讲真｜一平米舞台上的穿版模特：渴望被认同，想在城市里落脚

身高1.69米的安宁来自安徽阜阳，她已经在四季青做了3年的穿版模特，“穿版模特就是给店铺的买家（一般是批发商）试穿衣服，为买家提供各种款式参考。”安宁工作的这家服装店位于杭州四季青中洲女装城二楼，大约20平米的店铺里站着6个服务员，2个“穿版”模特，还塞满500多件新衣。

“一咬牙，站到台上，在上面就是一份工作，而且我很喜欢在台上面的感觉。” 回想起第一天上台换装的时候，安宁说她是一个比较有胆量的人。

动感的音乐响起来，穿着棕色大衣的安宁随着音乐的节奏，轻轻转了一圈身子，眼睛望着前方，深红色的嘴唇抿了下，双手熟练地系上棕色的腰带，最后优雅定格。紧接着，安宁身体微微一缩，双手一滑，身上的大衣就脱落了，露出了黑色的打底裤和打底衣，又迅速穿上销售小妹递过来的黑色外套搭配黑色长裤。整个过程不到7秒。这样的脱衣，穿衣，再脱衣，再穿衣，安宁每天都要将近做300多次。“最忙的一天，我套了500多件衣服，下台的时候，眼睛都花了，腿也发麻。”频繁地活动也并不能带来温暖，“店铺没有暖气，楼梯口的冷风会吹上来，我们已经开始卖春装了，腿都会站不稳，感觉就是冰块一样冻住了。”安宁拿着早上买的杯装粥在暖手。

安宁稍作休息的时候，另外一个模特雅丽接着换上去穿版，她同时也是这家店铺的老板娘。

据浙江在线报道，四季青服装市场从1989年11月开业，在四季青42万平方米的经营面积上已拥有1万余个摊位和近5万名市场从业人员，年交易额120亿元，日均客流量达到7万至10万人次。很多小档口的年营业达到了千万元级别，甚至一个店铺有一个季度卖出40万条裤子的销售纪录，这里也是财富的聚集地。

一开始市场里的穿版模特并不多，2014年雅丽就自己上台穿版，算是业内比较“资深”的穿版模特。“好的穿版模特，光漂亮是不够的，还得脑子灵光，知道顾客喜欢什么的衣服搭配风格，然后在最快的时间里展示给顾客看”，雅丽对穿版模特有自己的理解。

现在整个市场里有100多名穿版模特，大一点50多平方米的店铺会有2到3个，一般的店铺档口就1名。“穿版模特的出现其实是一种销售方式的进步，顾客可以更直观地看到衣服的效果，我们还可以拍摄视频到网络上，方便远程客户的采购，非常方便”，在电商的追击下，雅丽很看中这一营销的方式。

2015年初，浙江一家制衣企业的老板还曾对自己的员工表示说，互联网只是一种工具，被吹得再牛也得回归到本质，“线上的部分就像浮云，线下的部分才是真的神马”。随着服装之战已经在互联网上硝烟弥漫，各种各样的款式大战此起彼伏。她才恍然顿悟，自己企业是该刻不容缓地创新升级了。包括批发市场的环节再也不只是单纯地等待顾客上门。

从7年前开业到现在，这家店铺的年营业额已达上千万。“我觉得在四季青做穿版模特的姑娘都是凭着自己的努力，外面很多人说这里的姑娘一些不好的话，说四季青的姑娘会打扮，白天上班，晚上去陪酒赚钱。现在这些姑娘凭自己的本事可以赚到很多钱，怎么可能需要去做那些事情呢。我还是比较敬佩在这里上班的这些姑娘，不论是穿版还是销售一些东西，她们能坚持下来本来就是一种不容易的事情。”雅丽和安宁不约而同地重复过好几次这样的感慨。

安宁每天凌晨3:30起床。洗漱、化妆、吃早点，从住处赶往四季青，5:00必定准时出现在店里的小台子上。“当我起来拿起手机关闹钟的时候，还可以看到很多朋友在发朋友圈，在外面聚会。我也不知道自己怎么就坚持下来了，我现在这样奋斗过了，我就不会后悔了。”像安宁这样的穿版模特，一个月下来收入1万到3万不等。“好的模特可以更多，4万也是可能的，这是她们应得的报酬，模特一个月一般只休息一天，还是要在店铺不忙的情况下提前请假。”

早晨8点多，四季青服装市场越来越热闹。从全国各地到这里批发衣服的客人涌入店铺。安宁不停地穿衣服，脱衣服。除了上厕所和吃饭，她一整天几乎都站在台上。“一天下来10多个小时，腿疼脚疼，嗓子一直在喊，都快冒烟了。”

穿版的时候难免也会发生一些意外，安宁就曾经踩空过，从台子上面摔下来。“当时衣服不小心露光了，我已经很快地反应过来。大家也都习以为常了，因为那些也都是经常过来拿货的顾客，她们也会帮忙帮我遮挡或者扶下。”在混乱的环境下，匆匆来往的人们努力维持着现场正常而快速的运转。

“我还是希望自己能够得到认可，我承认自己不是一个容易满足的人。”安宁希望能在这个穿版模特这个行业做到更好。

四季青里的穿版模特来来去去，有些店铺的模特做了两个星期就离开了，有些店铺的模特嫁给了老板，也不断有新的模特加入到这个行业。今年刚满18岁的晨晨选择了穿版模特作为她的第一份职业。

回忆起刚刚上台那天，晨晨还是有些紧张，“看到客人的眼睛都目不转睛盯着我，我当时脸就红了。她说，“偶尔会有男顾客过来，我也知道对方是专业的批发商，但是就是不习惯，不过我相信过一段时间我会好很多。”她最不习惯的还是早起，“上学的时候都没有早起床过，但是看到店里的小伙伴都这么早起，也就习惯了，要是我上学的时候这么刻苦，估计我也能够上大学了。”

“四季青很多穿版模特，都是从销售员的基础上发展而来。”四楼一家店铺的店长琪琪说，“并不是穿版模特就比销售要高人一等。气质是最主要的，长相不需要那么好看，但衣服要穿出感觉来。”琪琪说话时声音嘶哑。尽管有话筒，但依旧吃不消长时间说话，她称这是“职业病”。

“我们下班晚的时候要凌晨，回家路上看到四季青的早点都摆出来了。”琪琪笑笑，“忙起来很忙的，几百套衣服，来回穿来回穿……”

下午四点下班后，安宁一般选择打车回家，这是她对自己辛苦一天的犒劳。经过钱江三桥，望着车外繁华的高楼时，安宁说：“我也不是刻意一定要买房子，在这个城市那么努力，那么辛苦，真的很希望以后自己有条件有一个居住的地方，有我的容身之地。”这个时候杭州主城区的二手住宅签约均价已经是24696元/平方米，环比上升5.39%，同比上升28.54%。现在安宁暂住在朋友家，这是安宁在杭州换的第6个地方了，最近一次搬家后她一直没有找到合适的房子。“东西都打包到了5个箱子，方便随时搬家。”

春节的时候，安宁在朋友圈发了一张脸色有些发白的自拍照，照片下面写着：何以解忧，唯有暴富。