“时尚博主”这个头衔在诞生之初曾顶着“自媒体”、“独立评论”的光环，叫时尚圈外人艳羡，但随着越来越多良莠不齐的“博主”等都企图进入这一行业分一杯羹，事情就变得有些微妙。最近，哈佛商学院把一位经营得颇为成功的时尚博主写进了教学案例，供MBA学子们研究，Refinery29.com的专栏作者Liza Darwin认为这事儿为大家重新正视时尚博主开了个好头。
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说到把时尚博客经营成事业的博主，没有比Chiara Ferragni更好的榜样了。Chiara在2009年开设了自己的时尚博客 The Blonde Salad，发布自己的每日造型。如今，这位27岁的博主已经拥有一个十六人的团队，与Burberry和Dior这样的奢侈品大牌结成了合作伙伴关系，并且成为了史上收入最高的博主，每年的收入约为七百万欧元。
因为Chiara精明的商业头脑，今年二月，哈佛大学还邀请了她和The Blonde Salad的联合创办人Riccardo Pozzoli一起参加常青藤联盟的首个时尚博主案例研究。这份长达25页的研究报告揭示了The Blonde Salad博客是如何赚取如此高的利润的，以及其他的博主应该如何从Chiara的成功中学以致用。
在博客建立初期，她拒绝了报酬丰厚的工作，避免个人品牌“走歪”。Pozzoli回忆说，她记得在博客成立几个月后，她们接到了一份报酬十分丰厚的工作。“那时候我们还是年轻的学生，要对一份那么多钱的工作说‘不’并不是一件容易的事。但最终我们还是决定拒绝这份工作，因为我们知道，如果我们要在时尚界工作，我们不能把Chiara打造成一个展场女郎。”这个沉稳的双人组合慢慢为自己的品牌积累着人气，随着品牌的影响力日益增大，最终引起了像Dior这样的高端品牌的注意。
她的第一次国际时装周之行是自费的。今天，Chiara和她的团队受到各种品牌的赞助，邀请他们前往世界各大城市参加时装秀和门店开幕式。但在Chiara第一次收到国际时装周的邀请函时，她和Pozzoli是自掏腰包前去的。“我们争取到纽约、巴黎、伦敦和斯德哥尔摩时装周的邀请函，然后所有的费用都是我们自己出的。”Pozzoli解释道。看来要赚钱，你得先花点钱才行。
她发明了独特的盈利手段。当The Blonde Salad顺利地成长到2010年时，奢侈品大牌们才刚要开始发展他们的电子商务板块，于是他们开始向Chiara这样富有影响力的网络人物求助。她开始使用RewardStyle（一个可以让博主抽取佣金的平台，如果一件产品通过博主的博客销售出去，这个博主就可以获得一定比例的佣金），同时她是在博客中开始做产品植入的先行者之一。用Pozzoli的话来说，“Chiara不管是穿一件衣服、去一趟旅行、开一辆车，她都能讲出一个故事来，变成她和那个品牌一起度过的一段独特经历，此外她还会在文章里放些品牌网站的链接。”
她小心翼翼地涉足设计界。Chiara的第一个设计系列是2012年为意大利品牌Yamamay做的一个胶囊系列，之后她就开始慢慢地把触角从做博客延伸到了做设计。她与Superga和Steve Madden分别推出了合作系列，之后就把学到的经验用到了自己的品牌上，推出了以自己的名字命名的Chiara Ferragni 系列。根据Pozzoli的估计，品牌在2015年的销售预计能达到七百万欧元，在2016年预计能达到一千万欧元。
她举办的活动通常花费在30000-50000美元之间，品牌愿意为之买单。Pozzoli说，“就每天的浏览数量来说，Chiara是全球最受欢迎的博主，其他的博主没有像她这样在全球如此广泛的受众。在2015年的第一季度里，Chiara就会出现在四到五本顶尖时尚杂志的国际版封面上。”再加上她在Instagram上的追随者（三百多万人），品牌会认为Chiara的影响力值得这个价钱。
追随着其他成功博主的脚步，The Blond Salad也从博主的个人品牌转变为一个生活方式类的品牌。Pozzoli总结道：“我们开始投入更多精力在和Chiara无关的内容上，希望在接下来的一到两年里，The Blonde Salad会变得像一个独立杂志，而Chiara则退到幕后成为这份杂志的主编或者艺术总监，甚至两者都不是。”
下面再来看看网友们如何评论这事儿：
“说了半天，我们完全不知道她的背景。她创立博客和一开始自费旅游的钱是从哪儿来的呢？很多时尚博主们归根到底还是因为她们有背景、有关系，或者有家人给他们经济上的帮助。我想听的是一个白手起家的博主的故事。一些像我一样只能在二手商店和慈善机构的门店购买衣服的人。如果到头来总是那些有钱有势的女孩成为人们关注的焦点，这可不是什么鼓舞人心的故事。”
“我并不讨厌Chiara，我只是个现实主义者。像Chiara这样的博主会花钱买Instragram和Twitter的粉丝，所以那些关于她的博客影响力的数据并不可靠。但从另一方面来说，她确实是个精明的商人，懂得借助其他人的力量来让自己的品牌赚到更多钱。”
“我很好奇，如果她不是一个又瘦又有钱的白人，她的品牌还会不会这么成功？我发现这种关于成功人士的报道很少去触及种族和他所属的社会经济阶层，以及这些因素是如何对消费者和投资者的看法产生影响的。”
