荣耀少年湃 | 夜市造银兄弟:要做中国的Tiffany

澎湃新闻 林凡靖

2015-08-25 10:02 来源:澎湃新闻

字号
抱歉!
您的浏览器可能不支持此视频播放器,请用更高版本的浏览器试试!
《荣耀少年湃》第九集 夜市造银兄弟:要做中国的Tiffany(04:17)
 “你看照片里,那个戴着眼镜可爱的小男生就是我,我叫张智皓,90年,边上那个没我帅,也带着眼镜的是我最好的兄弟,他叫汪飞,2009年9月2日,我们第一次来到中国美院认识, 成为了同学和室友,也是在那天,我们开始第一次接触中国首饰设计专业。当时,所有的人都觉得我们可以拥有一份稳定的生活,但是,我们的选择是在夜市摆摊创业。”
夜幕下的杭州武林夜市熙熙攘攘,张智皓和汪飞的摊位虽然不大,但在一众小吃和服装中,显得非常特别。每天早晨他们在出租屋里制作银饰,下午就到夜市开工,也会在现场做一些制作,直到半夜收摊,生活得忙碌而充实。

对许多人来说,夜市摆摊是不得不为之的生存之路,但对这对中国美院毕业的造银兄弟来说,却是他们主动选择的创业起点。本来他俩都在一家珠宝设计公司工作,只在周末去创意集市卖点自己做的饰品。后来武林夜市的招商负责人朱先生找到他俩,“当时他问我们想不想来摆摊试试。喜欢做珠宝的人都希望可以卖自己设计的产品,于是我们就一起辞职了。”张智皓说,就想试试看自己的设计能不能被人认可。

摆摊是靠天吃饭,辛苦当然在意料之中。碰到台风天,整个摊顶都可能被掀翻,冬天的风雪也难熬,特别是晚上,穿了两件羽绒服还冻得直搓手。
“夜市那边基本上是下午四五点开始,我们都会稍微早一点去,基本上三点来钟就准备开始做生意了,晚上到十点十一点结束,忙的时候要在那做到十一点一点来钟, 晚上回到家里还要做点东西,因为有些东西卖掉了,要重新再做上来,还要做一些新款出来,有时候晚上还是要回去熬一熬的,有时候熬通宵。”
不过,有些“辛苦”还是造银兄弟俩始料未及的。“当时准备去摆摊了,其实已经做好摆摊的准备,知道遇到什么什么样的客户,其实心里面是有底的,但是当真正去了也是之后,问过我们最多的问题却是,你告诉我这个东西是铜的铝的还是铁的,然后反反复复,几乎每天几百个人这样问同一个问题,我觉得我们面临的并不是设计问题,而是材料问题,这是我们最纠结的。”
有一些顾客不相信造银兄弟的材质,也不相信这些首饰是他们手工做出来的,后来兄弟俩想了想,干脆把工具搬到夜市那边,现场做,一边做就可以卖。

和公司相比,夜市似乎让造银兄弟更加见识到了市场的粗砺与活力。这里的顾客形形色色,“像有些客户很奇葩的,我们会做些很奇葩的东西,在夜市就有很奇葩的客户去买这个产品,有的客人他会有各种要求,我们也能直接的去满足他们,像以前在公司,想这些都是做不到的,公司要怎么做,我们就要怎么做,但出来创业,在夜市上,自己想做什么做什么,做自己的东西。”
张智皓说其实要感谢这些“奇葩”的客户,尽管他们提出的问题当时觉得挺烦的,但常常回去想了想,他们的问题也正巧是兄弟俩要解决的问题。他们开始从另一个角度来看待这些“奇葩”客户:“烦,其实可以转换成我们解决问题的方法,最感谢客户了,以至于后来我们几乎每个人过来是怎样的一个气场,需要怎样的首饰,他是否购买……这些心理我们几乎是一扫而过的(就知道了)。”
尽管夜市顾客三教九流都有,每天卖出的首饰也各不相同,卖银兄弟强调自己的每一件作品都要走心。他们甚至希望,有朝一日自己设计的银饰可以走上顶级首饰设计的舞台,成为中国的Tiffany。“作为创业者来说,我们克服很多困难是必须的,但是作为设计师来讲,一定要把每个东西做到走心,做出自己所想要的东西。我们从来不觉得中国美院怎么了,我们也不觉得在夜市摆地摊怎么了,对于我们来说在哪里不重要,重要的是终于有一个平台可以开始做自己的设计了。”
责任编辑:陈曦澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >>

相关推荐

评论(65)

热新闻

澎湃新闻APP下载

客户端下载

热话题

热门推荐

关于澎湃 在澎湃工作 联系我们 版权声明 澎湃广告 友情链接