在线教育运营术:不提成教师收入,生源最重要介绍一个奖四百

澎湃新闻记者 韩晓蓉 实习生 周晓卿

2016-04-01 13:20 来源:澎湃新闻

字号
在线教育运营术:不提成教师收入,生源最重要介绍一个奖四百
检察日报:“在线教师”1小时薪资过万元,谁当反思?【点击图片查看详情】
在线教育运营术:不提成教师收入,生源最重要介绍一个奖四百
对话时薪1.8万在线授课教师:月入20万,睁眼上课到闭眼【点击图片查看详情】
在线教育运营术:不提成教师收入,生源最重要介绍一个奖四百
中小学在职教师有偿在线授课被禁止?教育部:尚在研究【点击图片查看详情】
 “时薪1.8万”的报道如同一道风,瞬间吹皱原本平静的在线教育,将其置于公众关注焦点,为什么能、如何做到的成为一个绕不过去的话题。
近日,在线教育平台中的一个教师群体“理科王工作室”的创始人王行军接受澎湃新闻(www.thepaper.cn)专访,介绍在线教育运行中的一些规则。
王行军是同济大学博士后,2005年进入同济大学后就在课余从事家教,对补课机构只给教师四分之一的补课费一直感觉不满。2015年7月,他和几名朋友创立“理科王工作室”,借助在线教育平台,很快感受到互联网带来财富的魔力。
他没有像一些实体教育机构抽走四分之三的补课费那样,而是将上百元甚至数百元一小时的收费全部给予加盟教师,以增强吸引力。
创建初期,“理科王工作室”仅有3名教师,如今已有百余名教师参加,其中大部分教师还是原机构中非常优秀的名师,包括一些公办学校的教师。他们借助平台,通过“抱团取暖”,产生了巨大的群体效应,实现教师个人的利益最大化,“人均月收入5万元已是底线,上课金额一个月300万元是家常便饭。”
谈到在线教育这个行业,王行军坦言,最重要的就是生源,足够的生源意味着规模,也意味着较高的收入。
为了吸引更多的、稳定的生源,“理科王工作室”鼓励加盟教师互相推荐学生,每成功介绍一人奖励400元,学生推荐一名同学来补课也可以拿到400元。王行军说,现在每个月只靠推荐学生,他就可以收入1万多元。
他和同伴为了找到更多师资和生源,还去长沙、南昌等地巡讲。他说,上海现在有数百个类似的工作室,其中不少就模仿“理科王工作室”的形式。
王行军会定期给加盟教师开会,大家平时微信群交流,也会定期举行野外活动。
对于社会上近期对在线教育的争议,王行军以如今无处不在的专车举例说,有需求才会有市场。
他觉得目前对他最大的挑战,还是尽快找到赢利模式,多赚钱,又不伤害加盟教师的利益,还要保证让学生学到需要的知识。
【对话】
开设工作室一个月就赚了16万元
澎湃新闻:为什么要创立在线教育工作室?
王行军:我2005年高考从重庆考到同济大学,当时没考好。大学时就在外面做家教,25元一小时。2006年去了某知名补课机构,一待就是8年,自己在外面也在做家教。
后来我就与人合伙开设工作室,通过在线教育迅速把学生导入平台。我教数学和生物,合伙人之一的胡老师教物理,另一个合伙人李老师教化学,科目互补给我们的起步带来了许多便利,当时“抱团取暖”相互扩课,生源就开始多了。
澎湃新闻:通过互联网的平台收入提升明显么?
王行军:以前在补课机构上课时,机构收学生800元2小时,给老师一节课也就200元。现在每个人都是独立教师,比如400元一小时,我们工作室这里就全都给老师。平时还会开各种聚会,做得蛮开心。
开设工作室之后一个月我就赚16万元,聚餐的时候另外一个英语老师,现在是我们高中部的负责人,以前一直在机构里做,担心没有学生,不习惯自运营。后来看到我们做得这么好,果断地加进来。
我们一对一辅导收300元一小时全给老师,不抽成。我做3到6人的小班,300元两小时,一节课就赚了2000多元。我们现在致力于把老师解放,因为普通的线下辅导机构老师都是被剥削的,抽成太厉害了。
“上海现有数百个工作室,生源很重要”
澎湃新闻:选择独立教师和机构内的补课老师不同在哪里?
王行军:机构上课可以敷衍学生,和我们做独立教师不一样,对于我们而言生源很重要。从创立工作室到现在,我们没有发过任何传单,没有做过宣传。仅凭着相互扩课,介绍学生就要给介绍人400元的奖励。
以80个教师为例,每个人手上至少10个学生,就有800个学生,现在高考是3+3的考试模式,那就有额外的5节课,就有4000个学生。我们也带动学生扩课,学生上我的课,学生给我推荐学生也奖励400元,但这前提是老师要教得非常好。一个月我光靠推荐学生就收入1万多元,带动大家形成这种气氛,大家都还蛮喜欢的。而且我们老师之间也会定期野外活动,增强团队凝聚力。
澎湃新闻:如何维持工作室的运营?
王行军:最开始的工作室就我们3个人,教理科。后来学生要补语文和英语,在去年七八月时开了一次教师会,需要大量地招老师,争取合作共赢。9月份我去了长沙、南昌等城市做了巡讲,借着疯狂老师平台去做宣传。
上海现在有数百个工作室,不少模仿了我们的形式。我们自己也在复制,上海的浦东有3个点,上海的虹口、宝山、普陀、徐汇、闵行都有点,其他点还在铺开。现在南昌、青岛、济南、成都、长沙、杭州等都有我们的教学点了,我希望我们抱团的团队越来越强大。
理科王工作室聚集了一批非常优秀的老师,我们会给老师定期开会,我们有几个微信群,创始人的群3个人,高管群8个人,核心管理群27个人,核心教师群有83个人。
以前在机构上课完全像个机器一样,学生来了就上课。但是我们这里会定期做教研。教育创业跟开理发店、饭店不一样,我们做老师,本质是给学生最好的东西,让他学到东西。
“给别人打工是工作,给自己打工是事业”
澎湃新闻:也有人质疑独立教师在现在的教育生态下是不正规的群体,未来的发展可持续性也不强,你怎么看?
王行军:你看“滴滴打车”刚出来时奇怪吗?有需求才会有市场。我可以自信地说我们这批独立老师比在校老师好很多,在校老师收入并不高,又需要同时照顾很多学生。
澎湃新闻:工作室现在面临的挑战是什么?
王行军:现在如果我不上课,那我肯定亏,没有找到赢利点就是现在的问题。现在准备后期找到赢利点,同时又不伤害老师的利益。主要就是要给其他合伙人创造利益。
澎湃新闻:你拥有博士的高学历,不选择就业而是创业,为什么?
王行军:自己创业时间更自由。而且,给别人打工是工作,给自己打工是事业。做自己喜欢做的事情,就算辛苦了点,也不会觉得累。我很喜欢一句话:“如果你有鸭梨(压力),把它放进冰箱里,它就会变成冻梨(动力)”,另外也经常跟我们的团队说,“你必须非常努力,才能看起来毫不费力”。我很喜欢独立教师这个职业,所以我们的目标是:种下梦想、不离不弃。
教育
我是“疯狂老师理科王”创始人,关于独立教师的问题,问我吧!
王行军 2016-03-31 338 已关闭提问
责任编辑:王鹏澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 在线教师,生源,天价教师

相关推荐

评论(40)

热新闻

澎湃新闻APP下载

客户端下载

热话题

热门推荐

关于澎湃 在澎湃工作 联系我们 版权声明 澎湃广告 友情链接