碧桂园：销售目标上调两成，三四线城市住宅售价只会涨不会降

3月15日，碧桂园（02007.HK）发布了2015年业绩报告，业绩发布会上，碧桂园首席财务官吴建斌表示，国家去库存重点在于三四线城市，相信各项政策一定会向三四线倾斜，而碧桂园是三四线城市的品牌地产，存货的年限不长，只会涨价，不会降价销售。

碧桂园总裁莫斌称，碧桂园在三四线城市针对富裕人群，因此格外重视地段。始终瞄准富裕人群认同的县中心、市中心、学区房等地段。目前，碧桂园在三四线城市推出的项目去化率都超过50%，并处于持续升价状态。

碧桂园年报显示，2015年碧桂园集团连同其合营公司和联营公司，共实现合同销售金额约1402亿元，同比增长7.1%；合同销售面积约2153万平方米，同比增长10.7%。其中约52%销售贡献来自国内一二线城市的项目。

2015年，碧桂园获取土地的预期建筑面积为3821万平方米，总代价约人民币559.5亿元。

值得提出的是，去年碧桂园计划拿地花200亿元，但上述数据显示最终拿地代价超过500亿元，整整多出了300多亿元。目前，碧桂园在一线土地储备达到了490万平方米左右。

莫斌表示，今年，碧桂园在土地和市场方面进行了优化，一二线城市和三四线城市齐头并进，现在已全面进入北上广。

莫斌表示，碧桂园2016年的拿地预算约为500亿元，将继续面向一二线城市，深耕三四线重点区域。

营收方面，年报数据显示，去年碧桂园总收入达人民币1132.2亿元，同比增长约33.9%；其中物业销售收入人民币1094.6亿元，同比增长33.7%，涉及销售面积共1767万平方米，同比增长约45.1%。

此外，碧桂园去年股东应占核心净利润约为人民币97.1亿元，同比增长约5.1%。

对于2016年的销售目标，莫斌称，碧桂园今年定的销售目标是1680亿元，这一销售目标比2015年增长近20%。莫斌强调，不包括海外，公司没有限定海外销售目标。

碧桂园曾在香港举行的2015年中期业绩会上称，物业管理及社区相关业务未来将会是碧桂园新的利润增长点。碧桂园计划要将旗下的物业、教育两大业务板块分拆上市。

对此，吴建斌表示，期待今年年底完成上市，具体取决于国家审批速度，目前各方面进展顺利，物业管理板块主要选择在中国内地或在上海上市。目前申请表已经报出去，等待审查。

莫斌称，“随着市场情况及公司产品结构的调整，2016年公司的销售收入和均价都将有所提升，毛利润率企稳或小幅提升。”2015年，碧桂园的毛利率约为22%。