第三种网络女主播:90后校花靠卖推荐商品提成月入上万元

劳动报

2016-05-25 11:56 来源:澎湃新闻

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一名网红直播买房。第三种具备电商属性的平台正在崛起。视觉中国  资料
网红,就是网络红人的简称。如今,移动互联的飞速发展推动了网红的发展,网红火爆的背后酝酿出一定的商业机会。据记者观察,“直播+电商”成为当下网红们新的聚集地,也成为她们新的摇钱树。
工作是直播日常生活
5月24日下午2时,90后女生周芊妤拿着手机出了门,一个人在距离学校附近的长宁龙之梦逛街喝下午茶。一路上,她对着手机直播着自己在商场里逛街、挑衣服的情景。为了让信号更稳定,周芊妤在一家咖啡馆里坐定,一壶乌龙茶、一块燕麦蛋糕,手机网络直播平台显示,有将近一万余人在线观看她直播。手机直播平台上,粉丝不断刷屏提问,周芊妤边喝下午茶边与粉丝聊天。
周芊妤并没有把“网络主播”当作是一份工作,但她每天都会抽出2到3个小时在淘宝做直播,顶着东华大学校花的头衔,她甜美出众的长相就是她直播的资本。平日里,她就拿着手机出入学校、商场、各大活动现场,直播自己吃饭、逛街、化妆、参加各类活动等日常生活以及所见所想。
2个月前,周芊妤才第一次接触“网络主播”这个行业,由于在此之前,她对这一职业并不看好,作为表演系在校大四学生的她,并不认为自己会踏足进来。但有一次,一位朋友说,现在有种“直播+电商”的形式可以与粉丝分享自己平日里常用的宝贝,像她这样性格开朗漂亮女生去做会很受欢迎。将信将疑下,她便加入了时下流行的网络主播队伍。
两个月吸引10万粉丝
做主播对周芊妤来说并不陌生,平日里她也接活动现场主持、广告拍摄等工作,凭借着自己的演艺经验,以及分享自己平日里的衣食住行,22岁的周芊妤在接触了直播行业2个月里积累了10万多粉丝。
“眉粉我用的是XX家的,今天他们家在搞活动,宝宝们可以点击左下方的宝贝栏进去看看。”在直播时,除了和粉丝互动,回答粉丝提出的一些问题,周芊妤还会向正在观看直播的“观众”推荐商品,而这也是她做直播主要的收入来源。
她告诉记者,做主播的第一天她就有了收入,第一个月她的收入只有3000多元,而这个月还没过完,她的收入就已经10000元多了。在周芊妤的微信里,有一个同行群,里面都是做淘宝直播的年轻姑娘,她们的收入大部分都比周芊妤高。“一个月能赚四五万元的很多,因为她们做的早,最好的十几万元也有。”
“直播+电商”的形式不同于以往大众印象中靠收虚拟礼物折现的视频主播,她们靠“卖货”拿提成盈利。周芊妤并不避讳谈到收入,她认为向粉丝推荐自己认为好用的商品是一种分享,她很享受这个过程。“基本都是商家主动来找我要我推他们的产品,会给我寄一些样品,我试用后觉得不错就会推送在直播页面上。”她说,粉丝购买了以后,她就能拿到提成。“提成多少前期是跟商家商量好的,一般化妆品提成比较高,30%到40%左右吧,主播的收入主要就来自销售提成。”
将来想把自己做成品牌
直播生活、推荐宝贝,周芊妤有底线。因为自己已经有固定的粉丝群,她经常拿着两个手机做直播,一边用微信与没有看直播的粉丝互动。周芊妤发现,自己很受关注,粉丝很信任她。因此,在选择商品时,她格外谨慎。
“曾经有爆款商家找到我,说自己的商品月销量都是上万的,给的提成也特别高,有60%-70%,但那个产品我一看就觉得质量不行,还是推掉了。”她说。
“网红时代已经来临了,将来一定会有通过网红来实现的商业模式。不过,我觉得对于主播自身来说,不能将这个渠道完全看成是赚钱的工具,不能因为现在的一些蝇头小利,就过于急切地去做这些事情。”虽然是表演系出生,但周芊妤并不喜欢把表演带到直播中,真性情的她,更想把自己做成一个品牌,能够从中开拓出属于自己的天空。
吸金模式非常清晰
在国内,最早的直播模式大致分为两种,一种以产出游戏为主的视频平台,例如斗鱼TV、战旗TV、虎牙TV等,主要以各种网络游戏直播为主;另一种以美女主播唱歌跳舞等为主,例如网秦旗下的秀色秀场、YY、六间房等,因其娱乐性质浓厚,又称其为秀场。而如今,第三种以淘宝、蘑菇街等具备电商属性的平台正在投入的“直播+电商”正在崛起。
值得关注的是,定位于“消费类直播”的平台,目前是女性观众占了绝对的主导,女性比例约为80%,而每晚8点至10点不仅仅是收看直播最踊跃的时段,同时也是用户们最愿意下单的时间。而在短时间,这一形式也因其清晰的吸金模式引来了大量跟风者。
“在未来打赏一定不是最主要的。”花椒直播CEO吴云松认为,在未来广告、电商模式会成为主力,而打赏只是一个辅助。
而相比较以往秀场类直播内容低俗、监管难等问题,电商平台的介入将使直播行业更为成熟。“在直播的审查方面,目前采用机器和人工相结合的方法。机器按照算法实时扫描直播画面,存在涉黄涉暴的画面,机器自动屏蔽直播内容,响应速度3秒内。同时,辅以人工24小时多屏监控直播画面,实时保证直播内容安全。”淘宝直播相关负责人表示。
有业内观察人士指出,在线视频直播的本质仍基于场景之中,让用户与现场进行实时连接,并且受众与受众之间,主播与受众之间都可以进行实时的交流,通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导,这已经成为今年最明晰的变现模式。可以肯定的是,秀场不会是移动直播的终点,比如垂直领域和电商会带来新的想法和机会。
(原标题:90后校花直播化妆逛街月入上万)
责任编辑:王维佳澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 网络女主播,电商,推荐商品,直播

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