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倪抒音:创业不相信眼泪,互联网不歧视女性

2016-12-27 09:12
来源:澎湃新闻
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现在公众对“女性创始人”这个称谓不再陌生。从格力的董明珠到蓝思科技的周群,从富华的陈丽华到滴滴的柳青。近三年新创互联网企业中有55%的公司都出现了女性创始人的身影。倪抒音——钱牛牛的CEO,是这55%中的一位。

有些人天生就适合创业

2年腾讯、2年百度、4年大众点评,从一个互联网行业的雇员角度来说,这份履历相当加分。

在外人看来,倪抒音的事业变轨,颇有些不靠谱精神的不走寻常路。6年前,她放弃了阿里巴巴的offer而选择了当时刚刚得到B轮融资的大众点评。原因么?她看重的是从0到1的参与,和用自己的能力去感染公司的机会。所以,当柳青放弃高盛的高管位置而加入滴滴的创业未知数时,倪抒音觉得柳青的选择简直天经地义。

“在腾讯和百度的日子,表面上工作不错,学习成长也很快,但内心却很痛苦。”倪抒音说,这种痛苦源于创业欲望的折磨,这种状态直到加入到大众点评的“二次创业”中才得到释放。“在大众点评的4年扎的很深,虽然不是领导,却是从0到1的参与。”

当然,创业者的成功,绝非有欲望就可以,更多要靠深耕于行业中所积累的经验和思考。看似与互联网金融无交集的她,为何选择钱牛牛这个项目?

互联网是伴随80后这一代人成长起来的,互联网1.0的时候,这代人并没有什么钱,那么在互联网发展主要集中在门户、工具类和游戏领域。随着大家有些钱的时候,开始有了电商。而互联网3.0则集中表现在出行、O2O和泛O2O领域。而今天这代人有闲钱了,人们习惯的线上的社交工具和社交化的电商,最终会转移为未来的消费风口和金融的风口。

除了强烈的创业欲望,倪抒音还是一个互联网信徒,这两者组合在一起,便是她创业的理由。倪抒音坚信:互联网不仅仅是商业模式的改变,而是下一个技术革命甚至是巨大工业革命的来临。就像当年的蒸汽发明一样,互联网的发明会把人们完全引入和上一个不一样的时代。

创业最难的是找对方向

在小米之前,雷军曾创立三色公司,结果破产;美团网之前的王兴曾创办校内网,后被迫出售;美图秀秀之前的吴欣鸿曾创办520社交平台,也触礁停摆。很多创业者初期的共同难点,便是方向上的迷茫。

2014年9月,钱牛牛上线,当年年底,倪抒音对全体员工做一回工作报告。PPT很简单,只有这么一句话“我们没找到方向,我们要做的是保存体力。”那段时间很郁闷,当时30多个人跟着倪抒音,但她并不知道要把他们带到何方。“虽然A轮融资到一千万,但那时我们每个月开销只有小几十万。这笔钱一定要撑到能够找到方向的时候。”找到方向后,成不成是执行力的事,而没有方向,是让人绝望的。

对当时的倪抒音来讲,唯一的安慰是团队保持了稳定,没有人才流失。“BAT系团队”是这个初创公司身上夺人眼球的标签之一,整个团队背景以互联网为主导,金融背景的人概占到三分之一,互联网背景的人占到三分之二,基本上都是BAT出身。幸运的是,没用太多的时间,他们便找到了方向。

对创业者来说,能否融到资金,拿到风投,历来是一件举足轻重的事情。坊间流传着各种诸如“马云卫生间内三分钟搞定孙正义”等等的八卦传说。而倪抒音和团队的融资经历,和马云爸爸有一拼。钱牛牛2014年9成立,11月就得到了蓝驰创投的A轮融资。而在不到一年的时间,又得到了元璟资本的B轮融资。

在倪抒音看来,A轮的融资现在想想还有些戏剧性。在与蓝驰创投只见一面后,蓝驰创投就决定要签她们。蓝驰创投系知名风投机构,来自美国,管理资金规模超过10亿美元。一直以冷静和谨慎著称,成功投资过趣分期、唱吧、春雨掌上医生、赶集网、美丽说等国内一线互联网公司,它在签钱牛牛的时候却并没有按常理出牌。“蓝驰创投之所以投我们,我相信一定不是商业模式,因为我们自己还没清楚商业模式,那么投的就是我们的团队。”

B轮融资,元璟资本也只与倪抒音聊了半个小时。元璟资本则是由原启明创投的合伙人王琦担任创始合伙人,曾经投出大众点评、蘑菇街、宜花、学霸君、闪电购等多个独角兽或知名项目。团队成员由来自于一线互联网公司核心岗位的专家和在一线VC基金从事多年的资深投资人组成。如果说钱牛牛的A轮融资是靠团队吸引,那B轮融资则是一半一半,既认可团队,也认可钱牛牛在2015年确定的商业模式。

在互联网金融领域真正能融资到B轮、C轮的很少,在外界看来钱牛牛的融资似乎信手拈来探囊取物,可每个看似轻巧的背后都有着不轻巧的原因。倪抒音和她的主要团队成员每个都有着10年以上的工作经验,快速迭代和极强学习能力并不是短时间就能培养起来的一件事。

原大众点评联合创始人、现安心医生董事长李璟和阿里巴巴集团副总裁车品觉在倪抒音心里占据了很重要的位置。“很多老师教会了我技能,可这两位老师教了我好多道和术。”倪抒音再也不像年轻时那样,认为个人品格不是关键,现在她深切领悟到,正直,才能让一个团队走得长远。“我们曾经发生过很多危机,我们工资也没有给得那么高,我们也不算一个福利好的公司,也不算个温情的公司。那么吸引员工的核心是正直,这背后的是员工对我的相信。这样就节约了很多沟通管理成本。”

行业遇点冷,梦想还很热

对于互联网金融来说,这两年的日子确实比较艰难。从e租宝到泛亚、大大、中晋、快鹿等所谓P2P平台发生了兑付困难等问题后,波及到了大众对互联网金融的信心。行业的波谷并没有影响到倪抒音对行业的信心。

在互联网行业摸爬滚打十年的她,经历过很多互联网的波动期,电商、团购,她认为波峰波谷是一件很自然的事情。“任何一件事情盛极必衰、涌进来、清洗,筛选,留下来就是比较好的。当监管出台,对于好的平台来说会越来越好。”这句像是为钱牛牛的业绩做着注解。在不到两年的时间,钱牛牛平台交易额突破了80亿,2016年交易额是上一年的五到六倍。

梅花香自苦寒来,宝剑锋从磨砺出,在整个行业都感到寒风瑟瑟之际,钱牛牛却以逆风飞扬姿态傲视同侪,它凭借的绝非幸运,事业的凝聚,价值的共识,清醒的判断,智慧的选择,冷静的坚持,对一个创业团队的成功来说,这一切缺一不可。这些都是梧桐树伸展出的枝干,而幸运是一只凤凰鸟,不会无缘无故地到此栖息。

很多年前,有部当年的爆款电视剧《北京人在纽约》,里面有句台词令人印象深刻,如果你爱一个人,送他去纽约,因为那里是天堂;如果你恨一个人,送他去纽约,因为那里是地狱。

今天,只要把纽约替换成创业,替换成互联网,上面的逻辑依然成立。

创业是天堂,创业也是地狱;如果是互联网创业的话,那就更要叠加,是天堂的平方,也是地狱的平方。创业是一件很神奇的事情,它可以让人热血沸腾。有人说,创业是一个大大的梦想和一群人的狂欢。一方面,它是春药,可以令人亢奋不已,欲罢不能;;另一方面,它也是毒品,令人身心透支,贪功成瘾。

这条路上,既有马云爸爸屌丝逆袭成就互联网一哥这样的励志神话,也有春雨医生创始人张锐“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”,猝死在公司IPO的前夕这样的悲剧频频发生。这些年,互联网创业者甚至企业创始人,各路创业狗英年早逝的消息不绝于耳。很多时候,人们除了惋惜,便是叹息。

一将功成万骨枯,像马云这样的成功者是小概率事件,而内地创业者初次创业,三年观察期内94%的失败率,说明创业之路是一条多么崎岖难行的筚路蓝缕的征程。对此,倪抒音有着足够的清醒和淡定:“我觉得男性和女性在这条路上其实并没有真正的区别,在这条路上大家要克服的困难完全是一摸一样的,你要克服自己的贪婪、恐惧、在这条路上的各种动摇和乱七八糟的情绪,维持整个团队的正常运转,然后带领整个团队往前冲,忘掉自己个人的一些愿景和欲望,去争取整个团队的一些愿景和欲望,我觉得是所有人都要去面对的,不仅仅是女性。”

对于互联网金融的未来,倪抒音认为负债金融市场机会非常大。和金融体系发达国家相比中国存在着很大的差距。中国负债金融市场的体量其实是非常大的,对于十万元以内的负债还没覆盖。大数据风控,对年轻人这部分负债有很好的识别能力。倪抒音想做的就是针对年轻人十万内的负债金融的覆盖。

马云曾告诫所有创业者:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上。而倪抒音坚信,即使全国只有十个互联网金融的的创业项目活过明天晚上,那里面也一定会有钱牛牛的身影。

一个创业者身上最优秀的素质,那就是永远乐观。乐观不仅是自己安慰自己,左手温暖右手,还要把自己的快乐分享给别人。唯有这样,这份领头羊的热情与温暖,才可以鼓舞和带热团队中的每一个分子,让大家发生化学反应,才能把一条艰难而困苦的创业之路,走得稳妥,持久,且充满收获的快乐。

即问即答七宗最

Q:互联网十年变革,你最大的感受什么?

A:大学刚毕业那会儿,我妈问我:腾讯给不给上社保?而今天很多人都问我:怎么才能让孩子进入互联网行业?

Q:你最喜欢怎样的下属或同事?

A:不能说是下属,是同行人吧。正直、聪明、自信。

Q:关于钱牛牛,你对它最大的愿景是?

A:对公司好像真没想太多,说点对员工的远景吧。希望大家在这里能真正感知到互联网是什么,并且在这里能真正积累到互联网发展的原动力。

Q:每天最享受的一个时刻是什么?

A:没有最享受的时刻,我在自我训练每天每时每刻每分每秒保持平静和坚持。

Q:最近在看的一本书是什么?

A:《八万四千问》。

Q:女性创业者,怎样做到最厉害的家庭和工作的平衡?

A:这是根本不可能的”。

Q:最想和女性创业者分享的心得?

A:放松心态,找到支持自己的环境。

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