绿城中国：“快周转”还要坚持高品质

8月28日，绿城中国公布2017年上半年业绩，期内取得总合同销售人民币595亿元，较去年同期增长31.1%；股东应占利润约人民币12.29亿元，较去年同期增长103.5%。上半年投资项目整体去化率为49%，新增房源去化率达79%，存量房源去化情况良好，许多历史沉淀产品也实现了理想去化。

绿城中国新闻发言人表示，快周转仍以绿城的高品质为前提，绿城从未考虑过通过产品降标来提升周转效率。

聚焦“双核心”，响应国家战略

2017年上半年绿城新增12宗地块，总土地款约为245亿元，预计新增可售金额589亿元，投资规模创历年同期新高，首次进军广州、重庆，并取得印尼雅加达项目。资料显示，2016年全年绿城仅取得了9宗地块。

绿城中国新闻发言人说，“绿城坚持战略导向的投资和拓展，我们认为具有优质资源禀赋、优秀人才集聚、先进产业支撑、共享现代文明的区域重点、核心城市是中国城镇化进程的重心，也是今后行业发展的重点。”

绿城在2016年确立了“两个核心”投资原则，即以“核心城市”和“核心城市的核心地段”为拓展方向，围绕北京、上海、广州、深圳、杭州等15个重点核心城市进行投资。2017年以来更确立了五大优先拓展序列：一是国家战略型项目，如全运村、亚运村、奥运村以及“一带一路”、“雄安新区”等国家战略型项目；二是产品创新型项目，如以“杨柳郡”为代表的地铁上盖物业；三是城市标杆性项目；四是土地红利类项目；五是海外优质项目。

2017年上半年，绿城中国受益于持续深耕重点城市，落地12宗优质地块，同时也赢得了西安全运村等国家战略型项目的框架性合作，投产比及战略布局进一步优化。

有兴趣参与“租赁住房”建设

绿城年报提出，以“快周转”为导向，开发“短平快”项目，新拓展项目力争做到不沉淀资产、零库存。

“短平快”会成为绿城的长期策略吗？上述发言人告诉澎湃新闻，加快项目的周转效率，是绿城管理持续改进的方向，是绿城长期战略的必要组成。快周转和高品质并不是必然矛盾的：首先，“慢”不一定就能带来高品质；其次，快周转体现的是对管理程序的改进和外部资源组织效率的改进，减少不必要的资金占用期。

“绿城从未考虑过通过产品降标来提升周转效率，绿城定义的周转效率提升是通过管理改进实现的，而不是降低必要环节的工作标准。杭州桂语江南、柳岸晓风等高品质项目都是绿城快周转的最新代表作。”

有关培育和发展住房租赁市场的政策连续出炉，国家实行“租购并举”的决心为房地产开发模式带来了新的机遇和挑战。绿城正和有关地方政府和有兴趣、有实力的合作伙伴积极探索。

“我们也计划和相关企业共同开发租赁住房(由绿城开发相关企业收购经营）。” 上述发言人说。

从“造房子”到“造生活”

“绿城在23年的发展历程中积累了几十万老业主，他们既是绿城口碑的铸造者，也是绿城品牌的传播者。”上述发言人介绍道，2017年上半年绿城投资项目整体去化率为49%，其中新增房源去化率达79%。正是老业主的持续购买和推荐，为项目去化带来了持续购买力。

绿城认为，除了品牌影响力，本轮新增房源去化加速还有几个原因：首先，市场可售房源下降和购房者信心增强；其次，绿城坚持以客户需求为导向进行产品定位与设计，在满足未来客户需求的专项领域上投入了大量精力，如中式小别墅产品，适老化产品等；第三，绿城坚持在保证品质的基础上，以优质管理降低成本，持续推出有价格竞争力的产品。

“还有一点非常重要，绿城的营销方向一直在从‘造房子’向‘造生活’转变，通过房屋4S服务、社区商业服务、app服务等新服务模式，不断提升房屋附加值。”该发言人说。