朱黎民：质量是中小房企生存的前提保证

三盛地产集团营销管理部总经理朱黎民向澎湃新闻记者表示，在进入“第二阶段”的中国房地产市场，需要把握行业建立长效机制，进入稳健发展的局面，只有真正练好内功、拥有核心竞争力的房地产企业才能成为真正的赢家。因此，三盛将坚持“规模化、品质化、品牌化”的发展道路，在更加注重产品品质的前提之下，三盛会努力地挑战极限、扩大规模。

借壳上市，全体系发力

成立于1988年的三盛集团，2000年进入房地产行业，2001年创建三盛地产。其后，三盛地产以“扎根福州为重心，扎实布局全国，加快境内外市场联动”为战略布局，先后于美国纽约、中国香港、北京、福州、济南、成都、哈尔滨等地打造多个优质项目。同时，三盛地产也向互联网与传统产业结合的战略转型，业务延伸至物业服务、健康医疗、社区养老、教育等领域。

客观地说，作为一家总部在福州的二线闽系房企，三盛地产的表现并不亮眼，项目主要集中在福州及其他一些二线城市。由于并未在一线城市以及长三角重点城市进行良好布局，三盛地产的规模相对较小。官网数据显示，截至2016年底，三盛地产的销售规模仅约人民币（下同）150亿元，在全国13个城市布局了39个项目。

进入2017年，三盛对规模的渴望变得更为强烈，不仅定下了230亿元的年内销售目标，还计划在2020年实现500亿元的销售规模。就在8月8日，三盛地产通过利福地产发展有限公司“借壳”成功入主香港主板上市平台。三盛集团董事长林荣滨表示，三盛与资本市场对接后，未来在资本运作和业务扩张等方面都有很大施展空间，其将利用好上市公司平台，加大资源整合力度，不仅在土地市场上会加大投资力度，也会在地产全体系发力。

今年上半年，三盛地产实现合约销售98亿元。由于正处于上市静默期，对于澎湃新闻记者就业绩、土地布局等方面所提出的问题，三盛地产营销总经理朱黎民表示“不便表达”。

但朱黎民强调，在营销方面，三盛集团已经在内部建立起了完整、专业的营销体系和架构，实现了在复杂的情况下去打好营销仗的准备，不管是思想准备还是专业准备、能力准备，“我们很有信心超额完成集团的所有指标”。为了更好地完成业绩，朱黎民也提出“明星盘”的概念，要求每个三盛集团所开发打造的项目，都要成为市场认可度更高的“明星盘”，打造三盛鲜明的形象战略，成为核心竞争力的表现。

扩大规模，产品要“理智”

朱黎民认为，中国房地产已经完成了从第一阶段到第二阶段的过渡。在其看来，第一阶段是一种粗放型、资源型开发，“更多的是一种资源的占有，谁能夺取资源的先机，谁就能做好房地产的开发，发展好房地产企业”。而第二个阶段的最大特点就在于行业竞争的加剧，在这一阶段，客户端的需求会成为重要的要素之一。

在朱黎民看来，在各种变化交织的当下房地产市场，只有因地制宜，根据每个城市不同的发展阶段和诉求，了解当地客户对居住的需求，打造相应的好产品，科学的、专业的、理智的好产品，才获得客户的认可，才能在当下的房地产行业里面做好本职工作。“只有真正把客至上，真正练好内功，拥有核心竞争力的房地产企业才能在第二阶段当中跑赢市场、跑赢行业，成为一个赢家。”

值得注意的是，在房地产的第二个阶段，对于中小房企而言，要么加紧扩大规模，要么形成独特的发展模式，否则很容易被市场淘汰。

三盛显然胸有成竹。朱黎民向澎湃新闻记者解释说，相比规模，质量是中小房企得以生存的前提保证。2017年，三盛会更加强调“有质量的发展”，不仅将在住宅精细化经营上持续探索，同时深耕开发区域城市，拒绝粗暴复制，以土地为尊，以当地居民和文化为尊，符合当地客户需求的产品。此外，在保证产品质量的同时，也将为业主做足全生命周期的服务。而在保证质量的前提下，三盛“会努力地挑战极限……在保证产品质量和运营质量双保证的前提之下，也会努力扩大规模”。