对话萧华：在NBA赞助商阵营里，有一条原则叫“中国优先”

又一年的NBA中国赛落下大幕。“精彩”、“火爆”和“忙碌”或许是最具代表性的关键词。

一周时间两场比赛，从落地深圳到上海返程，除了简单的训练之外，球员、教练、球队老板以及NBA总裁都奔波于各种商业场合，甚至比追星的球迷们看上去更忙。

这就是中国赛。在500多人的美国团队为球迷呈现两场“原汁原味”的NBA比赛之余，商业合作成了一年一度中国之旅中不可被忽视的重头戏。

事实上，不论是2004年中国赛“元年”的一票难求，还是姚明和易建联淡出NBA后中国赛的低迷，NBA在中国的商业扩张速度从没有因为比赛的精彩与否受到影响。

今年的中国赛，借助着卫冕冠军勇士和潜力新军森林狼的号召力，NBA找到了19家赞助商，创下了一个新的纪录。这可能就是一个最好的证明。

在澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者对话NBA总裁亚当·萧华时，他感谢了中国球迷，同时也感谢了姚明。

中国赛年年盈利，球队再累也愿意来

“我想感谢能够促成此行的勇士队和森林狼队。”不论是在深圳站的首场比赛前，还是上海站的新闻发布会上，亚当·萧华在回答记者提问前，都会强调这一番话。

“这次中国赛的行程非常密集，但两支球队的教练，以及两位老板乔·拉科布和格伦·泰勒都非常支持。”

萧华所说的并非客套话。实际上，当今年NBA决定缩短季前赛的赛程之后，NBA中国赛的存在确实对来到中国比赛的球队有些不利，因为在两场比赛打完之后，他们都只有一周时间来调整长途旅行中的疲惫身体、时差以及其他的一些不利因素。

“不过我要强调的是，NBA并不会强迫哪一支球队每一年都要到中国来。”在接受澎湃新闻采访时，萧华强调了中国市场如今在NBA的“魅力”，“每支球队对不同的市场都有不同的喜好，而中国市场，是大部分球队都看好的。”

NBA官方给出了这样一组数据，来解释中国市场在NBA球队中的号召力——仅仅上个赛季，中国就有7.5亿人次通过各种不同的平台观看NBA比赛。

作为球队老板，谁会放弃这样一个“金矿”？

正因如此，勇士的老板乔·拉科布才会在和亚当·萧华的沟通当中说出，“我希望勇士队能成为中国的‘主队’”，这样的愿望。

要知道，上一直敢号称自己是“中国主队”的球队还是拥有姚明的火箭队。而在那些年间，据火箭队官方的统计，球队的年收入从2002年的8200万美元，猛增到2011年的近1.6亿美元。

而森林狼的首席战略官（CSO）泰德·约翰逊在接受腾讯体育采访时表示，“8月份前，我们的中国社交网络粉丝只有80万，经过了中国赛，现在有270万粉丝。”

对于任何球队而言，这样的受关注增长程度都是令人兴奋的。毕竟在NBA这个商业联盟里，曝光度就意味着更多的商机。

“大部分球队其实都愿意来中国赛，毕竟中国赛每年都是盈利的，不然也不会持续办下来。”一位NBA的工作人员这样告诉澎湃新闻记者，“只不过由于盈利的分配方式复杂，我们对外公布这个数额，但总体而言，收益是满意的。”

商业大秀，赞助商“中国优先”

NBA官员口中的这个“中国赛收益”当然不仅仅是球票上的收入，从商业角度而言，越来越多赞助商加入NBA中国赛，对于NBA则是更长期的“受益”。

按照NBA中国的数据统计，今年中国赛期间，一共有19家赞助商以不同的形式加盟，创造了13年来商业赞助的纪录。

这其中包括软饮料、酒精饮品、运动产品、电子产品、航空、汽车、手表以及房地产等等。

据不完全统计，在深圳和上海两地举行的这为期一周的中国赛期间，各种赞助商的活动就多达近30场。而其中不少赞助商甚至将产品的首发发布会放在了中国。

就像库里签下了的安德玛，在上海的地标建筑半岛酒店为他的新款战靴举行了全球首发发布会。有意思的是，早在去年的总决赛期间，库里其实就已经穿上了这双新款战靴征战NBA。

而安德玛之所以这样做，自然是为了借助中国赛的人气以及库里在中国庞大的粉丝群。为此，安德玛还在中国特意推出了UNDER ARMOUR CURRY 4中国配色。

“在和一些赞助商的沟通之中，曾有人跟我说过，在这个数字信息时代，我们总想着‘手机优先’的营销模式，但在NBA联盟里，应该是‘中国优先’。”

萧华向澎湃新闻记者解释了为什么在中国赛期间有如此多赞助商选择将“首发”的机会留在中国。

不过，越来越多赞助商选择在中国赛加盟NBA的商业阵营，不仅仅是看重了粉丝和消费者的力量，还有一笔只有NBA才拥有的财富——球星。

作为NBA中国赛的首席合作伙伴，康师傅在中国赛期间携手NBA中国启动了“康师傅25周年燃球梦想公益项目”，目标在三年内建成6所“康师傅燃球梦想中心”，并且在75所学校开展篮球运动。

在这次活动中，康师傅就邀请到了勇士队的伊戈达拉和森林狼的克劳福德为启动仪式站台。而勇士队的中锋麦基还吃了康师傅方便面，在社交网络上赞不绝口。

“其实我们和NBA已经合作了3年，双方是战略性平台性的合作。最初萧华告诉我，他们在中国不是简单想要赚钱，而是希望能在中国的几百个城市落地。正好我们在中国近百个城市都有自己的执行团队，可以协助他们在中国更好地落地。”

康师傅执行长韦俊贤告诉澎湃新闻记者，“赞助商看重的是NBA球星的资源，因为在赛季中，球员不是想来就能来。我们希望能通过中国赛，为中国球员尤其是中国大学生篮球联赛的球员和教练创造更多能与NBA球星互动的机会。”

中国赛，自然成为了一个最好的“双赢”契机。

姚明是NBA在中国的“未来”

从NBA中国赛这两年的“回温”以及球迷的热情不难看出，NBA在中国的商业思路正在展现出效果。

其实有很多人曾经质疑过，在过去13年的24场NBA中国赛里，“球迷日+正赛”的标准套路有些过于一成不变了，但是对于NBA总裁亚当·萧华以及NBA中国首席执行官舒德伟来说，这才是他们吸引中国市场的重要因素。

“从某种程度上来说，我们并不希望NBA中国赛有太多改变。”在两场中国赛期间，舒德伟在面对未来有如何创新的问题时，显得很直接。

“我们的主要任务就是要确保中国球迷收获最原滋原味的NBA比赛和体验，即使湾区和明尼苏达的当地球迷来看比赛，他们也看不出任何差别。”

这种想法也得到了萧华的支持，“NBA中国赛在商业上的成功，就是我们带来了高质量的比赛，带来了NBA的篮球思路、饮食方法和训练方式。这才是我们的向赞助商们展示的资本和价值。”

走过了13个年头之后，中国赛作为NBA的窗口和排头兵，其实已经达到了开拓的目的。

“为什么会有NBA中国赛，那么有三个阶段，第一个是奈·史密斯创造了篮球，然后大卫·斯特恩把篮球带到了中国。”萧华如是说，“而下一个重要的节点就是姚明，他在加盟NBA之后，让更多人爱上篮球。而如今，作为中国篮协的主席，姚明也有很多发展的想法。”

在中国赛期间，作为篮协主席，姚明也和萧华以及森林狼主帅锡伯杜见面，谈及过去，也聊到了未来。

事实上，NBA在中国的布局已经初见雏形，NBA中国赛在不同城市的落地将球员和比赛带到中国，为的是刺激中国的篮球市场，而在下一步，他们已经和中国教育部门合作，开始打造篮球教程，培训体育老师。

“姚明现在正从草根和精英两个层面帮助中国篮球，这也是NBA想做的。”萧华勾画着NBA在中国的未来，“我们希望借助姚明和中国篮协以及CBA合作，甚至打造一些3V3以及5V5的比赛，培训教练。”

“帮助青少年是我们下一个重点，我们不止是希望再找到‘下一个姚明’，而是希望能帮助中国培养出‘下一个姚明’。”