惠氏高价位奶粉玩限购:全球限25万罐,单罐价格超500元

澎湃新闻记者 王歆悦

2017-05-14 09:35 来源:澎湃新闻

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惠氏启赋幼儿配方奶粉。 东方IC 资料
“现在育儿论坛上的很多妈妈看到标价400多的超高端奶粉,讨论的不是有没有折扣优惠,而是是否能长期供应,保证给宝宝几年内‘不断供’。”近日,国内某知名母婴社区平台负责人对澎湃新闻记者表示。
在代购和海淘的不确定因素影响下,针对中国市场开发的进口婴幼儿配方奶粉越来越受欢迎。尤其是在高端市场,正在发生微妙的消费转型——企业不再打价格战,而是比拼研发技术和奶源质量。
目前,惠氏、雅培、美素佳儿等品牌均已推出单罐售价(以下均为1段产品,价格来自各品牌天猫官方店)400元以上的婴幼儿配方奶粉。惠氏在408元的王牌产品启赋第二代大卖后,近期又上市了奶源取自爱尔兰的1%限定版,电商定价528元/罐。
惠氏营养品大中华区总裁瞿峰透露,上市近7年的启赋品牌去年销售额超过10亿瑞士法郎(约合人民币68.6亿元),2011年至2016年间的复合年增长率高达83%。此前也有数据称,惠氏2015年仅靠启赋单一品牌便入账60亿元。
从经营战略重点来看,惠氏营养品的母公司雀巢显然对于中国市场和启赋品牌都非常重视。2017年2月,全球最大食品生产厂商雀巢发布的2016年财报中,8次提及中国市场,在说奶粉业务所在的雀巢营养品时也多次提及中国。
财报显示,在新的奶粉配方注册制实施前,中国市场环境疲软,这还导致了“贸易库存水平在内地和香港均进行了调整”。另外,乳品价格走低和激烈竞争对于营养品的定价造成影响,尤其是在高端产品区间。
但就是在这种背景下,雀巢称,启赋品牌去年再度录得强劲增长,市场份额增加。尽管惠氏未透露启赋在超高端奶粉品牌中的市场占有率数据,但自称销量第一,在中国是它所在品类的“领导品牌”。
各大超高端婴幼儿奶粉的销售传奇还离不开品牌背后的高端概念。比如当年DHA配方曾经捧红了美赞臣,OPO(一种结构脂,惠氏称这种成分让奶粉与母乳更接近)配方让启赋大卖。
但惠氏目前还没有涉足“有机”婴幼儿配方奶粉。对此,瞿峰认为,相比于生产过程中不使用任何化学添加剂的“有机”概念,惠氏更注重的是奶源的高品质,如户外鲜草低密度放牧获得的无污染自然环境纯净奶源,以及先进的营养科技。
“惠氏即使将来如果做有机,也是给消费者一个选择,但并不是说有机的就是最好的。”瞿峰补充道。
根据惠氏方面介绍,此次“1%限定版”的启赋由爱尔兰的阿斯基顿(Askeaton)工厂生产,原罐原装进口到中国市场,但“全球限量25万罐,只在中国75家限定门店销售”。
随着启赋等产品的业绩见好,爱尔兰乳制品出口到中国的迅猛增长。
据悉,中国已成为仅次于英国的爱尔兰第二大乳制品出口市场,爱尔兰乳制品出口至中国的比例已从2015年的约12%增长至2016年的约16%。爱尔兰出口到中国的乳制品和婴儿配方产品,自2012年起增加了240%以上,去年出口额已超过 6.5亿欧元。
2012年11月30日,雀巢从急于专注于制药业务的辉瑞处收购得了惠氏营养品,从而实现对其100%控股。根据当时的披露,85%惠氏营养品的销售来自于新兴市场。
责任编辑:王歆悦澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 惠氏, 奶粉, 澎湃, 澎湃新闻

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