出的销控表显示，楼盘推出的256套房源，已有209套房源被预订。

        据一名参与分销的中介介绍，该楼盘上周三开始认筹（购房者可以下定）时，开发商只推出了2栋房源，由于认筹的客户很多，开发商随后两天又加推了4栋房源，均价也上涨了约1000元/平方米，“开发商刚开盘时的均价是1.65万元/平方米，现在后续房源的均价已达到1.75万元/平方米。”

        该楼盘售楼处一销售负责人称，楼盘2013年底拿地时的楼板价近1万元/平方米，此次开盘1.6万-1.7万元/平方米的价格其实是不赚钱的，而推出3%的首付是为了提前抓取一部分客户，“这个楼盘是该开发商在上海的第一个项目，这次又是第一次开盘，我们是想打响第一枪。”

        一名参与代理的中介高管表示，由于很多刚需购房者都存在首付资金压力，该楼盘开盘即获得热销，与其推出的3%首付有很大关系。过往几年市场不好时，上海曾有楼盘开发商推出首付10%的情况，但像该楼盘首付低至3%还是第一次。

        上海某房企营销总监表示，首付3%的营销做法，开发商自己承担了一定财务压力，由于还可以从银行方面收到70%的贷款，该楼盘开发商实际能收回的资金比例是73%，另外27%是三年内才能收回。

        “这样的做法不是每一个开发商的财务体制都允许做的，但这一方法确实显著降低了客户门槛，由于取得了不错的销售业绩，接下来可能会有其他楼盘仿效跟进。”

        金丰易居&佑威数据显示，截至3月21日，上海3月以来商品住宅成交总面积为42.73万平方米，同比（较上年同期）减少11%。

        德佑链家分析师陆骑麟表示，今年3月的市场是一个相对低迷的市场，从目前情况看没有出现“小阳春”的迹象，这会对接下来的市场走势产生负面影响。

        上海搜房数据监控中心认为，3月以来上海楼市出现了连续三个周末零开盘的罕见情况，由于市场整体推盘供应量萎缩，新楼盘放缓入市的进度，导致整个3月成交量持续低位徘徊。在上半月成交数据同比出现大幅下滑的情况下，上海楼市3月成交规模恐难以走高。