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马云要帮贾跃亭卖掉100亿元的乐视手机和电视
澎湃新闻记者 闫鹏飞 实习生 谭方婷
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4月12日,乐视与阿里共同宣布达成全面战略合作,未来双方将重点围绕销售、社区运营、内容运营、渠道等层面展开全面合作,特别是在销售方面,双方制定的是一个百亿元大单。
根据双方2016年的计划,乐视在天猫的销售额要突破百亿元,其中智能电视销售额25亿-35亿元,手机销售额45亿-55亿元,会员、智能硬件及衍生品销售额5亿-10亿元。
换句话说,乐视全年六分之一到五分之一的销售收入希望借助阿里的渠道达成。
乐视掌门人贾跃亭之前在公司年会上公布,在2015年,乐视总付费会员数达到2000多万,总收入超过200亿,而公司设立的2016年目标是,总付费会员突破5000万,总销售收入突破500亿元—600亿元。
或许用另一个数字来比较:智能电视要从450万台上升到600万台,而手机的销售目标从1400万台提高到1500台。
值得注意是,无论是智能电视还是手机,对于乐视都是“硬件负利、内容盈利”,即卖硬件是亏本的,硬件销售的放量更多的是为了获得互联网业务的入口。
比如,乐视网(300014)年报显示,承担智能电视业务的乐视致新2015年营收87亿元,但净亏损超过7亿元。
相应的电视、手机销量的增长,使乐视网的会员付费收入在当年超过27亿元,增长77%,这也构成了乐视网最主要收入之一。
所以,天猫方面也表示,现在电商已经从运营货品走向运营内容,以内容为纽带触达人群,获得消费者,最后转化为会员,因而要和乐视在社区运营、内容运营等方面采用多种产品形式展开合作。
值得注意是,乐视线下体验店将与阿里村淘点全线打通,而且乐视将利用菜鸟物流覆盖全国市场。
此前,阿里与乐视方面少有合作的消息传出,上一个消息还是在去年5月,当时,马云旗下云锋基金参与乐视体育的A轮融资,而且仅过一年,乐视体育的估值就已经增值6倍以上。
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