科勒全球总裁：房地产政策没影响业绩，至今没有上市计划

近年来，卫浴行业受房地产调控政策的影响，经历了一系列调整。行业内许多企业不得不转型，应对新的环境，寻找新的风口；但也有企业从中看到了发展的机会。

美国科勒厨卫集团全球总裁阮家明在近日接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）专访时，就谈到了房地产调控政策带来的历史机遇，以及科勒公司为什么至今没有上市打算等问题。

中国房地产政策调控提供了机遇

尽管科勒以投资建厂方式进入中国的时间仅20余年，但其产品出口到中国的历史可以追溯到20世纪30年代。

早在上世纪30年代，中国就开始进口科勒的产品，当年上海的锦江饭店、大光明电影院等场所使用的就是该品牌洁具。很长一段时间内，科勒在中国的销售都是通过进口渠道。直到1995年，科勒才在广东佛山开始生产活动。

阮家明介绍，由于中国上世纪90年代前没有商品房的概念，因此科勒在中国只能供货五星级酒店，但随着上世纪90年代中国的房地产改革兴起，人们有了商品房的概念，精装修的概念也逐渐形成。20年过去后，目前，科勒产品供应普通住宅的比例已经超过酒店。

因此，阮家明认为，中国的经济发展和房地产改革为科勒提供了“一个很难得的机会”。

但在房地产调控政策出台后，许多卫浴企业便开始感受到压力。当被问及科勒是否也受到政策影响时，阮家明却表态：“这对科勒没有造成影响，它恰好是历史提供的机会。”

阮家明认为，科勒前20年主要为新房供货，之后就做装修房。他表示，这是成熟市场的标志，在美国、中国香港等市场，80%至90%的业务都不是来自新房。在中国内地市场，科勒的新房装修业务增幅放缓，简单换龙头、马桶的“微装”增长速度加快。

阮家明介绍，中国作为科勒在美国之外的最大市场，目前还保持每年两位数的增长。他在此前接受采访时还表示，科勒计划在2020年之前，在中国二三线城市的市场份额能达到10%。

明确定位中产

科勒是享受到中国改革开放红利的外资企业之一。

阮家明介绍，在改革开放前后，时任科勒公司总裁荷拔·科勒（Herbert Kohler, Jr.）就萌生了在中国建厂的想法。早在1977年，荷拔·科勒就跟随一个美国访问团到访过中国，并且对中国印象深刻，觉得很有前途，于是一直希望能在中国找到项目。

不过，一直到1995年，科勒才在广东佛山以合资的方式开设了中国内地的第一家工厂，并把1996年生产出第一件陶瓷产品，作为标志着科勒正式进入中国的里程碑事件。

阮家明承认，科勒“运气很好”，正好遇上了1996年之后中国飞速发展的20年。但他表示，科勒当年决定在中国生产，并非因为劳工成本便宜，而是在所供应的市场生产反应会更快、价格更有竞争力、供货也更及时。

此后，科勒于1999年在上海设立中国总部，2002年又在上海成立科勒（中国）投资有限公司作为亚太区总部。

科勒也很清楚自己的定位。“我们一直认为中产阶层是我们最重要的一块。”阮家明表示，所以科勒现在不分一线、二线城市，零售都以服务中产阶层为主，根据消费者的需求不同来顺应每个市场的结构进行调整。目前，面对个人客户的订单数已经占据科勒中国总订单数的60%以上，超过零售以外与酒店、开发商以及设计师的合作。

“坚持不上市”

美国《福布斯》数据显示，1873年成立的科勒公司在全球雇佣员工3万人，并在截至2015年底的财年中营收60亿美元，目前在“美国非上市公司中”排名第61位。作为一家老牌制造业企业，科勒虽然一直聘请职业经理人参与公司的经营管理，但它始终保持家族企业的传统，坚持不上市。

对此，阮家明直言：“上市没有好处。在公司运营资本足够的情况下，科勒目前每年将利润的90%投入到研发、运营中，而一旦上市，会花太多精力去应付分析员、股票市场，这是我们不愿意看到的。不上市可以做更长远的决定，以经营公司为主，而不是给投资者看到短时的成绩。”

阮家明介绍，每年投入到企业运营的90%利润包括了工厂运作、人才培训等所需经费。与一些上市企业不同的是，科勒更注重内部人才的培养和选拔。阮家明称，科勒有一个75%的目标，即75%人才从内部提拔。其员工在企业内部任职的时间比一般企业长，在美国基本上员工任职时间一般在25年，现在在中国超过10年的员工也很多，这在上市企业中越来越少见。

“品牌的建设不是一两年，要长期做。”已经供职于科勒20年的阮家明表示，“科勒在中国20年的成绩还行，但还是刚刚起步，不能自满。百年企业不多，很多企业就被淘汰了，永远都要有危机感，每天还是要创新，保持这种心态才能持久，才能一直创新下去，停下来就消费者就不想买你的东西。”