姚明成CBA赞助金字招牌，曾牺牲个人代言换来联赛超级大单

距离CBA新赛季大幕拉开还有不到一周的时间，CBA新一周期的商务开发工作正在进行。

17家赞助商相比去年几乎减少了一半、新媒体转播方还没有最终定下、新赛季联赛和俱乐部的收入分配也没有给出答案……

虽然看起来，新赛季的商务工作尚且有着一些小瑕疵，可考虑到这中间仅有四个月可操作的时间，独立运营联赛的CBA公司已经交出了一份看起来相当不错的答卷：

赞助商质量提升明显，各级别额度水涨船高；版权售卖合理有序，避免天价合同出现；最重要的是，姚明入主篮协的积极影响开始显露，几乎成为金字招牌，给联赛带来了丰厚的赞助收获。

新赛季，往年屡遭诟病的CBA商业开发，也的确有了让人期待的光明未来。

17家赞助商：数量减少，质量提升

在10月15日举行的CBA联赛新赛季发布会旁的红色展板上，17家赞助商的LOGO按照等级上下排列着，形成了CBA公司成立后联赛首个赛季的赞助方阵。

他们也构成了联赛新的赞助体系：中国人寿是作为最高级别的主赞助商，李宁公司是次一级的官方战略合作伙伴，之下还有包括TCL在内的五家官方合作伙伴作为第三级别，第四级别是德邦快递等三家官方赞助商，最后则是包括DAKA球星卡在内的七家官方供应商。

相比于上个赛季的29家赞助商，显然17家赞助商的数量有所减少。可是考虑到CBA公司人员架构在五月底才逐渐实体化，六月底才公布了联赛未来五年的商务招商方案，17家赞助商的成果又着实不易。

“合作都是不到4个月的时间内谈下来的。CBA公司在刚接手联赛时一单都没有，老客户的条件和价格都变了，需要重新谈。”在CBA公司商务部门总经理蒋健看来，目前能够达到这样的成绩，并不简单。

最重要的是，在保证一定数量的前提下，新一周期的CBA赞助商，在质量上有了明显提升，赞助额度也水涨船高。

根据业内统计，前几个赛季CBA招商分成4个级别：官方战略合作伙伴（4亿/年）、官方合作伙伴（平均2000万/年）、官方赞助商（平均1000万/年）、官方供应商（平均500万/年）。

从今年的情况来看，虽然李宁作为官方战略合作伙伴的赞助金额有所减少，但中国人寿以官方主赞助商的姿态赞助CBA，级别位于17个赞助商之首，其投资的数额可能已经接近上一周期李宁的每赛季4亿的数值。

再加上一汽大众、美孚速霸等老客户续约后的“加钱”，CBA新赛季赞助开发质量提升明显。

新赛季升级为CBA联赛官方合作伙伴的TCL品牌管理中心总经理张晓光也对澎湃新闻记者直言，很快就和CBA签下了合同，新赛季TCL集团在赞助额度上也较上一个周期有了大幅度的提升。

能否比肩中超80亿天价版权？

除了赞助合同外，CBA联赛另一个大的收入来源，毫无疑问就是版权的售卖。

当体奥动力于2015年以5年80亿的天价签下中超的版权后，CBA的版权费会水涨船高的消息一时间甚嚣尘上，甚至有消息人士估计，CBA版权能卖出5年60亿左右的价格。

然而，在CBA联赛新赛季的新闻发布会上，蒋健却并没有透露未来CBA联赛版权售卖的具体金额。

“原先的版权售价曲线比较低，前两年比较高，这个回落的点在哪里，我们在摸这条曲线。”

考虑到近一年多来国内版权市场价格在不断提升后又遭遇“瓶颈期”，诸如体奥动力和足协砍价的事件不时发生，所以CBA联赛的版权售卖，可能短期内不会出现5年80亿之类的天价合同。

但毫无疑问，近几年CBA联赛越来越高的赛事价值为联赛带来了极高的关注度。据CBA公司提供的上赛季数据，央五的CBA联赛直播在23次周排名中拿下13次第一，比例高达56.5%。

而在新媒体推广方面，包括搜狐体育、暴风体育、PPTV（官方合作伙伴）；腾讯体育、乐视体育（OTT版权）；阿里体育、YYSPORTS（网络版权）等媒体整个赛季总的视频播放量高达41.4亿左右，且相比上一年有着不错的增幅。

考虑到CBA是中国体育赛事第二大IP，并且近几年关注度不断攀升，其新一周期版权售价相比往年应该会有所增长，最终应该会停在一个比较合理的价格区间。

据蒋健透露，新赛季包括中央电视台体育频道在内的19家电视转播伙伴已经谈成，而新媒体的转播也已经有了眉目，则是可能跟1-3家来合作。

有消息人士也向澎湃新闻记者表示，事实上，新赛季的新媒体版权市场里，能够吞下CBA联赛的大客户无非是腾讯体育、PPTV、和阿里体育等几家，而这样版权的分散也势必会造成天价合同难以出现。

而新赛季，CBA在纪律处罚上更严厉，尤其是竞赛和商务工作中违规行为的处罚力度加大。

除了严格禁止从训练到比赛使用赞助商的竞品，运动员更不得在公众场合、媒体、社交平台发布严重有损联赛战略合作伙伴的负面信息、言论等。违者轻则罚款100万元，重则罚款高达300万。

把赞助商的名号一遍数过去，你会发现，与CBA联赛新赛季合作的伙伴，多半是和中国篮球有故事的老熟人。

诸如李宁、TCL、一汽大众、美孚速霸等赞助商，都是近年来CBA赞助常客。这一次，在CBA联赛改革创新的重要时期，他们仍然选择坚定站其左右。

就拿与CBA合作八年、和中国男篮合作九年的老伙计TCL来说，再次携手新赛季的CBA联赛，它的身份已经升级为CBA官方合作伙伴。

“赛制调整了，场次也调整了。新赛季一周六天有比赛，观众的观赛频率增加，未来几年场次会变得更多，当然我们的曝光率也会增加。”TCL品牌管理中心总经理张晓光说。

除了联赛改革后可期的未来，张晓光还特别提及了姚明个人的影响力。他直言，“姚明来到篮协是我们新赛季选择与CBA联赛继续合作的核心原因。”

另一家因为姚明而与CBA联赛“签下大单”的，是CBA联赛未来三年最高级别的赞助商，也是CBA联赛首个官方主赞助商中国人寿。

十年前，中国人寿选择了姚明成为代言人。据悉，去年年底，在双方携手十年的节点，当中国人寿还想继续和姚明合作时，姚明却委婉拒绝了三年的超级大单，转而希望中国人寿把资源投入到中国篮球的事业中去。

于是，在姚明的建议下，中国人寿转而将目光投入到CBA联赛中。

换句话说，姚明用自己换来了后者对于CBA联赛未来三年的“超级大单”。姚主席甘愿牺牲巨大的经济利益，其实是为中国篮球的发展和未来做了嫁衣。

据悉，对于很多赞助商，新赛季选择牵手CBA联赛，都与姚明入主篮协，以及近半年来推行的积极改革有关。事实上，“姚明”本人早就成为了一个潜在的招牌，能给CBA联赛带来的潜在合同，远远不止纸面上看到的这一些。

现在，姚明需要等待的，就是CBA与众不同的新赛季所带来的反馈了。