茅台再开控价会：坚持酒是用来喝的理念，没理由大幅过快涨价

中秋、国庆双节临近，茅台再度召集经销商重申控价策略。

8月28日，国酒茅台市场研讨会在北京举行，会议核心围绕“国庆中秋的茅台酒价格稳定”进行集中讨论，宣布提前投放5600吨的计划，全体经销商、各专卖店和自营公司，必须将年度剩余计划的30%，通过云商平台直面消费者销售。

茅台集团董事长袁仁国认为，茅台的价格上涨是多种因素共同造成的，一方面是由于消费升级的大环境，中国中产阶层群体的增加带来了更大的消费需求；另一方面是部分经销商惜售、炒作、投机以及黄牛党对市场秩序的扰乱。针对价格的上涨，袁仁国认为，茅台酒采取的一系列控价措施总体平稳，控价有力，取得了很好的效果。

会上，袁仁国再次重申了认识控价的重要性和必要性。他强调，把茅台酒的价格控制在合理的价格区间，有利于消费者、经销商和茅台三方的共同利益。袁仁国要求，各经销商要把握当前白酒行业整体发展的趋势，科学合理制定短期规划和中长期发展规划，要坚持“房子是用来住的，酒是用来喝的”理念，各经销商要坚持“决不把茅台的市场守小了，决不把国酒的形象守丢了”的精神，以大局为重，与茅台集团一道，共同维护茅台酒市场价格的稳定。

“无论市场再紧张，1300元左右的价格是合理的”

茅台集团党委书记、总经理李保芳在会上强调，今后一段时期直到今年年底，茅台酒价格的话题必须要告一段落，“不管从什么角度看，无论市场再紧张，1300元左右的价格是合理的，没有理由再大幅过快上涨。”

关于控价的具体措施，李保芳表示，要从三个方面来落实：

第一，从生产上全力保障。主要是从调整优化品种结构的角度入手，全力保证普通茅台酒生产。从8月16日起，除陈年酒、鸡年生肖酒外，其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产，并调减43度茅台酒销售计划，以增加53度普通茅台酒生产量。

第二，从供应上全力保障。一是增加总量（确保茅台酒足够的工艺年份和质量要求）。考虑旺季因素，茅台最终决定投放5600吨。二是提前投放5600吨的计划，已从8月15日开始投放市场。三是电商增量。从8月15日起，全体经销商、各专卖店和自营公司，必须将年度剩余计划的30%，通过云商平台直面消费者销售，以防止惜售、囤货。

第三，从物流上全力保障。明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则，安排物流部门加班加点，以确保物流环节不梗阻，及时将茅台酒发运至经销商手上，尽力防止断货。

茅台面临的六大问题

研讨会上，李保芳还针对今年以来茅台面临的六大问题进行了一一答复。

第一是，茅台经由二级、三级经销商销售的比重降低很多，产能有限、需求旺盛、价格提高三重因素叠加，经销商自己选择销售，而不再由下级渠道商销售。因此，渠道扁平化悄然来临，但是经销商的应对能力亟待提升。

第二是，针对所谓的“茅台控量稳价”的问题，李保芳表示，茅台至2020年基酒产量只有56000吨，茅台只会以最大限度满足消费者需求，严控价格的过快上涨，不让茅台成为暴利商品，更不存在“饥饿营销”，哄抬价格，兼顾厂家、经销商、消费者的三方利益。

第三是，茅台不扛“奢侈品”的大旗，也不能扛。作为国有企业，茅台必须讲政治，护民心，要让广大消费者喝到健康酒，不让消费者骂娘。

第四是，十九大在即，茅台目前也没有调价的窗口期。维护政治稳定、行业稳定以及社会稳定，是茅台义不容辞的责任。

第五是，对于茅台酒与系列酒的“双轮驱动”问题，茅台高度重视，不会让酱香系列酒的销售成为虚假繁荣，这对于茅台无意义，明年酱香系列酒将按照“零增长”投放，茅台酱香系列酒的市场基础扎实问题、现实管理问题以及盈利问题是明年工作的重点。

第六是，茅台乐见“竞”时代的来临，不存在“谁抢谁的市场”。

茅台将继续坚持“控价、治乱、建稳”

茅台股份公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王崇琳在研讨会上表示，面对茅台酒价格的非理性上涨，公司高度重视，将稳定价格作为最重要的市场管理工作来抓。为抑制茅台酒价格过快上涨，公司主要开展了五项工作：一是自营公司、专卖店、经销商实行明码标价；二是组织联谊会与省区开展自查自纠；三是由销售市场巡查工作组开展了8次全国范围的市场大巡查；四是及时调整产品结构，增加53度飞天茅台酒的市场供应量；五是加大对主流商超、电商平台的供货协调。通过这些措施，市场秩序得以维护，市场价格过快无序上涨的势头得到有效控制，切实维护了消费者权益。

王崇琳强调，今年下半年，茅台酒市场管控将继续坚持“控价、治乱、建稳”的市场工作思路。通过稳定价格和市场治理，切实解决好四个问题：一是切实解决渠道结构性问题，二是切实规范市场秩序问题，三是切实解决夯实基础管理问题，四是切实解决大众消费者固化问题。