茅台五粮液泸州老窖郎酒9月组团赴东北搞推介：想挖市场潜力

7月24日，茅台官微消息称，五粮液、泸州老窖、郎酒相关人员齐聚茅台，召开沟通协调工作会，共同商讨东北活动的相关事宜，初步商定于今年9月在沈阳举办推介活动。此次会议标志着四家酒企首次在市场销售、市场推广层面的合作。

据悉，茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳，五粮液东北营销中心副主任张翔宇，泸州老窖企划部副部长孟凌云和四川古蔺郎酒销售有限公司副总经理陈建伟等参加了会议。

此次会议上，各酒企代表讨论了此次四家企业联合在东北进行推广活动的内容，就活动主题、活动时间、邀请嘉宾、活动论坛方案、媒体宣传等方面积极发言，但茅台方面未明确透露是否已经敲定此次进入东北推广的具体活动形式。会议初步商定活动于2017年9月在沈阳举行；并成立了以王崇琳为主任，各酒企相关领导和工作人员组成的活动执委会。

会议上，王崇琳强调，以前各酒企之间相互走访，都是工艺技术和文化方面的沟通交流，此次是五粮液、泸州老窖、郎酒和茅台四大川黔名酒厂首次自主提出来的市场销售层面的合作交流；将使合作落实到销售市场终端，是更加深化的沟通交流。

这种“落实到终端”的目标显示，此次4家企业自上而下的合作与以往一些政府牵头的活动会有所区别，更倾向于实战。

业内人士分析，此次四大酒企联手打入东北，一方面是考虑到东北市场庞大，且目前，大品牌酒在东北地区的销售情况不甚理想，因此有很大的增长空间，潜力值得挖掘。

另一方面是因为，东北同时也是一根“难啃的骨头”。自古以来，东北地区盛产粮食，酿酒的原料充足，于是诞生了很多地产酒，而本地生产的价格较低的以老村长、龙江家园、小村外等为代表的“光瓶酒”（即非大品牌的酒）是最受欢迎的。因此，要对这样的市场进行教育，或许不是茅台或五粮液一家企业就能完成的。

“如果此次川黔名酒企业联手打入东北的模式奏效，这种模式将来很有可能会被复制。”该业内人士表示。

最近一年，茅台等大型酒企间的合作、交流愈发频繁。

今年3月，茅台集团公司董事长袁仁国，党委书记李保芳率队前往五粮液集团考察期间，双方一致认为，茅台与五粮液之间“不是冤家是朋友，不是对手是携手，不是竞争是竞合”，并达成“五大共识”。

川黔酒企的合作不止在茅台和五粮液之间展开。

今年2月17日，贵州茅台、五粮液、泸州老窖和郎酒、剑南春5大名酒企业举行了一场座谈会，专门探讨川黔白酒如何实现抱团发展。

据《证券时报》整理的一份会议实录，当时在座谈会上，袁仁国在演讲时提出，要联手打造川黔白酒品牌集群，共同推动两地白酒产业的发展，让更多的白酒企业从中受益，共同扩大产业“朋友圈”。

泸州老窖股份公司董事长刘淼此前也曾表示，“泸州老窖愿意和茅台、五粮液、洋河、古井、汾酒等优秀的兄弟企业一起，让白酒走向世界”。

这种“朋友圈”能够形成，有很大一方面原因是，这些酒企本来就是属于一个白酒大类下面的差异化品牌，除了酱香和浓香之分外，各个品牌的价格定位也呈现梯度分布，各自有着比较清晰的定位。此外，这几家酒企想要实现的，更多是在薄弱市场的增量，而“联盟”企业的集体兴盛，至少在当下来看，是大家都愿意看到的。

在这种背景下，如果说今年2月的座谈会为川黔白酒抱团发展定下了基调，那此次携手进东北就是行动上的落实。