房企战报频传，2017年谁的目标更靠谱？

在一系列城市调控加码，行业内外对市场前景争论不休之际，各路房企陆续发布2017的销售指标。房企是真正“在场上踢球”的一方，销售指标一定程度上也反映了其对2017年市场的预判。

三巨头：你很低调，我要“尖叫”

2016年销售额超过3000亿元的三家房企，瓜分了将近10%的市场份额，市场集中度进一步提升。

恒大凭借一二线城市的前瞻性布局及全渠道营销策略，以3733.7亿元的销售业绩夺冠。一个月前，恒大集团董事局主席许家印在集团年度工作会议上公布了4500亿元的2017“小目标”，预期增幅为20%多。

从2009年上市业绩不及万科一半，到2016年登顶，恒大年均复合增长率达43.2%。在3月28日的业绩发布会上，许家印表示，维持高增长的几大原因是：定位刚需、产品品质、高性价比。

截至2016年底，作为中国最大“地主”，恒大坐拥2.29亿平方米土地储备，一二线城市项目数量占比为56.7%，一二线布局策略进一步成形。

万科连续两年没有对外公布销售目标。在3月27日的业绩会上，万科称持有现金870.3亿元，“将积极关注土地存量市场的合作机会”，时刻准备抄底买地。2016年完成3647.7亿元销售的万科尚有“2782.3亿元已售未结”。

2016年以3088.43亿元成绩冲进前三的碧桂园3月22日举办业绩发布会，公布了4000亿元的“尖叫目标”。一二三四五线城市全线攻城略地， 为“尖叫目标”提供了资本。

2017年，碧桂园可售货值达6163亿元，前两月已实现销售872.6亿元，同比增长269%，超越万科、恒大。如果能顺利保持这一势头，碧桂园也有可能再度上演“逆袭”。

上海中原地产分析师卢文曦认为，房企近几年战略重心转向一、二线城市，2017年恒大继续保持第一的可能性比较高，这和布局有关。一、二线城市消费力和消费意愿较高，在市场调控环境下，如果愿意采取“以价换量”方式还是会有不错的去化效果。

第二梯队：套路都很深，看谁先晋级

2016年，销售额达到1000亿-3000亿元企业共9家，其中融创、华夏幸福、绿城、金地4家企业均为首破千亿。

绿地集团去年交出2550亿元的成绩，按照董事长张玉良提出的2017年实现10%-15%的目标增长来估算，今年绿地合同销售金额需达到2800亿元以上。

张玉良表示，2017年整个楼市销售总额可能会减少20%-30%。支撑绿地完成目标的是综合性产业布局，如2016年大基建的规模比起2015年翻了一番，“去年已经超过了千亿，今年我们要上2000亿。”

5年前第二个跨过千亿门槛的保利，去年以2101亿元成绩突破2000亿大关。根据亿翰智库整理的“典型房企2017年销售目标”，保利地产2017目标销售额为3000亿元，目标销售金额增幅42.80%，2017年1-2月目标完成率9.60%。

去年取得2106亿港元销售业绩的中海，2017年的指标仅为2100港元。面对现场提问，主席肖肖以“在售资源3500亿港元”、“一般分布在2-3年销售”作为回应，其中“中间看市场变化再做打算”也为目标调整埋下伏笔。

业内人士分析，至2016年底，中海土地储备5677万平方米，而同行中规模只有中海一半的华润置地、龙湖，土地储备均已超过4000万平方米。“中海今年的拿地预算是人民币1000亿元。”肖肖公开表示。

去年完成1506亿元销售的融创将2017年的目标定为2100亿元。融创行政总裁汪孟德透露，“2100亿元肯定是没问题的，而且会超很多。”

融创为两千亿冲刺准备了4185亿可售货值，有分析称，2017年融创是最有可能实现销售翻番的企业。

孙宏斌也表示，“三年后实现5000-10000亿没问题。”不过他还说，“其实房地产这行业规模没有任何意义，如果利润不行的话。”

3月27日，绿城中国执行董事及行政总裁曹舟南在业绩发布会上透露，绿城房产的目标大概是700多亿元，另外代建又安排了200多亿元。如果粗略相加，相比2016年1139亿元销售总额，2017年绿城中国整体销售规模或许还将下降。

华润置地2017年的销售目标为1200亿元人民币，同比增长10%，略显保守。在同行集体开挂的2016年，华润去年完成1080亿元人民币，同比增长为26.9%。在土地难求的一线城市，华润获取1000万平方米土地储备，2017年，集团可售货值达2473亿元。

易居研究院智库中心研究总监严跃进分析，对于融创之类企业来说，并购创造了更高的价值，预计今年会继续并购一些现金流困难的房企和项目，实现曲线扩张。对于华夏幸福来说，利用产业新城开发来获取低地价地块，使得后续产品销售具备更大的竞争力。上述企业成长性是可以期待的。

千亿候选：13家房企平均增长超七成

2016年共有131家百亿销售房企，其中由龙湖地产领衔的500亿-1000亿元级房企共13家，同比增长均值达到73.2%。

3月24日，龙湖首席财务官赵轶于业绩发布会上透露，龙湖地产今年货值有1700亿元，全年销售目标为1100亿元，去化率在60%。去年，这家号称“内心忐忑”的企业创造了881.4亿元销售业绩，回款率保持90%，新增3大天街租金收入同比增35.2%，新增土储43幅。

紧随龙湖之后的招商蛇口，去年交出635.7亿元的成绩单。2017年的目标是“实现房地产销售金额1000亿元”。2016年，招商蛇口在一二线城市斩获27宗项目，计容建筑面积702万平方米。与此同时，公司成立创新发展中心培育健康地产、医疗地产和旅游地产等创新项目，这些都是冲刺千亿的筹码。

尽管对外公布销售目标为850亿元，2016年与碧桂园、融创同样业绩“翻番”的新城控股也是冲刺千亿的热门选手。得益于深耕长三角的布局，2016年新城完成销售金额650.6亿元，2017可售货值达到1520亿元。今年1月集团年会上，董事长王振华明确提出了“千亿战略”。

旭辉集团2016销售金额530亿元，2017销售目标650亿元。公告显示，2017年1-2月，旭辉实现销售141.6亿元，在行业中位居第14名，被认为是“准千亿热门候选”。

富力地产去年业绩608.6亿元，今年目标730亿元，增长20%。被问及增长为何放缓，富力地产集团董事长李思廉回答，“不多推楼盘是一个主要的原因。”

雅居乐去年业绩为528.2亿元，今年目标是600亿元。主席兼总裁陈卓林称，“这还算是保守估计的。”