创业书|郅慧：比起“跪着创业”的人，我是幸运的

【口述者简介】年龄：33岁 　行业：在线英语教育

在辗转广告公司、公关公司和婚恋网站后，2013年，我萌生了创业的念头。

最终决定做青少年英语在线教育，我觉得要感谢我的儿子。那一年，我为他的幼升小衔接体验了好几家英语培训机构，但发现效果 都不好，当时我就反思，孩子上了几年的英语早教，但长进不明显，上课花在路上的时间多，而且一对多的教学模式究竟能给孩子带来多少开口说英语的时间也是疑问。我也体验了线上成人英语教育平台，但始终觉得，在面向幼儿方面有所欠缺。那么，是否可以搭建一个专门针对青少年英语学习的在线教育平台呢？

2013年底，哒哒少儿英语上线。很幸运，我们没有遇到很多创业者初创时的融资难问题。

上线之后我们没有匆忙招生，而将重心放在了教材甄选和课程设置上。我们邀请了100个种子用户，在与他们一次次沟通课程体验后，不断完善课程。2015年下半年，用户数出现井喷。目前，我们的会员有40000多人，注册用户有20多万。

在大规模招生之前，我身边有很多朋友并不知道我创业做的是什么，他们通过其他渠道了解到，他们正在使用的产品正是我的创业 项目。他们很认可我做的事情，我觉得很高兴，也很有成就感。

创业，是一件很苦的事情，很多困难无法预估，遇到困难时要学会自我排解。大部分时候，我是个开朗、乐观的人，比起“跪着创业”的人，我觉得自己是幸运的。

现在公司慢慢走上正轨。创业之初，我们遇到的最大困难是市场的认可度。家长有各种顾虑：孩子看电脑对视力不好、隔着屏幕学习效果怎样、收费高等等。我记得一开始，我每天最多要打100多通电话，说服家长体验我们的课程。虽然起初质疑的声音不少，但我们坚持做高端消费的互联网产品，没有因为质疑而改变策略，相反，在坚持中我们收获了越来越多的信任和支持。这一年来，用户井喷式增长，最重要的推广来自父母们的口口相传。

但快速发展必然会带来服务质量的下滑，我们现在也面临这个问题。今年，我们会进一步提高教学质量，引进国外的领先课程和教 材，同时加强外籍教师的培训。

近些年，上海涌现出了如大众点评、饿了么等互联网大公司，在大公司的带动下，上海对创业者的吸附性强了，但有意思的是，很少有外地创业者特意来上海创业，不像北京有北漂、深圳有南下的创业者。不过，上海有它的特质。相比于北京，我认为上海的海派文化更适合服务业创业，特别是需要精细化管理的垂直领域创业。