乔丹鞋一直那么火,那你知道乔丹的商业老师是谁吗?

澎湃新闻记者 朱轶

2015-11-18 14:55 来源:澎湃新闻

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Stan Smith是有史以来第一双签名运动鞋。 本文图片均来自网络
【编者按】
如今大家都知道“飞人”乔丹的品牌,但你知道世界体育史上第一双“签名”品牌鞋是谁卖出的吗?
在本周的ATP年终总决赛上,为了纪念1970年代参与到总决赛中的传奇球星斯坦·史密斯和伊利·纳斯塔斯,ATP将单打A组和B组分别以两人的名字命名。
这位斯坦·史密斯,是运动员开辟个人品牌的鼻祖,乔丹正是学习了他的商业精髓。不过斯坦·史密斯说,现在他也不知道自己的鞋和乔丹的鞋谁卖得更多。

Stan Smith是当时美国戴维斯杯的一名出色的网球选手。
累计销售量超4000万双
如果你稍微关注时尚界,就知道不少人都被一双白色球鞋刷爆了眼球。李敏镐、贝克汉姆还有众多时尚潮人都穿着它亮相。
这双鞋名叫“Stan Smith”(斯坦·史密斯),是阿迪达斯旗下的销售量最大的单品,累计销售量超过了4000万双(创造吉尼斯世界纪录)。
而这双传奇的球鞋,恰恰是以网坛名宿斯坦·史密斯的名字命名的。
和大多数球员不同,网球并非斯坦·史密斯的第一选择。这位毕业于南加州大学的高材生,绝对是位运动达人。他精通网球、篮球、田径,甚至还在大学里打过棒球和美式橄榄球。
“我的首选运动一直是篮球。”受限于身材的缘故,他并没有得到学校篮球队教练的垂青。
还有一个小秘密,史密斯直到退役后才向外界透露,“我年幼时曾经去应征戴维斯杯的球童,但是主办方可能觉得我有些笨拙,拒绝了我,这让我一度很伤心。”
吴莫愁穿Stan Smith。
不过,他出色的网球能力却让大学球队教练三顾茅庐,“我的教练多次找到我,告诉我很适合在网球圈发展,所以我才加入了学校网球队,并开始涉足业余比赛。回过头再看,他说得很对。”
1970年,这位刚刚转入职业网坛两年的美国人就在东京举行的年终总决赛中一路闯过,最终不敌好友阿瑟·阿什屈居单打亚军。
随后,史密斯逐渐成为一台“夺冠机器”,他在接下来的两年分别夺得了美网和温网两个单打大满贯。
职业生涯里,他不但夺得了39个单打冠军,还夺得了54个双打冠军(其中包括5个双打大满贯)。
贝克汉姆穿着Stan Smith带“小七”逛街。
开创全新体育赞助模式
1970年代初,斯坦·史密斯成为职业网坛炙手可热的球星,这位美国球员的出众表现也吸引了阿迪达斯的注意。志在开拓美国市场的阿迪达斯业务主管霍斯特·达斯勒找到了史密斯的经纪人。
在南加州大学选修过商业的斯坦·史密斯得知霍斯特希望自己代言一双网球鞋,但他并不希望只是简单的合作,“我不希望自己仅仅只是为一双鞋拍个广告。”
他的经纪人放风称,史密斯正在与匡威洽谈合作,于是阿迪达斯希望用合约竞标。
这时,斯坦·史密斯才抛出了自己的想法,“我不在乎合同的标的,我更在乎有一条属于我的球鞋产品线,所有生产的球鞋都以我的名字命名。”
这个破天荒的创新想法也赢得了霍斯特的首肯,最终双方一拍即合。
除了固定的赞助费用外,斯坦·史密斯还能获得这双鞋5年内5%的销售利润,而他还能在10年内从这双鞋衍生出来的其他的款式中获取的3%的销售利润。
这个日后商学院的典型赞助合约案例就由此诞生。
Stan Smith鞋局部细节。
乔丹的鞋卖得有我多吗?
史密斯的商业嗅觉果然精准,由他名字命名的这双鞋在鞋舌上印上了他的肖像,还印上了他的签名,很快就在市场上大卖。
据《hypebeast》网站估算,斯坦·史密斯在10年里因为这双鞋获得了2000万美元的收入,而在当时,一项职业网球赛的总奖金一般只有2.5万美元。
而斯坦·史密斯这份合同也开辟的球员全新的赞助模式——开辟个人产品生产线,按比例分配利润。
据《hypebeast》报道,当乔丹在签约耐克时,也提出仿照斯坦·史密斯,要求开辟个人产品生产线,最终乔丹鞋和这位篮坛飞人闻名于世。
“我不知道如今我的鞋和乔丹的鞋谁卖得更多,但我知道乔丹鞋卖得更贵。”史密斯告诉《卫报》,“我必须承认,乔丹在球鞋上比我投入了更多的精力。”
史密斯的赞助合约影响了整个职业体坛,费德勒、莎拉波娃、纳达尔和德约科维奇也在成名后开创了自己名字命名的装备生产线。
在退役后,早已成为千万富翁的史密斯并没有投身商海,他曾经执教过美国网球队,而后开办了两所网球学校,如今他还是国际网球名人堂的主席。
史密斯并不认为自己开创了商业奇迹,他说所有的一切都是网球运动教给他的,“网球这项运动的本质就是控制,控制对手也控制自己。其实,这也是人生的本义。”
即使退役之后,史密斯的大名仍每年都会以复刻版球鞋的形式重回网坛。
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关键词 >> ATP年终总决赛,网球,斯坦·史密斯

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