上海车展|专访马振山:一汽-大众要做“有人情味儿”的车

澎湃新闻记者 陈华

2017-04-18 10:16 来源:澎湃新闻

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对于长期位居国内乘用车市场前三甲的一汽-大众来说,今年大众品牌销量保持增长面临双重考验:其一,在公认的“得SUV者得天下”的时代,大众品牌依然没有一款SUV车型;其二,今年是其产品小年,只有改款车型,没有全新车型。
但是,即便考验重重,进入2017年后,一汽-大众大众品牌两度实现月销量两位数以上增长。数据显示,一汽-大众大众品牌今年1-3月整车销量311533辆,创造了一汽-大众大众品牌历年来一季度的最高销量纪录,旗下各款车型销量均稳步增长,继续领跑各自细分市场,以稳健的表现为全年销量目标打下了坚实的基础。
与之形成鲜明对比的,是全国乘用车联席会最新公布的整体数据:一季度国内狭义乘用车累计零售销量540.68万辆,相较去年同期下跌1个百分点,罕见地出现负增长。据乘联会秘书长崔东树介绍,这是本世纪以来国内乘用车市场首次出现一季度销量同比下跌。
为什么行业整体负增长的情况下,面对两大不利因素的一汽-大众大众品牌还能保持两位数增长?
4月7日,在上海,一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山接受了澎湃新闻的专访,介绍2017年一汽-大众将从不同层面来提升品牌形象和价值,把“产品小年”做成“品牌大年”,为明年的“产品大年”做好技术储备。
一汽-大众销售有限责任公司副总经理马振山
如何打造“品牌大年”?这两年,一汽-大众通过持续不断、多元的创新营销,与车主进行层次丰富的情感沟通,就是其中的答案之一。
事实上,马振山此次从一汽-大众长春总部来到上海,为的正是一个打造蔚领生态圈的创新营销活动。
4月8日,一汽-大众C-TREK蔚领携手TREK崔克自行车,在上海共同开启了全球久负盛名的TREK 100 2017年度骑行大会。同时,一汽-大众还宣布携手TREK,共同打造国内首个媒体骑行俱乐部,并建立起“1个圈层、2方保障、3线并进、4种回馈、5类主题”的执行计划,让更多人体验蔚领所引领的“4+2”新旅行生活。
据了解,2017年TREK100骑行活动将在上海、沈阳、北京、成都四个城市进行,并在全国12个区域进行推广,未来,一汽-大众将联合更多的品牌展开跨界合作,打造一个围绕蔚领的全新生态圈,让更多消费者真正去享受丰富多彩的生活。
在善于观察和动脑的马振山看来,每款车都面临不同的竞争态势,压力各不一样,因此,做好每一款车鲜明的品牌主张非常重要。
比如,捷达、速腾和宝来,这是一汽-大众的三大“看家”车型,一汽-大众已经为他们筹划好A级车战略,捷达将进一步强化其耐用、可靠、放心的特征;对于速腾,则要强调品质、舒适等更为人性化的理念;宝来、速腾还要抢占网约车的热潮。
迈腾作为B级车市场的标杆车型,在保持和提升“商务精英”形象气质的同时,今年要突出其智能驾驶等技术亮点,让外界对迈腾创新精神内涵有更多理解。
至于两厢车市场这一细分市场,已经可以被称为“高尔夫市场”。全国的两厢车市场在缩小,但是高尔夫车型的市场份额一直绝对领先。马振山透露,一汽-大众深入思考了为什么高尔夫这款车会让车主特别满意的问题。他们认为,其中的关键是一个字——“燃”,也就是激情,而这种激情已与年龄无关。在去年的一场高尔夫改装车大赛上,他们看到各种年龄层次的改装车车迷从全国各地自费而来,对这款车的热爱已经上升到对车的信仰,因此高尔夫今年将围绕粉丝活动来做营销。
“做车就像做人一样,用情感认识未来,才是做市场营销的一个正确方向。”马振山说,“做有人情味儿的车,才能够更好的影响销售和提升品牌价值”。
此外,一汽-大众的车型已处于不同细分市场的顶端,但它们也不断面临新的对手,因此,一汽-大众今年将推出宝来200万辆、速腾200万辆、高尔夫100万辆特别版、纪念版车型,通过这样的产品线去补强产品阵容,打响顶端“保卫战”。
作为2017开年第一场年度大戏,即将在国家会展中心(上海)正式拉开帷幕的第十七届上海国际汽车工业展览会上,一汽-大众将展示这场“保卫战”的耀眼“主角”。
届时,一汽-大众大众品牌将携旗下全系10余款高品质车型集体亮相5.1号馆,在为广大消费者奉上一场视觉盛宴的同时,更将全面展示一汽-大众在创新科技以及绿色环保等方面的最新成果,全新一代迈腾、宝来、新捷达、新速腾、CC、蔚领以及高尔夫家族等全系产品将悉数亮相。
“B级车领导者”全新一代迈腾,集数十项MQB B平台的最新科技装备集于一身,并搭载众多安全与智能辅助装备,将B级车的创新科技品质再次提升至一个新的高度;而宝来以更加出彩的造型和品质,打动了越来越多的消费者;2017款CC对细节和配置进行了升级,将让追求生活品质的精英车主充分享受动感与优雅完美结合的魅力;而A+级细分市场领军者新速腾与焕然一新的新捷达,也将吸引着一大批忠实的粉丝前来体验。
此外,“都市多功能两厢车”高尔夫•嘉旅与性能“小钢炮”高尔夫GTI领衔的高尔夫家族,也将借助百万辆契机赢得更多粉丝的追捧。届时,每个前来参观体验的高尔夫车迷,都能找到自己钟爱的那款高尔夫。
而作为大众首款A级跨界旅行车,一汽-大众大众品牌推出的第七大车型品牌蔚领,截至今年3月31日,上市5个月累计销量已突破1.5万辆,占领了国内旅行车八成市场份额,成功激活了长期不温不火的国内旅行车市场,受到德国股东的高度赞赏。据悉,在本届上海车展,蔚领将带来一辆特别版概念车型—蔚领无疆版,展示蔚领将引领的跨界生活方式。
责任编辑:张颖澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 一汽-大众 马振山

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