王老吉北京“踢馆”加多宝:耗资10亿在人家门口开出新总部

澎湃新闻记者 闫鹏飞

2015-03-24 07:35 来源:澎湃新闻

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北京首个凉茶博物馆在王老吉的北方总部运营当天落成。
       中国凉茶之战,王老吉最近有些咄咄逼人。3月21日,王老吉北方总部在北京揭牌,这项筹划于一年前的举动耗资10亿元,老家在广东的王老吉说,这是“南北双核”战略。
       这可真是打到了加多宝的家门口了——加多宝总部在2008年由广东东莞迁都至北京,而当时加多宝和广药集团还没有因为“王老吉”商标问题而决裂。
       对于谁是凉茶界的老大,加多宝和王老吉各执一词。不过,在北方市场上,王老吉还是和加多宝有些差距的。
       饮料营销专家陈玮告诉澎湃新闻(www.thepaper.cn),在南方市场一二线城市上,加多宝和王老吉可以算是平分秋色,再往下沉,加多宝要稍微占优一些,但总体上,南方市场方面差别不大。而在北方,加多宝处于垄断地位,北方区域对加多宝的贡献超四成。
       陈玮说,加多宝的一大优势在于大区比较多,营销决策快,执行力好,而王老吉增加总部数,也许会有类似的效果。
       “从一定程度上可以说,加多宝已经是全国性的销售网络,而王老吉还在从区域性的网络向外扩,还要一些空白渠道的填补,比如东北、西北等。”和君咨询集团合伙人闫强在接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)采访时说。
       根据闫强的分析,填补空白渠道大约需要两三年的时间,即便王老吉去年就开始着手布局北方渠道,但要是真正对加多宝市场构成蚕食效果尚需时日。
       王老吉不久前刚刚补充完“弹药”,目前处于不差钱的状态。
       今年1月,王老吉母公司广州白云山医药集团股份有限公司(白云山,600332.SH;00874.HK)公布百亿融资方案,并引入马云旗下的云锋基金作为战略投资者,其中40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。
       最近,王老吉对加多宝的攻势较多。2月,广药集团向广东高院就加多宝公司侵犯“王老吉”注册商标申请变更诉讼请求,欲将原10亿元赔偿金额变更为29.30亿元。
       当然,更“困扰”加多宝的是另外一个官司:2014年12月,有“中国包装装潢第一案”之称的“红罐之争”一审见分晓:广东加多宝饮料食品有限公司被判构成侵权,并赔偿广州医药集团有限公司经济损失人民币1.5亿元。加多宝随即表示上诉。
       由这则官司带来的后果是,市场已经传闻多个加多宝为未来不能使用红罐而做出的预案,比如“金罐”。
       “虽然何种装潢对于渠道、铺货不会影响,但从消费者心理上来讲,这会对品牌认知产生危害。”闫强说。 
责任编辑:赵刘记澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
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