创业书|刘超：希望政府能在推广方面给予帮助

【口述者简介】年龄：32岁  行业：智能可穿戴

2013年我从盛大辞职出来，和几个盛大同事一起组成团队创业，创立卓旗科技。刚开始是做手环的代加工贴牌业务，后来感觉前景一般，就在2014年10月开始转型做独立品牌，一下子把之前的业务全部切断，那段时间真的很困难。

我们的运动手环和其他手环相比有很大不同，我们的是简洁版运动手环，去掉了很多无用的冗余功能，只保留记步、睡眠监测以及信息提醒功能，把使用时间延长至四到六个月，反响很不错。不过接下来一次会议改变了我们的产品形态。

我们的公司在张江，那次参加了一次比较高端的创业会议，市领导也参加，会上还有芯片、支付、投资等产业界的人士，大家进行 头脑风暴，一起探讨可穿戴产业的刚需到底在哪里。我们得出一个结论，可穿戴产业的刚需，首先要满足衣食住行方面的真实需求。会上恰好也有公交系统的支付卡公司。当时市领导觉得上海的公交卡和可穿戴产品有可以交汇的机会。我们就一拍即合，当场决定做可以在公交系统刷卡的手环，同时兼有运动手环功能。项目确定后，进展很快，风投很快跟进。

经过半年努力，我们做出上海第一款可以刷公交卡的手环，目前可以在地铁、公交、轮渡、出租、加油站等场合使用。该手环也可 以与银联卡对接，实现小额支付。未来，我们会拓展领域。一般交通卡的充值要排很长的队，手环可以通过微信充值。现在用户有10万，每周的活跃率达到95%。产品通过京东等平台在销售。

我们的产品已经在深圳、北京推出。我们的生产基地在深圳，这边有完善的产业链。我们的产品基本功能已经定型，正在做专业检测，如何和交通卡兼容。不过我们的产品更新换代还没有停，要想办法把产品做得更加漂亮，更吸引人。

我们面临的问题就是手环市场过了狂热期，市场正在趋于稳定，而且手环刷交通卡的市场还需要培育。如果政府层面能够在市场推广方面给予一些帮助，或者有一些官方背书，打消市场顾虑，我们的发展会更快。