梅西C罗都被国产手机商攻陷了,一步风险最小的国际化快棋

澎湃新闻见习记者 蒋逸轩

2017-04-06 13:02 来源:澎湃新闻

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这两天,一组梅西的最新写真让不少迷妹眼馋,“梅老板”波点套衫胡子拉碴尽显熟男风采。
不过,更多球迷相对于气质,更关心梅西身旁的手机——这是一款中国品牌手机。
据悉,这是梅西为Esquire杂志拍摄的写真,而拍摄全程就是采用了华为P10 Plus手机。华为和梅西的合作已经步入第二个年头,随着二者合作越来越紧密,国产手机厂商也正体会到和巨星合作所带来的红利。
另一款签约C罗做代言人的国产手机中兴努比亚,4月6日也推出了新产品。而早在一周之前,C罗就已在其社交平台上对此事进行了预热。
不仅是“梅罗”二人,在中国人气极高的阿森纳俱乐部、AC米兰都已被国产手机包圆。在品牌看来,牵手体坛巨星,是国际化里风险最小的快棋。
C罗代言努比亚。
噱头上,国产手机赚足了吆喝
如果说场上竞争还不够,“梅罗”二人在手机代言上也要斗上一斗。
2016年3月,华为大笔一挥,以600万欧元一年的高价代言费签下了梅西。2个月后,中兴旗下手机品牌努比亚又签下了C罗。据知情人士透露,这笔签约的金额大概为一年400万欧元。
像华为和中兴这样的国内手机厂商不惜重金请来梅罗这等重量级的体坛大咖,毫无疑问是看中了他们背后极大数量的粉丝群和超高关注度。
去年和欧足联合作推出2016欧洲杯官网的盛开体育副总裁丁明昊就坦言:“体育营销是中国品牌国际化的捷径,是最润物细无声的营销方式。”
事实证明,润物细无声的背后必定是——好雨知时节。
华为在南美地区销量飙升,需要梅西的品牌形象继续打开南美大门;中兴努比亚在知名度不足的情况下,需要用知名代言人开启市场……再加上球星性格和品牌产品在精神上的某些契合度,使得这种体育营销模式早已不再稀奇。
收获呢?虽然一些具体的收益数据暂时并未公开,但看到梅西在西甲夺冠后返程飞机上用华为手机自拍,看到C罗社交平台中关于努比亚的内容备受球迷关注,至少在噱头方面,国产手机赚足了吆喝。
华为赞助马竞。
体育营销思路的不断升级
对国内手机厂商来说,签约体育界的明星、球队甚至大型赛事进行体育营销,早已不是什么新鲜事。
早年中兴签约NBA球队成为独家智能赞助商、OPPO2015-2016赛季成为巴萨官方合作伙伴、金立签下柯洁成为品牌形象大使、华为成为英超豪门阿森纳全球合作伙伴……
国产手机井喷的时代必然带来手机商体育营销的争夺战。不同的是,那些起步早的厂商已经开始整合资源,而起步落后的还在零敲碎打的局部签约。
华为在体育营销上的首次切入要从2011年7月独家冠名赞助2011年意大利超级杯比赛说起,至今已经有六个年头。
与其他国产手机品牌相比,他们体育营销的思路也尤为清晰:从赞助比赛到赞助明星及球队,通过技术改造到专属定制。
从2013年起,华为连续赞助了多特、AC米兰、阿森纳、巴黎圣日耳曼等多支球队,并在之后另辟蹊径,通过在海外进一步的体育营销扩展当地市场。
比如在美国橄榄球联赛中成为华盛顿红皮队官方合作伙伴,为其主场提供无线信号;甚至,在印度的板球联赛和澳洲的橄榄球联赛中,都能够看到华为的身影。
中兴赞助NBA。
华为领先半个身位,其他的国内手机竞争者也是虎视眈眈。
C罗代言的中兴努比亚于2016年2月开始在体育营销领域布局,当时即斥资1.5亿赞助苏宁足球俱乐部,此后又签约C罗,使得努比亚知名度有了新的提升。
据《环球网》报道,中兴也在赞助了骑士和勇士两支强队后,其在美国当地的知名度从2014年的1%迅速升至2016年的34%。
华为成为阿森纳全球合作伙伴。
手机体育营销,学学三星的长期战略
其实对于国内厂商的体育营销尝试,韩国品牌三星的例子可以借鉴——亚洲品牌做体育营销,起步最早,最不吝啬,效果最好的也是三星。
去年9月,广告媒体Campaign杂志发布了2016年度“亚洲品牌1000强”,三星第六次夺得亚洲最令人满意的品牌,苹果、索尼、雀巢和松下都位列其身后。
从一条时间线就能清楚看到三星在体育营销上所花费的心思:1988年成为汉城奥运会本地赞助商;1997年和国际奥委会签署了合作伙伴合同;1998年长野冬奥会到2014年索契冬奥会,连续九届成为冬奥会无线通讯领域的官方赞助商。
此前,三星还长期是切尔西俱乐部的胸前广告赞助商。
而与三星相比,国产手机厂商在体育营销方面则多少缺了些“耐心”。
例如2016年,因为有欧洲杯和奥运会,体育大年毫无疑问。这带来的就是国产手机厂商铺天盖地的宣传营销,明星相继签约成为代言人。
但一年后,仿佛一夜之间,国产手机厂商的动作明显小了很多,代言人对于品牌的推广到底能否值一回票价的质疑声,让部分厂商悄悄把掏出来的支票再拿了回去。
而被赞助方与企业本身的形象是否契合,后期代言人的表现、形象建设、品牌在商业资源上的利用和合作的持久度,都可能会给体育营销的成败打上最终的标签。
2006年联想签约罗纳尔迪尼奥仅仅半年,就因为小罗在世界杯上的糟糕表现,放弃了与其签订的形象代言人的合同。这种花了银子还赚不来吆喝的事情,其实并不少。
目前来看,通过体育完成全球化使命,实现其营销战略的路径,对于国产手机品牌来说,还任重而道远。
责任编辑:腾飞澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 梅西,国产手机

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