王老吉北京“踢馆”加多宝：耗资10亿在人家门口开出新总部

        中国凉茶之战，王老吉最近有些咄咄逼人。3月21日，王老吉北方总部在北京揭牌，这项筹划于一年前的举动耗资10亿元，老家在广东的王老吉说，这是“南北双核”战略。

        这可真是打到了加多宝的家门口了——加多宝总部在2008年由广东东莞迁都至北京，而当时加多宝和广药集团还没有因为“王老吉”商标问题而决裂。

        对于谁是凉茶界的老大，加多宝和王老吉各执一词。不过，在北方市场上，王老吉还是和加多宝有些差距的。

        饮料营销专家陈玮告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn），在南方市场一二线城市上，加多宝和王老吉可以算是平分秋色，再往下沉，加多宝要稍微占优一些，但总体上，南方市场方面差别不大。而在北方，加多宝处于垄断地位，北方区域对加多宝的贡献超四成。

        陈玮说，加多宝的一大优势在于大区比较多，营销决策快，执行力好，而王老吉增加总部数，也许会有类似的效果。

        “从一定程度上可以说，加多宝已经是全国性的销售网络，而王老吉还在从区域性的网络向外扩，还要一些空白渠道的填补，比如东北、西北等。”和君咨询集团合伙人闫强在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）采访时说。

        根据闫强的分析，填补空白渠道大约需要两三年的时间，即便王老吉去年就开始着手布局北方渠道，但要是真正对加多宝市场构成蚕食效果尚需时日。

        王老吉不久前刚刚补充完“弹药”，目前处于不差钱的状态。

        今年1月，王老吉母公司广州白云山医药集团股份有限公司（白云山，600332.SH；00874.HK）公布百亿融资方案，并引入马云旗下的云锋基金作为战略投资者，其中40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。

        最近，王老吉对加多宝的攻势较多。2月，广药集团向广东高院就加多宝公司侵犯“王老吉”注册商标申请变更诉讼请求，欲将原10亿元赔偿金额变更为29.30亿元。

        当然，更“困扰”加多宝的是另外一个官司：2014年12月，有“中国包装装潢第一案”之称的“红罐之争”一审见分晓：广东加多宝饮料食品有限公司被判构成侵权，并赔偿广州医药集团有限公司经济损失人民币1.5亿元。加多宝随即表示上诉。

        由这则官司带来的后果是，市场已经传闻多个加多宝为未来不能使用红罐而做出的预案，比如“金罐”。

        “虽然何种装潢对于渠道、铺货不会影响，但从消费者心理上来讲，这会对品牌认知产生危害。”闫强说。