龙湖业绩增长超六成，长三角区域贡献最大

2016年，顺利完成上调目标的同时，以稳健著称的龙湖也在尝试更多的业务增长点，包括长租公寓和联合办公等创新型业务，以及物业服务输出等。

集团上调销售指标完成

2016年上半年业绩（签约额385.9亿元）突出的龙湖地产，在8月中期业绩会上将620亿元的原定业绩目标上调至750亿元。对于以稳健著称、甚至曾因“怕死”而主动减缓扩张速度的龙湖来说，这还是首次。

当年，龙湖超额完成了上调之后的全年业绩目标。今年1月13日，龙湖公布未经审核的营运数据显示，2016年，集团累计实现签约金额881.4亿元，同比增长61.6%；签约面积为602万平方米，同比增长41.9%，两项数据均创历史新高。在克而瑞发布的《2016年中国房企销售TOP200》排行榜上，龙湖排名第13位。

区域销售签约金额占龙湖地产总签约金额比例

从区域上看，龙湖的全国化布局更为均衡，在24个城市实现了销售。西部（196.5亿元）、环渤海（238.9亿元）、长三角（325.1亿元）、华南（107.4亿元）以及华中区域（13.5亿元）签约金额占全集团总签约金额的比例分别为22.3%、27.1%、36.9%、12.2%及1.5%。得益于对主流市场的持续深耕，龙湖在11个城市的销售额位居当地市场前10，且多数城市名次较2015年有不同程度提升。

从拿地策略来看，已进入全国26个城市的龙湖坚持扩合作、控制成本、理性拿地。

根据兴业证券的报告，2016年，龙湖以招拍挂、合作等方式共获取39块土地，总建筑面积946万平方米，公司应占土地款为 494.5亿元，占当年合约销售额的 56.1%。

龙湖于去年8月以 5.2亿元竞得上海市闵行区马桥镇MHC10803单元28A-02A地块。今年1月，又协同京投、远洋、保利、首开4家房企组成联合体以63.3亿元总价摘得北京门头沟33号地块。

在坚持地产开发主业的同时，龙湖不断加持资金、运营要求更高的持有型商业，准备迎接在商业地产领域的爆发。

据悉，龙湖每年以集团年销售回款10%为上限用作商业投资，每年开业新商场2-3个，并以“天街”为主品牌聚焦一线及主流二线城市的交通节点重点布局。

截至目前，龙湖累计开业商场面积已超200万平方米。据悉，重庆源著天街、杭州滨江天街、苏州狮山天街、重庆U城天街2期、上海宝山天街都将于2017年陆续开业。到2017年底，龙湖集团将开业商场26个左右。

去年8月，龙湖集团董事长吴亚军在中期业绩发布会上提出，希望在三年内做到300处长租公寓，20个联合办公项目，布局主要是一线和二线城市核心地段。

龙湖长租公寓品牌“冠寓”首批将落子重庆、成都，联合办公品牌“一展空间”也相继于北京、成都、上海落地。不仅如此，龙湖还试水了物业服务的对外输出，希望在更多的领域实现变革。

财务方面，过去一年，集团成功发行了三期共118亿元的境内公司债，持续成为国内公司债劵发行利率最低的房企之一。兴业证券近日指出，“龙湖地产一直保持稳健的发展战略，经过几年的战略调整，目前处于厚积薄发的前夜，2017 年将进入千亿销售俱乐部。”

上海龙湖业绩翻番

从数据上看，长三角区域是龙湖集团2016年业绩贡献最大的区域。

在这一区域，龙湖实现累计签约金额325.1亿元，同比增长63.3%。其中，上海龙湖全年销售业绩为94.71亿元，杭州龙湖销售业绩超90亿元，进入市场前五；苏州狮山原著项目、南京春江郦城项目分别录得近40亿元、超50亿元签约金额。就在刚刚过去的1月份，龙湖实现签约额120.4亿元，其中长三角区域签约34.7亿元。

作为龙湖重仓的一线城市，上海已布局了11个项目，目前在售项目有龙湖北城天街及龙湖虹桥天街。其中，去年12月亮相的龙湖虹桥天街为一座体量达25万平方米的全业态商业综合体，是龙湖在沪打造的首个商业旗舰项目，目前招商率达95%。而即将亮相的龙湖天璞项目，则是龙湖继北京天璞之后第二座天璞产品。

去年6月，在品牌战略发布会上，上海龙湖首次公布了未来3至5年的发展战略目标：即以升级城市运营商2.0为愿景，2016年目标百亿，3年目标150亿，5年目标200亿。

尽管2016年上海龙湖并未完成破百亿的目标，但相比2015年的数据（44.87亿元），仍增长了111%。

另据易居研究院不完全统计，2013年，上海龙湖的销售额一度从20多亿元降至16.7亿元左右，但到了2014年又大增115%至36亿元，之后的2015和2016年至今，年均增长率均在40%左右。

值得注意的是，龙湖上海公司原总经理张泽林已经于去年底调往深圳公司任总经理，接任者为龙湖沈阳公司原总经理温介邦。