钧评：政治干部能像习主席那样讲故事，该有多好

一

战国时期，秦国攻打赵国。赵国形势危急，向齐国求援。齐国则要求以赵太后的小儿子长安君为人质，才肯出兵。赵太后溺爱长安君，执意不肯，致使国家危机日深。

大臣触龙知道赵太后爱子心切，于是先询问赵太后的身体状况和饮食，让赵太后的抵触情绪缓解下来。紧跟着，触龙提出希望赵太后能提携自己儿子的要求，让赵太后产生“可怜天下父母心”的认同感，放下了怒气和敌对情绪。

随后，触龙提出“爱护子女就要为子女从长远考虑”的观点，委婉道出长安君到齐国为质这件事，对赵国和长安君个人的重要意义及长远好处。结果，赵太后顺利接受了他的劝谏。

触龙采取讲故事的方法，对症下药，从赵太后的个人健康和母子感情角度入手，把互相对立的劝谏关系，转化为情感的理解和引导，帮助赵太后把情感与国家和子女的利益统一起来，化解了矛盾，顺利达成劝谏目的。

这跟另一则寓言是一个道理。冷风和热风打赌谁能脱掉行人的衣服。冷风拼命刮，行人却将衣服越捂越紧，热风慢慢吹，行人却因为发热而自行脱掉脱衣。

有时候，生硬的办法，就像生硬的道理一样，虽然也正确，但因为方式不对，并不能达到理想的效果。

二

好的道理往往都附着在一些精彩的故事上，精彩故事本身往往都是最朴实道理的结晶。

亚里思多德说，“我们无法通过智力去影响别人，而情感能够做到这一点。”人都是有感情、有情绪的，很多时候，并不能完全按照冷冰冰的大道理去做。想要影响人、说服人，首先需要关注人的情感因素，讲出真情实感、富于说服力的故事。

在这点上，习主席为我们做出了榜样。

习主席的著述和讲话很多，非常精彩。有心人会注意到，无论是出访时的演讲、会议上的发言、调研时的谈话，还是报章上的文章、临别时的赠言，等等，习主席常喜欢讲故事，有时还不止一个。这些故事，大家喜闻乐见，既拉近了与听众（读者）的距离，也有很好的说服力。4天前，《习近平讲故事》出版座谈会在北京举行，让人们更加领略了习主席讲故事的魅力。

2015年，在美国西雅图欢迎晚宴上，习主席讲了自己的故事。他说，在青年时期，便读过美国作家托马斯·潘的《常识》等著作，也喜欢华盛顿、林肯、罗斯福等美国政治家的生平和思想；还读过梭罗、马克·吐温、杰克·伦敦等人著作。他还说，海明威的《老人与海》对狂风暴雨、巨浪小船、老人鲨鱼的描写给他留下深刻的印象。这对于西方听众来说，就一下子拉近了距离。

说到海明威，习主席透露，他第一次去古巴，就曾专程去海明威写《老人与海》的栈桥码头边体会；第二次去古巴，则去了海明威经常去的酒吧，点了海明威爱喝的朗姆酒。他笑着回忆说：“朗姆酒，加薄荷和冰块，还点了莫吉托。”以可感可触的点滴和细节讲述自己的故事，将所要表达的文化交流的道理融入其中，这样的道理怎么会不容易接受？

三

很多时候，讲让人一听就懂的故事比讲深奥的理论，在教育人引导人方面更能事半功倍。这为军队政治干部提供了有益的借鉴。有时候，一些人做思想政治工作效果不理想，很大程度上就是讲故事的能力不强。

学会讲故事，就是要把一些高深的理论问题，用浅显的话语、入心的故事讲出来；就是要把一些“高大上”的道理，用身边人身边事说明白；就是要把一些理性的教育材料，用一些感性的、甚至是亲身经历的事情表达出来。让人听了有亲切感、认同感、信任感，进而在不知不觉中从心底里接受道理、明白是非、引导言行。

学会像习主席那样讲故事，应该是政治干部的基本功，也是一个很高的要求。

讲故事是一种意识。无论是从事理论、宣传还是教育工作，下笔写文章、上讲台讲课、与官兵谈心交心时，政治干部首先要想到如何用讲故事的方式，让对象更容易明白、更容易接受。有了讲故事的意识，高大上的讲话就可能更接地气、更能打动人。

讲好故事是一种能力。会讲故事就是一种博学。“信手拈来”终觉浅，绝知此事要下功夫。只有阅历广博、善于学习，才能胸有成竹，从自己的知识储备中、从自己的故事库中，精选出最恰当的故事，以最合适的方式讲述出来。而不是生搬硬套、画蛇添足，甚至游离主题，以不恰当的故事影响了讲道理。千万记住，讲好故事的目的，是为了讲好道理。

讲好故事需要技巧。作为一名优秀的政治干部，除了要有智商、要有情商，还要有“媒商”。所谓“媒商”，就是媒介素养，而媒介素养的重要组成部分，就包括讲故事的技巧和方法。所以，讲好故事，讲好道理，绝不是拍拍脑袋、换个姿势就能解决的，需要不懈地学习和努力才成。

“讲故事”不是为了逗人一笑，不是为了为讲故事而讲故事。这里的讲故事，与其说是一种技能和方法，不如说是一种思维方式。应该像触龙一样，善于站在对象的立场去想问题，用对象最愿意接受的方式来交流，用最形象可感的故事素材讲深刻的道理，用最恰当的方式、最真挚的情感、最正确的姿势抵达对象内心。

（作者：王传宝；作者系南京政治学院军事新闻传播系教授、博导）

（原标题为《 钧评｜政治干部能像习主席那样讲故事，该有多好》）