洗衣液网售冠军蓝月亮“叫板”超市遭下架

        电商对传统渠道的冲击，已经不止是销售额的下降。

        近日，占据中国洗衣液市场份额首位的日化品牌“蓝月亮”，因合同谈判破裂，被欧尚、大润发等数个商超渠道撤下专柜，有些产品暂时下架，波及全国多个大区。

        根据一些媒体报道，目前家乐福整个西区已经将蓝月亮暂时下架，导购在5月28日左右开始陆续退场；西安人人乐也在清场；广东大润发已经停止进货，6月份开始所有门店导购缩减三分之二；成都家乐福蓝月亮也被暂时下架；欧尚也已经作出撤下专柜的通知，库存被暂时封存。

        大润发相关负责人6月11日向澎湃新闻（www.thepaper.cn）证实，蓝月亮在华东地区的销售正常，撤柜等行为主要发生在以西安为主的华中地区。欧尚相关人士告诉记者，目前蓝月亮在各地卖场的排面已经撤下。

        由于联系电话一直无人接听，澎湃新闻没有得到蓝月亮方面对此事的回应。        

        欧尚和大润发的大股东高鑫零售目前是中国市场占有率最高的商超。而出身民营的蓝月亮，敢在日化行业中率先“叫板”商超“老大”，背后既有自身的盈利压力，也是电商渠道日益崛起的冲击力。

        近几年，日化行业的日子普遍难过，具体到蓝月亮所在的洗衣液领域，同质产品层出不穷，给蓝月亮带来了颇大冲击，为维持市场份额，蓝月亮加大了地面推广和空中广告投放，高昂的人工支出和广告宣传费用都让其盈利压力更大。

        但在盈利压力之下，蓝月亮网上销售份额增长很快，让蓝月亮有了统一线上线下商品的强大动力。

        一业内人士称，随着线上销售规模的发展，线上线下价格统一，并能够实现有效互动的需求也在增强。但如果商品放在商超的货架上销售，则无法实现这一需求，“货架上的商品定价是由商超来掌控的”。蓝月亮提出要在商超租铺面开专柜，“专柜的定价完全由品牌自控，与商超的关系仅限于场地租赁，不需要参加超市的促销降价活动”。

        再加上，商超渠道近年来在电商的冲击下，增长同样有些乏力，因此，蓝月亮这样的品牌商开始“思变”。

        “蓝月亮与大润发掐架值得关注，因为这是一场既得利益者与创新变革者之间的角力。”一名日化行业资深人士向澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者表示。

        无论蓝月亮此次能否掐得过大润发，对于传统商超渠道以及快消品牌们来说，这场掐架都将产生深远的影响。

        根据尼尔森数据，蓝月亮连续四年在国内洗衣液市场中取得销量第一。而2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额取得了洗衣液网络销售的冠军。

        尽管蓝月亮对电商越来越重视，但是从未来看，大润发、欧尚等商超也开始纷纷进军电商行业，加入到支付宝的移动支付系统中，电商成本也会逐渐高企，蓝月亮不可能彻底放弃商超渠道。外界大多认为，下架是双方合同谈判的博弈手段。

        “谈判还在进行中。”欧尚的一人士如此回应。