朱黎民:质量是中小房企生存的前提保证

澎湃新闻记者 李贝贝

2017-08-31 14:24 来源:澎湃新闻

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三盛地产集团营销管理部总经理朱黎民向澎湃新闻记者表示,在进入“第二阶段”的中国房地产市场,需要把握行业建立长效机制,进入稳健发展的局面,只有真正练好内功、拥有核心竞争力的房地产企业才能成为真正的赢家。因此,三盛将坚持“规模化、品质化、品牌化”的发展道路,在更加注重产品品质的前提之下,三盛会努力地挑战极限、扩大规模。
位于福州的三盛百督府
借壳上市,全体系发力
成立于1988年的三盛集团,2000年进入房地产行业,2001年创建三盛地产。其后,三盛地产以“扎根福州为重心,扎实布局全国,加快境内外市场联动”为战略布局,先后于美国纽约、中国香港、北京、福州、济南、成都、哈尔滨等地打造多个优质项目。同时,三盛地产也向互联网与传统产业结合的战略转型,业务延伸至物业服务、健康医疗、社区养老、教育等领域。
客观地说,作为一家总部在福州的二线闽系房企,三盛地产的表现并不亮眼,项目主要集中在福州及其他一些二线城市。由于并未在一线城市以及长三角重点城市进行良好布局,三盛地产的规模相对较小。官网数据显示,截至2016年底,三盛地产的销售规模仅约人民币(下同)150亿元,在全国13个城市布局了39个项目。
进入2017年,三盛对规模的渴望变得更为强烈,不仅定下了230亿元的年内销售目标,还计划在2020年实现500亿元的销售规模。就在8月8日,三盛地产通过利福地产发展有限公司“借壳”成功入主香港主板上市平台。三盛集团董事长林荣滨表示,三盛与资本市场对接后,未来在资本运作和业务扩张等方面都有很大施展空间,其将利用好上市公司平台,加大资源整合力度,不仅在土地市场上会加大投资力度,也会在地产全体系发力。
今年上半年,三盛地产实现合约销售98亿元。由于正处于上市静默期,对于澎湃新闻记者就业绩、土地布局等方面所提出的问题,三盛地产营销总经理朱黎民表示“不便表达”。
但朱黎民强调,在营销方面,三盛集团已经在内部建立起了完整、专业的营销体系和架构,实现了在复杂的情况下去打好营销仗的准备,不管是思想准备还是专业准备、能力准备,“我们很有信心超额完成集团的所有指标”。为了更好地完成业绩,朱黎民也提出“明星盘”的概念,要求每个三盛集团所开发打造的项目,都要成为市场认可度更高的“明星盘”,打造三盛鲜明的形象战略,成为核心竞争力的表现。
扩大规模,产品要“理智”
朱黎民认为,中国房地产已经完成了从第一阶段到第二阶段的过渡。在其看来,第一阶段是一种粗放型、资源型开发,“更多的是一种资源的占有,谁能夺取资源的先机,谁就能做好房地产的开发,发展好房地产企业”。而第二个阶段的最大特点就在于行业竞争的加剧,在这一阶段,客户端的需求会成为重要的要素之一。
在朱黎民看来,在各种变化交织的当下房地产市场,只有因地制宜,根据每个城市不同的发展阶段和诉求,了解当地客户对居住的需求,打造相应的好产品,科学的、专业的、理智的好产品,才获得客户的认可,才能在当下的房地产行业里面做好本职工作。“只有真正把客至上,真正练好内功,拥有核心竞争力的房地产企业才能在第二阶段当中跑赢市场、跑赢行业,成为一个赢家。”
值得注意的是,在房地产的第二个阶段,对于中小房企而言,要么加紧扩大规模,要么形成独特的发展模式,否则很容易被市场淘汰。
三盛显然胸有成竹。朱黎民向澎湃新闻记者解释说,相比规模,质量是中小房企得以生存的前提保证。2017年,三盛会更加强调“有质量的发展”,不仅将在住宅精细化经营上持续探索,同时深耕开发区域城市,拒绝粗暴复制,以土地为尊,以当地居民和文化为尊,符合当地客户需求的产品。此外,在保证产品质量的同时,也将为业主做足全生命周期的服务。而在保证质量的前提下,三盛“会努力地挑战极限……在保证产品质量和运营质量双保证的前提之下,也会努力扩大规模”。
责任编辑:陈贇澎湃新闻报料:4009-20-4009   澎湃新闻,未经授权不得转载
关键词 >> 三盛集团 朱黎民

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