乌镇峰会｜爱奇艺CEO龚宇：视频付费业务市场迎来风口

 在各种谍战、穿越以及家长里短婆婆妈妈戏之后，电视剧正前所未有地拥抱年轻人。

《花千骨》、《何以笙箫默》、《琅琊榜》……这些今年极具代表性的影视作品，背后都拥有成千上万的年轻粉丝。年轻的观看者一边追剧，一边习惯于在社交网站上分享、讨论，制造出了足够多的话题和点击量。

为这些话题和点击量买单的，很大程度上也是观众自己。他们中间，越来越多人愿意转变理念，购买视频网站的会员服务，以期看到更多剧集和跳过越来越长的广告。

12月3日，视频网站爱奇艺宣布，其付费会员数已超过1000万。仅仅在半年前，这一数字还只是500万，而当初达到这一数字，爱奇艺花去了四年半的时间。

收费时代是否已经到来，也开始成为人们讨论的一个话题。

12月中旬，爱奇艺CEO龚宇受邀参加在乌镇举行的第二届世界互联网大会，并就相关问题接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）专访。

龚宇认为，付费业务正处于市场的风口之上，在未来几年会有更高速的发展。他同时也承认，视频行业目前还处在投入期，提供更好的内容，是为了更好地链接视频行业所产生的广告、付费、电影、游戏、商城等各项服务，从而更好地实现同一内容IP下的多种商业模式。

对话

关于视频付费：越来越多的用户愿意为内容买单

澎湃新闻：爱奇艺VIP会员数已于12月1日正式突破1000万。我记得今年6月，爱奇艺的会员数还是500万，达成这个数字用了4年多时间。从第一个500万到第二个500万，你们是如何让吃惯免费午餐的网友们愿意花钱看视频？

龚宇：对于爱奇艺能做到会员的爆发式增长，我想总结三点：第一点是从战略制定方面的重视，爱奇艺从2010年刚建站时，就开始着手付费业务的研究，其中就包括一些内容获取的组织工作；第二点是在版权内容方面的巨大投入，无论是国产新片还是中外片库，爱奇艺到目前为止都是行业内最大的。国外院线窗口期之后的新片，爱奇艺也是最多的；第三点是会员大剧播出模式的创新，《盗墓笔记》免费播出三集以后，就全集上线爱奇艺VIP会员，免费的周播需要等待，而付费的VIP会员可以抢先包周式观看。而《蜀山战纪》是一开始就全集上线爱奇艺VIP会员，5个月之后才在电视台播出，那个时候爱奇艺再开放免费观看权限，所以构成了一个商业生态系统中的一个平衡。

我觉得这三点是会员数量高速增长的核心，也是直接动力。当然，用户进入产品的稳定性，产品体验的品质感，这些都是一些必要条件。

澎湃新闻：一些具有明星效应的网剧和自制节目确实很“吸粉”，但这种方式有持久性吗？你预计，爱奇艺会员数的下一个1000万什么时候到来？

龚宇：视频网站之间的其实是一个综合的竞合关系，付费领域同样，用户体验是核心，服务的丰富多样性用户也非常关注，爱奇艺在这些领域都有很好的布局，爱奇艺每个阶段在内容上的采购和运营都十分精准，成了它吸引用户的利器，爱奇艺前500万会员的带动，是靠电影，而第二个阶段的快速拉动，除了电影之外，增加了优质大剧，增速是一直不断的加快的过程。

12月1日爱奇艺付费月度会员数正式突破1000万，6月中这个数是501.7万，爱奇艺的付费会员数第一个500万用了4年时间，第二个500万只用了5个半月时间，越来越多的用户愿意为内容买单。付费业务的市场迎来风口，未来几年会有更高速的发展。

澎湃新闻：自制剧和付费会员不能解决所有问题。比如《盗墓笔记》播出后，网友吐槽声一片；针对独播，有些人觉得可以通过网盘分享下载。你怎么看待网友的这些反应或举动？

龚宇：互联网视频行业，之前最大的阻碍因素来自盗版，所以前项收费方式没有很好发展起来。

但随着盗版的被打击，以及移动支付的快速发展，这两个最大的障碍都得到了有利清扫，特别是近两年政府主管部门对盗版的严厉打击，大量盗版内容已经从网上消失，为视频行业付费业务的高速发展奠定了良好基础。

用户在线收看正版内容的习惯也已经养成，虽然现在网上还是存在部分盗版行为，但这已经不是付费业务发展的主要障碍。

澎湃新闻：目前看来，付费用户增长对营收都会有所带动。方便透露爱奇艺2015年的营收增长率吗？去年你曾说过，2017年是相对可期的一个赢利点——现在还这么认为吗？时间有没有提前？

龚宇：2015年，整个视频行业发展迅速，尤其是移动视频和付费会员业务高速增长。跟之前的预期差不多， 2017年会是一个相对可期的赢利点，相信在这个时间点达到的可能性最大。

关于视频网站：业务层面的格局已基本清晰

澎湃新闻：视频网站发展这10年，给外界留下的印象就是“烧钱”。创业要花钱、争夺版权要花钱、自己做内容还要花钱。你也说过，“该砸钱的时候千万别手软”。依你看来，这种烧钱状态是不是还会持续一段时间？你理想的视频网站赢利模式是怎样的？

龚宇：视频行业还处在投入期，提供更好的内容，是为了更好地链接视频行业所产生的广告、付费、电影、游戏、商城等各项服务，才能更好地实现同一内容IP下的多种商业模式。

在中国传统的影视行业相对某一种作品形态，它的收入模式相对单一，比如说电影主要依靠票房，电视剧主要依靠广告，节目也主要依靠广告。

视频行业竞争相对激烈，行业未来的发展空间也更大，随着技术的发展视频越来越从重应用变成轻应用，从各个角度来看它的收入模式是多样化的。换句话说不同的作品收入模式一定不一样，比如说综艺节目更适合广告收入，电影更适合于前项收入，电视剧有的比较适合于收费，有的可能比较适合广告收入。所以，从整个网络媒体未来的商业模式角度来讲，一定是丰富多样化的，广告、付费、电影、游戏、商城等多种收入模式统一构成了完整的收入体系。

澎湃新闻：今年视频网站有件大事——阿里收购优酷土豆。在你看来，这会给视频网站的现有格局带来变化吗？

龚宇：业务层面的格局基本清晰了，排名前三的视频网站占据了市场份额的百分之六七十，当然相互之间还会有变化，不过不会出现质的变化，市场的集中度已经提高到了一定水平，但是这种集中度的稳定性目前还需要时间进一步去培养。

澎湃新闻：视频网站的迅速发展，一方面需要与电视台加强合作，另一方面又会给一些电视台收视率带来冲击。不知你如何看待视频网站与传统电视台的关系？

龚宇：电视台和视频网站在未来更多还是融合的关系，双方的融合，不论是对电视还是对网络视频行业都是一种极大的促进。

澎湃新闻：就视频网站整个行业而言，你觉得目前最大的挑战是什么？需要抓住的契机又是什么？

龚宇：产品就像皮毛，技术是骨架，当然我们做视频网站的内容是肌肉，三者缺一不可，但我想强调的是技术。

因为视频的应用比较特殊，它不像图片或者文字，它对技术的依赖或者说对技术的要求非常高，高到了我们无论目前投入多大的人力和财力都不为过，它确实是目前视频行业发展的重要瓶颈之一，也是未来谁能成、谁能败，关键的决定性因素。

下一年，我觉得视频行业的美好未来还是寄存于用户付费业务，其实互联网视频行业的空间会更大，向用户收费就是重要的发展空间。