创业书|谢尚毅：融资始终是创业中的大难题

【口述者简介】年龄：32岁  行业：英语教育

2008年，为帮助北美一家公司设立上海办事处，我从硅谷来到上海工作。2011年，我升级做了爸爸，我的太太很重视早期教育，她 认为80后、90后的父母都与我们一样很重视子女的启蒙教育，所以我们有了做早期教育产品的创业念头。2013年，我们离开原来的公 司走上创业之路。

2013年，我们开发了一款面向北美市场，为父母提供早教游戏、帮助学龄前儿童开发各种能力的全科启蒙教育产品，这款产品获得了85万美元的天使轮投资。但在运营的过程中，我们发现这款产品没有达到预期效果。通过与身边年轻父母交流，我们发现国内的年轻父母对英语启蒙非常重视，但相当一部分父母并没有找到一款理想的英语启蒙工具。所以，2015年初，针对国内学龄前儿童的英语 启蒙，我们开发了现在的这款产品：叽里呱啦。

一直以来，我们都没有做过针对中国大陆市场的产品，并且我和太太都是台湾人，学业是在美国完成的，所以我们也并不是很清楚大陆市场实际需求。在产品上线之初，我们对产品的市场反馈是有顾虑的，没想到反响很好。2014年，叽里呱啦应用上线，目前有400万激活量，100万活跃量。老实说，这样的发展速度超出了我们的预期，也让我们感受到中国市场的强大潜力。

与一些早教机构不同，我们把更多资金和精力用在内容开发上，而不是在推广上。今年，我们获得了合计千万元的A轮投资。我们会将新的融资用在优化、丰富课程，满足用户多元化需求，增加社交元素方面，尽快改变目前单一的用户体验模式。我们希望小朋友在叽里呱啦上学到的不仅仅是英语，还有中国大陆、世界各地的文化，让叽里呱啦成为小朋友“在家的英语私塾”。

我觉得，现在中国大陆的创业氛围比几年前好很多。2008年，如果要从IBM这样的大公司挖一个高管，让他出来创业，难度非常大，但是现在外企高管出来创业的很多。可以说，中国大陆创业者的企图心旺盛，创业氛围很好，当然同业竞争也很激烈。

对创业企业来说，融资始终是一大难题。但比起初创阶段，现在找资金容易多了，至少我们已经不用向投资方说我们的创业梦，因为现在产品的认可度和知名度提高了很多，有资本主动来找我们，我们在资本面前的主动性比初创时大了。不过，随着规模扩大，投资方对我们的要求也越来越高，比如我们现在被问得最多的是商业模式、增长率、持续增长的能力。

公司还在烧钱阶段，短期局面很难改变，但我们对未来充满信心。我们很喜欢上海的创业氛围，我想我们会扎根这里。