颜强|如何促成一桩转会,足球世界远比你想得“苟且”

颜强/肆客足球创始人

2017-09-01 16:05 来源:澎湃新闻

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【编者按】
你只能用“疯狂”一词来形容今夏的欧洲足球转会市场:
2.2亿欧元的内马尔、1.45亿欧元的登贝莱、“预订”1.8亿欧元的姆巴佩……世界足坛已经正式迈入“亿元时代”。
而当我们为了刷转会消息,熬夜盯着手机屏幕,双眼通红聊天爆肝时,你是否想过,一桩转会究竟需要哪些流程,又要哪些必要的手段和中间人,才能促成一桩转会?
瓜迪奥拉和桑切斯,最终没能“有情人终成眷属”。
循规蹈矩,鼻青脸肿
一个求购俱乐部,需要一名拦截能力强的防守后腰,在市场上找寻一番,发现另一俱乐部(或者同联赛、或者其他联赛),有一名匹配性非常高的球员。
按照国际足联规定(Fifa Regulation 18.3),求购俱乐部需要以书面的形式,向对方俱乐部进行问询,探讨目标球员有无转会可能。
这是国际足联的明文规定,也是理论上绝大部分职业足球市场上转会应该发生的形态。
因为范迪克转会事件,利物浦进行了公开道歉。
然而如果你真照本宣科、循规蹈矩去做,踏出第一步,就会撞得鼻青脸肿:
你询问对方俱乐部:您这儿的XXX,有出售可能吗?90%的情况下,对方俱乐部代表的回答是:你和球员沟通过吗?
这简直是一条死胡同。90%情况下,甚至99%情况下的死胡同。国际足联的规定,不允许求购俱乐部和目标球员之间的私下接触。
在相关规定里,只有当球员和母俱乐部之间,合同还剩6个月时,球员才能和其他俱乐部自由沟通,否则都是违规行为。
然而所有的转会,都存在这样的违规行为。目标俱乐部的代表,都会问你“和球员沟通过吗?”因为没有人相信,目标球员和你之间,如果没有任何关联,你会傻傻地遵循所谓的国际足联转会规定。
难道你真的直接去找那个目标球员?给他打个电话?发给短信?当然不用。否则这个行业里,还要经纪人干嘛?
内马尔就在父亲的策划下,成功转投巴黎。
只要你想转会,你总能转成
经纪人的作用由此凸显。经纪人就是足球世界、职业体育世界里的防波堤,是通风管,更是下水道。
没有任何一个经纪人愿意扮演这样灰色甚至黑色的角色,然而这个半封闭行业的性质、理论上规则的名存实亡、无底线的利益驱动,多重作用力下,经纪人必须去干很多脏活。
事实上的转会操作,每家俱乐部,都会有自己的“御用经纪人”,或者有过此前成功操作案例,或者有着深厚人脉关系,或者其他方面能量突出。
这些经纪人,未必和目标球员有直接联系,巧妙的是,他们总能拐弯抹角,找到目标球员的经纪人。
经纪人拉伊奥拉(左)一手导演了唐纳鲁马续约闹剧。
经纪人和经纪人之间,万事好商量。有一点谈判的可能,就会不断去挖掘可能,因为经纪人自然是期待转会发生:
经纪人在欧洲被称之为“5%先生”,转会费中的提成,是他们收入主要来源,事实上他们的提成比例,又何止5%?
有一些过分的经纪人,会利用谈判中有利心理位置,甚至对球员的薪资,都会要求分成。
孙继海转会去曼城的第一个英方经纪人,就在当时的代理协议里,要求从其薪资里收取“服务费”。这样的经纪人做法,就相当不地道了。
经纪人和经纪人谈拢了,代表着目标球员默认转会可能。随即就可以和目标俱乐部谈判——对方提出的第一个问题,已然通过经纪人解决。
登贝莱选择用罢训方式,最终让自己加盟巴萨。
然而很多目标俱乐部,是不愿意出售球员的,有的还极其强硬,类似这个夏窗的利物浦、多特蒙德。
有经纪人说过:“再强硬的回应,什么XXX是非卖品的说法,根本不管用。你有心求购,不断报价,总能谈下去。求购俱乐部,都会有饿狗扑肉骨头的韧性……”
说服目标球员,是最有效的方法。既然转会能有更高薪资、更明朗职业前景、去到一个更舒适的生活环境、或者就是想换个地方,球员一旦被说服,他会主动争取转会机会。
所以他可能罢训、可能出工不出力、可能和教练队友吵闹、可能像威廉·加拉当年在切尔西那样,“不让我转会,我就进乌龙球。”
转会后,内马尔终于体验了一把老大的感觉。
一切公开,行业就能干净了?
于是国际足联的转会规定,从诞生至今,就是一个笑话。
2017年6月,由于“私下接触”范迪克的原因,利物浦居然对南安普顿俱乐部公开道歉,这更是个笑话。绝大部分情况下,被指控的俱乐部都会矢口否认,除非对方有真凭实据。
利物浦被指控而道歉,是因为克洛普和范迪克的私下会面,被对方抓到了证据。
有果敢的改革者,倡议“取消整个转会系统、取消所有转会费”,这样整个行业能更干净,透明度增强。
这种理想模式下,每个球员签约时,就设定一个解约金条款,解约金数额,由第三方客观设定,考虑到球员年龄、能力和市场价值多个因素。
想要离队,提前通知母俱乐部,大家按照解约金执行就好。这样等于直接取消了经纪人在转会交易中的作用。
姆巴佩也成功租借加盟大巴黎。
经纪人在转会市场有多大的利益存在?
2016年,英格兰俱乐部总共给经纪人支付了2.2亿英镑转会费提成,2015年是1.6亿英镑。博格巴的经纪人拉伊奥拉,在博格巴当时破世界纪录的转会交易中,获利4100万英镑。
将一切公开,就能让这个行业更“干净”?布拉特当年这么想过,所以取消了所有经纪人资格认定,理论上,现在任何人都可以当足球经纪人,不需要各自足协资格考核,不需要到瑞士银行存放一笔保证金。
可实际上,没有人脉、没有灰色环境里的沟通斡旋能力,你怎么干得了经纪人的活儿?
国际足联新主席因凡蒂诺上台后,也要求“更透明更公开”。国际足联一直要求杜绝球员所有权的第三方持有——也就是不允许非俱乐部的投资机构拥有球员所有权。
国际球员工会也提出过对球员权益的保护、认为转会费本身是一种侵犯球员权益的不合理交易内容。不过,这只是各种道貌岸然的坐而论道,谁真正能颠覆这个行业的规则?
责任编辑:腾飞澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 欧洲转会

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