创业书|蔡晓恺：创业不能期望一两年就收获

蔡晓恺。

【口述者简介】行业：智能硬件

最早的时候，我是做军工可靠性试验设备的，当时我是一个设计部的负责人。1998年，我加入华为，在华为干了14年，管理过可靠性 、硬件工程、测试、设计、架构等研发体系的团队。

创业跟职业经理人最大的区别是，职业经理人在一个平台、一个框架上去完成自己承担的职责。我尽管做了好多年职业经理人，但骨子里不是这么一个性格，而是希望从头到尾去做一件事情。

2012年年底，我们成立了上海维锐智能科技有限公司，刚开始就两三个人。当时我发现了一个行业，觉得这块必须用自动化去改造，所以开始以这个行业为切入点去做智能制造。去年，我们开始做“感姿精灵”这款智能硬件产品，用于保护小朋友的坐姿。当时想 到这个产品，也是从我女儿身上需求来看的。当时发现小孩子姿势都不好，我女儿姿势也不好，我就在想，这完全可以用自动化、用技术去解决这个问题。刚开始也没想把它做成一个面向广大消费者的产品，但后来在做的过程中，越来越觉得值得把它作为一个产品 去做，而且需求也比我原先想的要大。

做智能硬件这块是我的一个目标。我理解的智能硬件，第一，必须极致的小、极致的工业设计、极致的工艺，低功耗、长待机。第二个，智能硬件必须跟APP有交互。第三，智能硬件无论从它的面向消费者的需求，还是最后的推广落地，它实际上是一种新的模式。

我们现在做的智能制造和智能硬件两块业务，从宏观上看，它的共性在检测，但是真正从另外一个角度看还是不一样的，一个是2B ，一个是2C。专注蛮重要，但我们不会为了专注而必须放弃一块。这两款产品，尽管差异很大，我个人还是从技术架构的把握上，把它们统一起来了，就是工业品怎么做，消费品怎么做，共用了这个架构资源。

现在要存活一个创业公司非常难。智能制造这块已经能够养活团队，做到这个程度，从产品和占有率衡量已经比较成功了，只是现在有很多非标准化的东西，所以还没有很大批量地去复制。

智能硬件方面，我们希望走得比较前一点，后面才有能力不断去做更深入的，比如第二步，我们如果能够跟心率检测这块结合起来，我们会去研究注意力集中，这种有点类似于辅助学生学习，提高学习效率。

未来经济怎么样很难说，但我的一个感觉是，你要去识别真正的需求，不管是工业还是客户，围绕客户的真需求，然后不断去做好，不断地去把产品做优，同时必须有一个坚持，不能期望一两年马上收获了。