汪孟德：积累到新的阶段，就要调整发展节奏和速度

8月30日，中国房地产业战略峰会在上海召开，融创中国执行董事兼行政总裁汪孟德在会上发表名为《融创新阶段：战略优势释放为财务表现优势》的主题演讲。汪孟德称，当前整个地产行业正处于调整期，未来市场的发展将对房地产企业有越来越高的要求。“已经来到了新的阶段”的融创，将调整发展速度，继续快速周转去库存，做好产品与服务。希望在未来2、3年中，将融创之前的积累“释放为财务指标”。

位于上海的融创陆家嘴壹号院

坚持做好三件事

“这些年融创一直坚持做好几件事：一是拿地，二是做好产品，三是做好周转。”

汪孟德表示，作为地产企业最核心、最基本的任务，土地买得好，其后的销售、现金流、利润都不是问题。据悉，融创在2015年之前仅仅布局了八个城市，2015年到2016年进入了核心的省会城市。而今，融创已经进入了30个省会城市，形成了整个土地储备95%是在一线、二线和三线城市的整体布局。

汪孟德直言，融创当前土地储备的70%以上都来自收并购。而之所以青睐收并购的方式，主要还是考虑控制土地的成本，“在收并购的过程中，确实更有利于成本的控制和机会的把握”，使得融创不论是在区域布局还是土地储备量等各个方面，都奠定了一定的优势和基础。

“产品”被汪孟德视为企业立身行业的最根本要素。长达七、八年的持续学习、借鉴，融创已经形成了具备一定竞争优势的产品，尤其是桃花源、壹号院等四、五个中高端产品系列，更是成为融创产品力的标志。而在优质的土储与产品之外，汪孟德认为，对于融创而言，做好周转是控制企业现金流的最根本方法。

在汪孟德看来，融创之所以能够在近年取得较佳的发展，无疑是因为在这三方面取得了一定的进步。也正是因为做好了这三点，融创在相对快速的发展过程中，也成功地规避了诸多风险。可以预计，在未来的2-3年，融创将迎来企业利润的充分释放。

而融创中国发布的今年前7月销售数据显示，截至2017年7月底，融创中国实现合约销售金额1338.3亿元，同比增长98%，位列国内房企销售排名榜第六位；合约销售面积约724.8万平方米。

探索少量新业务

在汪孟德看来，房地产市场当前进入到了新的阶段、新的周期，因此，“积累到新的阶段”的融创也在思考未来的发展之路。其透露，在未来2-3年，融创最为核心的事情，就是要调整发展的节奏和速度，而利润释放、负债率降低，保持产品竞争力，将是融创未来的战略特征。

“前五年我们的平均复合增长率60%，主要是因为行业的技术低，在技术低的时候整个的速度和发展态势是比较快的。”汪孟德解释说：“今年融创的销售应该是过3000亿元。到这样的量级上之后，下一个三年融创的增长速度肯定是会做调整的。能够保持在20%、30%很不错了，我们未来三年的增长速度，基本上是我们前一个阶段的一半。”

汪孟德坦言，未来，整个地产行业和地产企业所面临的压力和要求都会越来越高。融创下一个两年、三年，首先必须坚定地调整发展的速度，把发展速度降下来。另一方面，考虑到现金流与后续的发展能力，仍然坚持快速周转。同时，融创还要坚持做好产品，“这是一直的主题”。

“融创要改变，在这个阶段我们会调整发展的策略。”汪孟德显得很乐观：“未来这两三年，我们调整发展节奏，融创的整个利润会有大幅度的释放。另外，继续坚持高周转的策略，将有助于整个利润的释放和净资产大幅度的增加。所以说在未来两年我们整个的负债率杠杆也会非常快速降到合理的水平。利润的释放和负债率的降低，我们产品的优势，是未来两三年融创最基本的特征，最基本的想法。”

汪孟德强调，融创依然看好房地产开发行业，未来的五年到十年，房地产仍然是非常大的行业，还有非常大的空间能量，因此将坚持以地产开发为绝对的核心理念。在未来的五到十年，融创的核心能力仍然是房地产开发，至少占到80%以上。而同时，从今年开始，融创也会选择和探索少量新的业务，例如投资乐视、与万达的合作等，都是一种新的尝试和探索，是为五年、十年后做提前的布置。

值得一提的是，因为“从优秀的合作伙伴身上学到很多的优点，通过合作我们能够做更多的事”，汪孟德称未来融创仍然会坚持合作的战略，“希望我们跟合作伙伴能够达到共赢，能够共同的发展”。