一个周末如何赚2亿美元，NBA全明星赛教给我们的生意经

2017年全明星周末终于落幕，除了杜兰特与威少那个“一传泯恩仇”的空中接力，最让球迷兴奋的，或许就只剩赛后考辛斯加盟鹈鹕的爆炸新闻了。

由于技巧挑战赛的“冷淡”，全明星赛的“松散”，在社交网络上，今年全明星周末的槽点比亮点更多。

然而，虽然球迷不满意，NBA赞助商和合作伙伴对于全明星周末的热情，却越来越高涨。广告商抓紧每一秒秀产品，赞助商借助篮球舞台展示品牌文化，主办城市则依靠NBA刺激当地经济……

NBA的全明星周末，不仅是一场属于球迷和球星的盛会，更是一场商业的狂欢。对于即将走上全面商业化的CBA全明星来说，这些“玩法”，或许有不小的借鉴意义。

想火，先学会“讲故事”

NBA是一个金钱至上的生意场。生意场上，不会讲故事的商人不会成功。

而这，恰恰就是NBA的长处。

在今年的全明星舞台上，最吸引球迷关注的无疑就是威少和杜兰特之间的纠葛。ESPN更是用这样一个标题描述了今年的全明星——“这是一场关于恩怨的全明星周末”。

比赛中，杜兰特接到威少的传球，轻巧地抛向空中，威少心领神会地飞向篮筐，完成一记暴扣。全场的情绪，被瞬间点燃。

这就是今年NBA全明星最吸引人的故事，甚至比詹姆斯和库里之间的“宿敌论”更值得回味。

但这却不是孤例，回想每一年的全明星周末，NBA总会制造出关于恩怨的话题。

2001年，科比和艾弗森的全明星对决，两人在球场互喷垃圾话；2003年，乔丹的最后一届全明星，科比最终“搅局”。

2009年，奥尼尔和科比这对“仇人”共同举起MVP奖杯，冰释前嫌……

对于球迷来说，这些故事，甚至比场上的暴扣更有吸引力。而吸引了眼球，自然也吸引了赞助商。

360度“植入”，赞助商从不吃亏

除了“宣传”各种眼球爆点，对于赞助商，NBA还有更多的“诱惑”。

首先，NBA之所以把全明星周末固定在2月中旬，不仅因为这个时间节点是整个赛季的一半，更是因为他在美国“春晚”超级碗之后，又在NCAA的“疯狂三月”之前。

“这是一个空档期，球迷需要一个释放能量的活动，而赞助商也需要一个展示的大型平台。”《福布斯》杂志体育产业经济作家，巴登豪森的分析不无道理。

今年的全明星周末，虽然是临时从夏洛特更换到新奥尔良，但是恰逢当地的马尔迪·格拉斯音乐狂欢节。

在短短几个月的筹备和招商之后，也有24家赞助商和合作伙伴参与了今年的全明星，相比于去年的25家，几乎没有太大变化。

而对于这些赞助商，NBA全明星提供的合作机会，绝不只是享受冠名和赛场广告展示这么简单。

比如今年的汽车赞助商，NBA就为其设计了一项活动，那就是持票球迷，在全明星周末可以在新奥尔良享受特殊车型的免费专车服务。

而保险赞助商，则可以邀请NBA全明星球员一起到社区进行关怀行动。

除此之外，全明星的“植入广告”，甚至说得上是360度“无死角”。

就像扣篮大赛上，阿隆·戈登操控的那台无人机。尽管戈登“尬扣”出局，但是无人机却赚足了眼球。事实上，这正是赞助商Intel的一次商业推广。

而这样“隐蔽”的营销，在全明星周末中不止一个。据了解，光类似的策划活动就可以给NBA贡献150至300万美元。

球迷群体是最佳“后盾”

稳定的球迷群体，一直是NBA吸引越来越多赞助的砝码。

据NBA的转播商Turner Sports统计，近几年的全明星正赛，尽管都会遇到其他赛事的竞争，但是家庭收视率达到4.3，18至49岁年龄段的收视率达到3.3。

“这个年龄段在美国是最受广告商青睐的人群，他们一部分年轻有活力，而另一部分成熟有购买力。”

Turner Sports执行副总裁迪亚蒙特透露，凭借着球迷群体的优势，NBA全明星周末在这几年的电视广告总是一公布就被“抢购一空”，而且每年都有新的广告商加入。

据NBA统计，近几年，NBA全明星周末的电视广告收入逐年上升，去年已经超过2650万美元。其中一则30秒的广告，最低价格也需要25万美元。

而球迷关注度的高企，惠及的也不仅是广告商。

据新奥尔良旅游部门负责人透露，全明星周末3天时间，NBA给当地带来的经济收益已经接近1.5亿美元，其中包括餐饮、住宿、娱乐、旅游，甚至是博彩。

“算上狂欢节和NBA全明星，这个周末收入高达2亿到2.5亿美元。”普迪说，“对于一个小城市，这已经非常可观了。”

实际上，由于临时移址，今年NBA全明星已不算突出。据彭博社报道，2010年在NFL达拉斯牛仔主场举行的全明星周末，2.68亿美元的经济收入，其中外来游客就贡献了1.52亿美元。

CBA全明星，不能只学皮毛

相比之下，中国的全明星在商业开发商，真的只能算是“小学生”。

从表面上看，从新秀挑战到技巧大赛，再到分区对抗，CBA把NBA的“面子”都学到了手。

然而，虽然有了进步，但是那个周末上，球迷与明星还离得很远。

除了和三年前一样在百年职校举行的一场公益活动，球星和球迷互动的机会非常少。这与全明星“回馈球迷”的想法有不小差距。

对于赞助商而言，CBA全明星在商业号召力上也难言强劲。

除了几个大赞助商会在赛前邀请自己的代言明星开一场发布会，其余的宣传活动都基本上集中在正赛当晚。

据现场观众和媒体透露，场外的赞助商摊位，除了活动之外，并没有人头攒动的场面。

而所谓的纪念品，也停留在出场服、篮球鞋上，数量远远不及球迷们的需求。甚至引得不少迟来的球迷抱怨，来晚了，买不到想要的球衣。

对于如今，已经瞄准了职业化和商业化方向的CBA来说，NBA全明星的种种“玩法”，或许真的值得借鉴。

毕竟，一个既服务球迷，又服务赞助商，同时还能让球星玩儿得尽兴的全明星周末，才是一个职业联赛所想要，也需要的。