荣耀少年湃 | 夜市造银兄弟：要做中国的Tiffany

 “你看照片里，那个戴着眼镜可爱的小男生就是我，我叫张智皓，90年，边上那个没我帅，也带着眼镜的是我最好的兄弟，他叫汪飞，2009年9月2日，我们第一次来到中国美院认识， 成为了同学和室友，也是在那天，我们开始第一次接触中国首饰设计专业。当时，所有的人都觉得我们可以拥有一份稳定的生活，但是，我们的选择是在夜市摆摊创业。”

夜幕下的杭州武林夜市熙熙攘攘，张智皓和汪飞的摊位虽然不大，但在一众小吃和服装中，显得非常特别。每天早晨他们在出租屋里制作银饰，下午就到夜市开工，也会在现场做一些制作，直到半夜收摊，生活得忙碌而充实。

对许多人来说，夜市摆摊是不得不为之的生存之路，但对这对中国美院毕业的造银兄弟来说，却是他们主动选择的创业起点。本来他俩都在一家珠宝设计公司工作，只在周末去创意集市卖点自己做的饰品。后来武林夜市的招商负责人朱先生找到他俩，“当时他问我们想不想来摆摊试试。喜欢做珠宝的人都希望可以卖自己设计的产品，于是我们就一起辞职了。”张智皓说，就想试试看自己的设计能不能被人认可。

摆摊是靠天吃饭，辛苦当然在意料之中。碰到台风天，整个摊顶都可能被掀翻，冬天的风雪也难熬，特别是晚上，穿了两件羽绒服还冻得直搓手。

“夜市那边基本上是下午四五点开始，我们都会稍微早一点去，基本上三点来钟就准备开始做生意了，晚上到十点十一点结束，忙的时候要在那做到十一点一点来钟， 晚上回到家里还要做点东西，因为有些东西卖掉了，要重新再做上来，还要做一些新款出来，有时候晚上还是要回去熬一熬的，有时候熬通宵。”

不过，有些“辛苦”还是造银兄弟俩始料未及的。“当时准备去摆摊了，其实已经做好摆摊的准备，知道遇到什么什么样的客户，其实心里面是有底的，但是当真正去了也是之后，问过我们最多的问题却是，你告诉我这个东西是铜的铝的还是铁的，然后反反复复，几乎每天几百个人这样问同一个问题，我觉得我们面临的并不是设计问题，而是材料问题，这是我们最纠结的。”

有一些顾客不相信造银兄弟的材质，也不相信这些首饰是他们手工做出来的，后来兄弟俩想了想，干脆把工具搬到夜市那边，现场做，一边做就可以卖。

和公司相比，夜市似乎让造银兄弟更加见识到了市场的粗砺与活力。这里的顾客形形色色，“像有些客户很奇葩的，我们会做些很奇葩的东西，在夜市就有很奇葩的客户去买这个产品，有的客人他会有各种要求，我们也能直接的去满足他们，像以前在公司，想这些都是做不到的，公司要怎么做，我们就要怎么做，但出来创业，在夜市上，自己想做什么做什么，做自己的东西。”

张智皓说其实要感谢这些“奇葩”的客户，尽管他们提出的问题当时觉得挺烦的，但常常回去想了想，他们的问题也正巧是兄弟俩要解决的问题。他们开始从另一个角度来看待这些“奇葩”客户：“烦，其实可以转换成我们解决问题的方法，最感谢客户了，以至于后来我们几乎每个人过来是怎样的一个气场，需要怎样的首饰，他是否购买……这些心理我们几乎是一扫而过的（就知道了）。”

尽管夜市顾客三教九流都有，每天卖出的首饰也各不相同，卖银兄弟强调自己的每一件作品都要走心。他们甚至希望，有朝一日自己设计的银饰可以走上顶级首饰设计的舞台，成为中国的Tiffany。“作为创业者来说，我们克服很多困难是必须的，但是作为设计师来讲，一定要把每个东西做到走心，做出自己所想要的东西。我们从来不觉得中国美院怎么了，我们也不觉得在夜市摆地摊怎么了，对于我们来说在哪里不重要，重要的是终于有一个平台可以开始做自己的设计了。”